国资委 宋凤肖

宋凤肖宣讲《筑梦·践行》

　　从梦想到现实有多远？这个距离似乎无法测算，但我知道有一种方法，就是用自己一步步的坚持和坚韧去靠近它。

　　2002年，我大学毕业来到华北制药，分配到酸奶车间负责技术和工艺研究。我们当时是市里的样板车间，用自己研发分离的菌种进行发酵，按照制药标准制造的产品，无论口感、活菌数还是安全性都是顶级的。然而工作了两年，我们的酸奶营销仍然跟同行无法比肩，当我对企业、对产品了解的更多，我的困惑就越大。我要转行，要去销售，那时我就有了一个梦，要让全石家庄人、全中国人、乃至全世界人知道华北制药，知道华北制药的优质产品。

　　2004年6月，经过了三轮面试、笔试，我终于如愿以偿，调入我们集团的销售公司。刚结婚一个月的我，离开了温馨甜蜜的小窝，踏上了开往兰州的火车，也踏上了我的“让所有人知道华北制药”筑梦行动。我虽负责的是新药商务，但是经常在工作之余拿着单页、拎着药箱子去诊所去卫生院去药店，推荐我们的产品。有一位满头白发的老大夫，几乎每个月都从我那里采购一些产品。我追问她原因，她说，“我用了华北制药的青霉素几十年，我信任华药的产品。”老大夫的话让我感动之余，也体会到自己肩上的责任之重。怀孕三个月时，我仍然坚持自己提着几十公斤重的货到老大夫的诊所，坚持每次去都给她讲解我们的产品特点。她对我的依赖和信任使我受宠若惊。我想，每多积累一个客户，华北制药的品牌就会更深入人心。这个信念一直鞭策着我，催我前行，无法停歇。

　　2008年，年仅29岁的我，得到领导的信任，负责上海区域的新药销售。这个年销售过千万的销售区域，办事处人员结构复杂，加上内部承包模式的尝试，客户的协同上量，专家网络的建设，使我面临着巨大的压力。经常是早上天没亮就出门、中午饭在地铁里简单对付，晚上回到办事处还要整理费用，写总结，工作到深夜还不能入睡。记得有一次，拜访一位外科专家，为了显示出我们的诚意，我在他的办公室门口整整等了一上午，中间害怕错过了他的空隙时间，厕所都没敢上。还有一次为了将一个代理商的费用赶在约定的年底前兑现，我在12月31日那天下午先打车、下车后一路狂奔赶在下班前气喘吁吁的把打款底联送到了客户那里。那时就想，在这个区域里，我就是华北制药的代言人，要让每个客户都感受我们的真诚、敬业和专业。

　　2009年2月，刚担任区域负责人半年的我，被诊断为盲肠癌，这个消息对我几乎就是晴天霹雳。刚刚梳理好的区域销售渠道，刚有起色的专家网络，刚刚有些心得的创新模式，在接到诊断结果的那一刻，我哭了。那年，连续经历了两次大手术，十几天滴米未进，但我的两个手机一直开着机，即使满身插着管子我也坚持接听所有客户的电话，详细解答他们的问题。家人偷偷的把手机关了，我又倔强的打开。我想，在别人接替工作之前，我必须得站在这个岗位上，做好自己的企业代言人。手术后第五天还未等拆线，我就出院回家交接工作，交代市场情况。市场不等人，销售不等人。一个电话、一个短信的搁置可能耽误的就是一个几十万、几百万的业务，可能就会导致一个产品在医院退出。

　　手术、化疗，我只休息了四个月，就戴着假发返回了工作岗位。因为经常需要治疗，不能出差了，我就在总部做服务支持。不能经常见到客户了，我就在总部挖掘产品特性，琢磨如何让客户更好地了解我们的企业、我们的产品。我抱着专业书籍研究药理，翻着杂志查阅文献，晚上、周末经常在学习培训中度过。去医院输液治疗的时候，我都捧着书，遇到医生们查房，还请教他们一些专业问题。一来二去，给我治病的医生也成了我的朋友，经常与我分享一些专业文章，探讨体会。

　　2010年后，我调入市场部，得到了自己最热爱的工作。这个岗位令我欣喜若狂。对每个产品，我就像对自己的孩子般，给他们起名字、换包装、做资料。市场部的政策和产品挖掘，来源于市场一线，出差又成了家常便饭。不规律的作息，使我经常发生肠痉挛，血色素一度降到7g。一次去广东湛江出差，一天转了十几家药店，晚上十点钟又去拜访了一位客户的老总，在回酒店的路上我险些晕倒。回去吃了药，第二天，我又踏上了下一段行程。同事们给我起了个外号，叫“不要命的产品经理”。令我愧疚的是，繁忙的工作使我忽略了亲情的维护。几岁的孩子我很少能照顾，遇上加班出差，经常交给同事同学代为照看。回家探望父母，我还跑到到村里的诊所、药店去聊聊，去看看。

　　所有这些虽然很辛苦，但当我看到客户了解了我们的产品，当我看到自己的产品在药店的柜台上展示，甚至当我到基层调研市场时，看到在大街上自己产品的空盒子，我都会感觉到自己的付出有了回报，就会自豪的笑起来。

　　“让所有人知道华北制药”，我用这个朴素而又伟大的梦想，丈量着我的生命。当有一天，我将要离开这个世界的时候，我会为自己这有意义的一生感到骄傲。

关键词：华北制药,国资委