李海洋：一个特困生的创富启示

　　河北农业大学所作的一项关于我省大学生创业意识现状的调查显示，有85.33%的大学生对创业感兴趣或很感兴趣，但真正着手考虑或已进行创业的只有9.36%。其中，近40%的学生担心“有风险”。

　　李海洋的老师、河北体育学院运动训练系辅导员李岩峰认为，面对学费和生活费难以筹措的窘境，李海洋想挣钱改变命运的潜能被彻底激发。大学生们可以借鉴他的创业模式，更应学习他勇于面对困难的意志品质。

　　 创业能力单凭老师教是不够的

　　独揽省内三十多家高校快递业务，一个月快递业务销售额达16万元，年利润超百万元。在李海洋的创业故事中，这是最为媒体津津乐道的一部分，迄今听起来仍像是一个传奇。

　　而这个传奇的开端，则源于河北传媒学院一名保安打给李海洋的一个电话：“小李啊，我们这儿好多毕业生往家寄行李呢，你要不要过来看看？”

　　凭借自己在卖手机卡时跟多家高校保安“混”出来的铁关系，李海洋顺利谈成了省内三十多家高校的独家快递经营权。“我这个人运气特别好，经常遇到贵人。在快递业务这块，学校保卫处这些人就是我的贵人。”李海洋笑称。

　　此后，手握众多高校毕业生资源的李海洋，又成了快递公司“不得不合作”的对象，他顺理成章地承揽了三家快递公司的业务。

　　聪明甚至略显慧黠的沟通技巧，让李海洋在读大学的第三年，从一名特困生变成了百万富翁。他告诉记者，自己的第一桶金——50万元，就是这么赚回来的。

　　2009年1月，李海洋通过公关取得了手机“情侣卡”业务的高校代理权，并用了一个月的时间，在石市的多所高校发展了200多位学生代理。两个月的时间里，他就赚到了50万元。当记者刨根问底询问“公关”细节时，他微微一笑，如同一个调皮的小男孩：“你猜！”

　　答案揭晓：投诉。

　　高中就曾兼职手机卡销售的李海洋深谙运营商们的运作模式，他知道，每受理一单投诉，相关营业厅都要被罚款。“总不撤诉他们是受不了的，最后负责人一定会出来跟我见面。”

　　见到负责人后，李海洋的第一句话是：“我也是做这个业务的，咱们谈谈吧。”

　　李海洋并不避讳谈起类似的“公关”细节，在他看来，这是一种沟通技巧，是跟社会打交道的能力。当同学们还在象牙塔中做创业梦时，李海洋已经凭借这种能力，扯起风帆走远了。

　　记者联系到了义乌工商学院的创业指导教师金益智，这所学校曾因开办“淘宝大学”而名噪一时。金益智认为，当前大学生创业最缺乏的是创业知识和创业能力，而很多学校注重传授学生创业知识，却忽略了创业能力的培养。“创业能力其实就是人际交往能力、融入社会的能力。就说开网店吧，学校可能教会你怎么做网页、怎么办手续、上哪儿去进货以及各种营销知识，但进货的时候怎么压价、回来怎么跟买家做好客服、遇到突发事件怎么处理，最后还要看你的沟通技巧，这是一个人创业能力的直接体现。”金益智说，创业能力单凭老师教是不够的，学校要为学生提供实践的环境，在实践当中发现问题，有针对性地培养学生相关的能力。“跟着李哥能学到特别多东西，光听他打电话就是学问。”河北经贸大学国贸专业的大三学生杨敬曾经在李海洋的公司兼职，现在他和同学一起开了一家山地车租赁店。他告诉记者，很多事情的处理技巧就是他听李海洋打电话时“照猫画虎”学会的。

　　河北金融学院教师赵永新建议，高校可以返聘一些成功的大学生创业者，为本校学生做创业指导。“这些人更了解大学生创业的具体情况和酸甜苦辣，除此之外，他们还可以以年轻人的眼光去发现商机，这些能力往往是学校里的老师所不具备的。”

　　 要在磨砺和学习中去突破

　　条纹衬衫、西裤、皮鞋——记者眼前的李海洋，穿着非常成熟，让人很难判断出他是一位大四学生。“学生与社会打交道很难，很多人一听你是学生，就会产生不信任的心理，所以我特意穿成熟些。”李海洋解释说。

　　总结自己创业成功的经验，他蹦出的第一个词是“信心”。

　　“好多人觉得这个词特虚，我觉得不是。尤其是对于年轻人，这个词太实在了。你的信心来自哪里？就是一穷二白。失败了无非就是回到原点，其实并没有损失什么，反而你可能积累了很多经验和教训，这些都是日后东山再起的基础。”

　　所有光鲜的成功背后必然有一个不断经受挫折考验的过程，李海洋也不例外。

　　让李海洋赚得第一桶金的手机“情侣卡”业务，也让他遭受了创业路上第一个大考验。“通信运营商突然停止了‘情侣卡’服务，我卖的卡加上待售卡一共价值20多万元。如果业务不能恢复，除了经济损失，我还将信誉扫地。”李海洋回忆说。

关键词：创富,特困生,启示