【互联网+河北】求变：清河羊绒电商的二次创业转型

　　清河羊绒制品市场内设的中国羊绒时尚馆。

　　今年是清河县电子商务发展的第10个年头。从2006年起步，到如今网店数量超过2.3万家，从羊绒开始，向全品类发展，电子商务“清河模式”，已成为中国三大涉农电子商务发展模式之一。这10年，在清河电商迅猛发展的同时，当初的羊绒电商创业者发现，外部环境不知不觉中也发生了巨大变化，“互联网+”来了，新三板火了，新环境下求变求新，清河羊绒电商先行者们开始了二次创业转型之路。

　　钱难赚了，想发展必须出新招

　　在清河羊绒制品市场，刚成立1个月的清河新创电子商务有限公司最近访客不断，吸引访客的，是这里“农村电子商务合作社”式的经营模式。

　　新创公司法人许洪超解释说，所谓“农村电子商务合作社”，是目前发展遭遇瓶颈的清河电商抱团取暖、谋求自救的尝试。“加入的公司，共同打造一个品牌，从原材料到设计、销售，全部打通、资源整合，谁擅长哪个环节，谁就负责哪个环节，有了盈利，所有人一起分红。说白了，现在清河许多羊绒电商不好做，想要突破瓶颈存活下去，就要大家手拉手一起干。”

　　新成立的清河新创电子商务有限公司，试水“农村电子商务合作社”。

　　许洪超2008年用2300元钱起家，在淘宝上开了自己的网店。对比今昔的电商环境，他感触颇深。“开始做淘宝那两年，像从地上捡钱一样容易。2009年，我一个人靠一台电脑，一天就能有6万块钱的纯利润。但从2013年起，电商价格战、同质化，赚钱越来越难。以前淘宝聚划算，一期能赚三四十万，后来我花19万多拍下一个‘坑位’，却只是把钱打了水漂。”赔钱，让许洪超意识到，老玩法不灵了，想发展就要出新招。

　　“以后，电商最重要的是培养客户认知，发挥品牌效应，但市场这么激烈，一个人做不到，从2014年开始，我就筹划合作社的事。”运营仅仅1个月，许洪超现在无法预知，他的新想法能否成功，但他仍愿意以最大的热情去做这件事。“当初是看着别人赚钱，就跟着做了电商，现在是有了技术沉淀、知识积累、明确目标，想要做活电商。搞电商的朋友们聚到一起，聊的最多的就是电商环境的新变化，最近热炒的‘互联网+’，绝对是电商利好发展的新时期。边学习边发展，如果成功了，这个拐点的意义将不逊于当初的起点。”

　　 二次创业干事业，不怕革新传统

　　夏季是羊绒销售的淡季，5月中旬来到清河羊绒制品市场，会看到有店铺关门歇业的冷清景象。走进帕米尔羊绒制品有限公司，办公区的工位空着大半，对于这里的员工来说，现在的工作十分轻松，然而，他们的老板赫华敬，最近却在南方忙得停不下来。

　　赫华敬是清河较早一批开网店的，他的帕米尔也发展成了清河规模较大的公司之一。2014年，帕米尔网店的销售量仍在不断上涨，但利润率却在下降，这样的结果印证了赫华敬的判断：淘宝等平台分流量的模式正在走下坡路，想要保持发展，就要另辟蹊径。

　　2014年底开始，赫华敬在南方试开羊绒产品工厂店，最近要从1家扩大至4家。此外，他还尝试微商，想通过给消费者让利，把消费者变为自己的分销商。不仅如此，他还计划注册新公司，0利润开展定制众筹。不管是哪种方式，赫华敬的目的都是为了迅速培养自己品牌的粉丝群。

　　“消费者的消费变得碎片化，消费者的信任度越来越重要。新的电商发展趋势，就是要为消费者同时提供简单便捷的操作、高品质的产品。”赫华敬说，注册新公司，不是为了像以前一样仅靠卖产品赚钱，有了一定规模的忠实客户群，就等于有了潜在的市场价值，引入风投上市，是他未来的目标。

　　“继续发展，就要革新传统。第一次创业，什么都不懂，是为了赚钱。第二次创业，是想干一件大事。”赫华敬说，与首次创业时的夫妻作坊大不相同，二次专业，他组建了创业小组，研究互联网，是他们做的最多的一件事。

　　 在变化中，摸索“互联网+”

　　许洪超、赫华敬的谋变在清河并非个例，东高庄村上网销售羊绒纱线第一人刘玉国从2014年起，也启动了自己的“小转型”。在保留羊绒业务的同时，刘玉国已在北京、河北先后收购9家快递公司，并关闭了几家原有天猫店铺。对于清河最早一批电商人从2014年开始不约而同的变化，刘玉国解释得简单：“羊绒市场的蛋糕就那么大，但来分食的人越来越多，还按原来的路子走，不变，就可能被饿死。”

　　日前，在阿里研究院发布的2014年中国“电商百佳县”榜单上，清河由25名跃居第9名。然而，对清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭来说，这样的好成绩带来的却不仅是喜悦。排名上升，说明越来越多的清河人加入了电商大军，清河的网络店铺已超23000家，但企业却在反映钱难赚，大企业少，只见“灌木”不见“大树”的问题难以突破。“清河电商下一步该向哪发展”，是孙连岭一直都在思考的问题。

　　“我们都在谈‘互联网+’，但‘互联网+’究竟是什么，我们的认识还并不到位，而在这个过程中，企业的变化，其实就是对‘互联网+’的摸索。”站在政府服务者的角度，孙连岭对“互联网+清河电商”的问题也在不断思考。“清河的优势，在于做销售时加了互联网，但在研发、生产环节，我们做得很少。企业信息化管理不到位，生产过程与研发、销售对接不流畅。”孙连岭分析说，羊绒是种“压不起”的产品，研发、生产环节也加上互联网，通过数据化管理对库存、订单进行科学调动，才能满足互联网高效率、快反应的要求。清河羊绒电商要向着这种方向发展，要走的路还有很长，最重要的是离不开高素质的人才。