京津冀货物快运营销让铁路人和企业变“铁哥们”

京津冀货物快运装卸货物。邯郸车务段供图

　　长城网8月22日讯(马相林 记者 张欣)“姜站长，你这次可帮了我们大忙了，这批饮料堆在这儿找不到销路，我们都快愁死了，要不是你帮我们找到销路那损失可就大了，你真是俺的铁哥们儿啊！”8月20日，邢台市喜创饮料公司经理王峰看着自己公司生产的饮料装上了京津冀货物快运列车，紧紧握住邯郸车务段鸭鸽营站站长姜兴凯的手激动地说。

　　据了解，姜新凯所在的鸭鸽营站虽然不办理京津冀货物快运作业站，但快运营销的压力并不小。说起“营销”，姜兴凯并不陌生，但京津冀货物快运营销还是开天辟地头一次。为了搞好营销，他系统地进行学习了京津冀货物快运文件。为了弄清楚货物快运的办理和装车流程，便于向客户介绍，他亲自到邻近的高邑站进行现场观摩学习，很快就掌握了站到站、站到门、门到门的办理方式和费用计算模式。

　　“我们铁路开办开行京津冀货物快运了，方便、快捷、费用低……，这是我的电话，你要是发货就给我打个电话，一准帮你办妥。”姜兴凯利用休班时间，开着私家车跑了400多公里，深入到周边县市的企业进行市场调研和营销，详细介绍京津冀快运货物的特点。

　　当姜兴凯来到邢台市喜创饮料公司走访时，公司经理王峰指着堆在仓库的饮料说：“这些产品连销路都没有，你让我把它运哪儿？你要是能帮俺联系上买家，我就走京津冀快运。”王峰满以为是句玩笑话，没想到姜兴凯却当了真。姜兴凯从公司拿了些宣传材料和产品，兴致勃勃地干起了喜创饮料的推销工作，只要一有空就到周边的超市、餐饮店推销饮料，连续多日，冒着接近40℃的高温，走访了30多家大大小小的超市、餐饮店。高邑县余家超市的老板看到姜兴凯再次来为喜创销售滞销产品时，被深深的打动了，决定先购买500箱试试销路。在签定购销协议后，姜兴凯立即将这一喜讯通知了喜创公司经理王峰。看着压在仓库的饮料装上车，王峰终日紧锁的眉头也舒展开了。

　　据了解，京津冀货物快运列车开行以来，姜兴凯已营销快运货物3单507件，总计5.26吨，完成车站营销任务的1052%，位列全段营销排行榜百分比之首。

关键词：京津冀,货物快运,铁路