[大众创业 万众创新]“兄弟合伙人”让沟通无极限

马笑在张家口桥东区大学生创业园的办公室。长城网 张世豪 摄

软件的界面。长城网 张世豪 摄

　　长城网张家口10月14日讯(记者张世豪)“亿通从研发出来到现在，半年不到的时间里，我们已经将它彻底‘洗’了一遍。我们想让亿万人通过这款软件沟通无极限。”1994年出生的马笑说。

　　这位在读的大三学生先是同哥哥马乐研发了一款名叫“亿通”的软件，然后又和合伙人开拓产品市场。

　　弟弟想点子，哥哥做产品

　　“我上大学后，曾经帮助商家售卖电话卡，其中包括网络电话卡。从同学对电话卡的反馈中，我了解到有很多可以改进的地方，于是萌生了做自己的产品的想法。”马笑说。

　　马笑发现，当时很多网络电话卡，要么费用较高，要么通话质量较差，要么一些用户期待的功能不具备，还有其他方面的一些问题。

　　马笑说起自己的要做一款更好的打电话软件想法，得到大家的支持。随后，他联系了在西安读通信方向研究生的哥哥，哥俩商量后决定做出一款自己满意的产品。

　　2014年10月，马乐开始写软件代码；2015年3月底，数十页的文字稿变成了一款可以安装在手机上的软件。马笑和哥哥为这款软件取了一个很霸气的名字：亿通——让亿万人沟通无极限。

　　随后，马笑开始创办公司，借助国家对大学生创业扶持的优惠政策，在张家口市桥东区大学生创业园免费获得了办公室。

　　“4月份亿通研发成功后，我们觉得界面很‘丑’，征求了大家的意见后，哥哥利用一个多月的时间将软件使用程序关闭，重新改写软件。”马笑说。

　　马笑回忆，当时只有一种颜色，设计感不强烈，也缺乏吸引力。后来我们一面根据相关的意见建议，一面借鉴其他相关软件的优点，让功能更强大，让界面更美。

　　这款推向市场的产品，不仅解决了上面提到的一些问题，还将通话成本降低到原来的五分之一。同时，在软件中增加了广告功能和用户与商家之间的建立连接的功能。

　　“我们这个产品有两方面的优势，一个是能够方便商家利用软件做广告，另外一个就是消费者能够有更低的通话成本。所以，我相信这款产品有特别广阔的市场。”马笑说。

　　从软件正式发布到现在，半年的时间里，马笑和哥哥以及同事已经对软件进行彻底地革新，设定的功能都得到了完善。“我们能够通过一点一滴的微创新，将产品做起来。”马笑说。

　　一边对产品进行“微创新”,一边将产品推向市场

　　马笑和马乐一直希望将产品做得尽善尽美，让更多人沟通无极限。在营销方面，经朋友介绍，他们认识了合伙人——李龙彬。

　　李龙彬说，自己看中的是项目本身，马笑是正在读大学的学生，但是他和他哥哥研发了一款非常好的软件；另外双方都是石家庄老乡，所以一拍即合。这是一款很好的软件，相信创业能够获得成功。

　　马笑说，龙彬虽然不懂技术，但是曾经做过物流方面的工作，懂营销业务，俩人配合起来天衣无缝，很多营销方面的好点子都是龙彬提出来的，这对产品改进和推向市场有很大的帮助。

　　半年的创业过程中还是交了不少“学费”。

　　一次后台控制的账号和密码被盗取，后台设置遭到修改，导致很多用户使用软件受到影响。马笑向服务器提供方询问，得到答复：一切正常；又向软交换提供方面询问，得到的答复：一切正常。后来检查到是软交换的设置被调整。

　　“谁也没有进行调整操作，可以肯定的是账号密码被盗取了。”马笑说。随后，他们对于后台的安全系统进行了升级。

　　软件开发后，马笑他们同服务器提供商协定：按月付费，因资金不到位而产生的问题需要通告对方。但是有个月大家凑不齐钱，月初并未交齐相关费用，月底服务器提供商掐断了服务器。

　　“这时候所有通过系统的电话都无法拨打出去，一开始以为又是软交换的事情，后来确认是服务器的问题。”马笑说，联系服务器提供商后，这位素未谋面的老板说，这次掐断服务器前没有通知你们，责任在我方，我们免费为你们提供一个月的服务器。

　　“这名老板跟我说，我也是从你们这个年龄段过来的，知道大学生创业不容易，我绝对支持你。”马笑说，这是服务器老板给他留下印象最深刻的话。

关键词：合作人,大学生,创业