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河北省光伏企业欲抢滩日本市场 短时间恐难见成效

http://www.hebei.com.cn 2012-06-29 09:40 长城网
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  7月1日,日本国内光伏补贴法案将正式实施。按照这一法案规定,未来20年内,该国的电力公司必须保证收购家庭和企业利用太阳能所生产的电力,其上网补贴电价定为42日元/千瓦时,约合人民币3.36元/千瓦时。6月26日,记者就此采访了英利、晶澳等省内光伏企业,得知相关企业已经在日本开设分公司或区域总部,迈出了抢占日本光伏市场的第一步。在经历美国“双反”补贴调查风波之后,我省光伏企业抢占日本光伏市场会成功吗?

  补贴价格高,日本光伏市场“钱”景诱人

  据了解,美国政府正在考虑针对中国光伏企业实施最高249.96%的反倾销税率,一旦于10月份通过并最终实施,将有可能迫使中国光伏企业退出美国市场,目前我省光伏企业寻找替代市场已是迫在眉睫。“日本政府对外公布了相当丰厚的上网补贴电价,这一电价确实有些出乎意料,补贴价格高出欧洲光伏大国德国近两倍,我们希望在日本市场上占到一定份额。”英利绿色能源控股有限公司销售总公司副总经理王梓寒表示。

  据业内专家介绍,这一补贴措施来源于去年8月日本通过的《关于电气事业者采购可再生能源电气的特别措施法》,其核心就是“固定价格买取制度”,即规定电力公司有义务按照国家制定的固定价格,购买可再生能源电,以期鼓励更多的企业或个人利用可再生能源发电,尽快形成一定产业规模。

  曾有业内专家预测,日本发电市场的补贴价格可能会定在“15年内的电力收购价格为38日元/千瓦时”。如此看来,即将启动实施的法案不仅使发电补贴的时限略有延长,补贴价格也高于市场预期。“该补贴价格一旦实施,对日本光伏发电市场的撬动作用非常巨大,预计安装容量将高达3.2GW,而之前日本一年的安装容量仅为1GW。”王梓寒表示,这些安装容量意味着全球光伏产业将新增90亿美元以上的市场。

  缺品牌认可、销售渠道,短时间难见成效

  相比于2004年德国光伏市场爆发时的欣喜若狂,日本市场开启后,省内光伏企业却表现得更加冷静和理智。七年来,经历全球光伏产业大起大落的河北企业变得愈加稳健和成熟。“日本光伏发电市场的现实是,京瓷、夏普、三洋等本土企业长期把持着销售渠道和终端客户,甚至连为户用系统作贷款服务的银行都拒绝外国品牌的进入。”业内专家表示,日本民众普遍对本国光伏发电产品信赖有加,习惯了本土品牌的客户恐怕在短时间内也不会买中国产品的账。

  而我省光伏企业在日本市场的销售情况也能露出一丝端倪。据了解,晶澳太阳能真正开始对日本批量出货是在今年年初,主要客户是分散性的住宅用户,随着补贴政策的明确出台,光伏项目将从今年下半年开始起步,一些大的项目预计要到明年年中才会落地实施。“过去,我们在日本市场上销售光伏组件的数量非常小。”王梓寒说,这个市场不会在补贴法案实施后,立即发生变化。

  “晶澳将于今年在日本注册成立公司,将主要致力于客户售后服务,以及市场开拓。”晶澳太阳能有限公司行政总监许建波表示,目前公司正努力向普通住宅用户推广光伏产品,同时也将积极参与大型电站的竞标。

  据了解,在日本光伏发电市场中,户用太阳能发电系统占到86%的市场份额。“但是这种分散性市场对我省光伏企业来讲却是一个‘软肋’。”业内专家指出,作为传统市场的欧洲偏重于大型光伏电站建设,针对大型电力公司和有实力投资人的营销模式,我省的光伏企业能够驾轻就熟,而分散性市场则更多地依靠建立完善的销售渠道,成熟的品牌及市场认可,这些恰恰是省内企业目前所不具备的。“即使如此,我省光伏企业也需要提前布局,尽早介入。”相关专家提出建议,我省的光伏企业需要在品牌宣传、组件认证、销售渠道建设等多个环节上下功夫,走稳健营销之路,只有这样才能在日本光伏市场上站住脚。

关键词:光伏企业,抢滩,日本市场,河北

稿源:河北日报
责任编辑:赵鹏