唐山体彩中心副主任丁建军:不服输的精神

　　2011年，唐山市体育彩票销售总额达到4.44亿，超额完成省下达的全年3.99亿元任务，比2010年增长20.65%，且连续六年全省销量第一;

　　2013年，唐山市体育彩票销售总额达到10.49亿元，成为全省首个超过10亿元销量的城市，连续八年全省销量第一;

　　2014年，唐山市体育彩票销售总额达到15.69亿元，市场份额占比达到了68.26%，连续九年保持全省销量第一。

　　唐山市体育局从2008年开始每年一次评选十大体育新闻，以上三条均被入选。唐山体彩实现了持续跨越增长，离不开唐山体彩中心全体员工的努力付出。唐山体彩中心究竟凭借什么书写出一个个神话?有一个人说了三个字：不服输。

　　这个人就是丁建军，2009年5月，他调入唐山体彩中心工作，多年被评为体育系统内的优秀党员，2015年5月获河北省五一劳动奖章。他爱岗敬业，多年扎根基层，经验丰富，以舍小我顾大局的精神，带领着一个团队，出色地完成体育彩票的销售任务，是第一代河北体彩人的工作典范。

　　打破垄断严抓培训考核

　　2009年5月16日，丁建军从张家口转师唐山，开启了艰难的全面市场管理工作。当时唐山市全年销量3.5亿元，市场混乱不规范，终端业务个人垄断比较严重。当时他感到压力很大，同时也冷静的意识到了自己肩负的责任。于是，在省体育局和彩票中心两级领导的大力支持下，下定决心，开始清理市场。

　　要把唐山市打造成为体彩销售的金牌市场，还需要一个高效的团队。在唐山最早试行了即开型彩票销售代表的绩效考核制度，打破了以往干好干坏一个样的传统模式，使即开型彩票销售数量每年都有一个飞跃的递增。年销量突破了两个亿，与福彩的市场份额相比较，占到了总量的73.58%。巩固了体育彩票在全省中的市场地位。

　　此外还要严抓培训。首先是内部员工培训。每周五下午定为员工培训学习，对内部员工各方面进行培训，培训后有考核，纳入绩效工资。培训内容有：基础知识、业务知识、维修、法律法规等，使市中心全体员工素质整体得到提高。体育彩票远程培训网络平台也是一个非常好的学习交流平台，帮助大家掌握一些知识点。

　　其次，是业主及销售员培训。培训工作重点放在营销技巧和投注技巧的培训，让彩民得到合理投资回报。联合业主、销售员和彩民开展技巧交流会，让大家相互介绍经验，相互交流学习。

　　把握机遇积极开拓渠道

　　2012年在张家口召开了全省体彩工作会议，领导提出了更高的目标要求：全省有一个要创造年销量超过10亿元、市场份额超越福彩的高目标地市。

　　“我知道这是个神话，要创造这个奇迹，在当时的情况下，任务太艰巨了。”丁建军说，“但我也有了准备，唐山就是这个高目标地市。我准备带领全体员工，奋力拼搏。”

　　2013年年底，唐山市总销量突破了10.49亿元，市场份额60.08%，彻底实现了这个任务要求，打破了福彩长期市场份额高于体彩的传统格局。他说：“这个神话实现了，可是我和同事们却知道，工作成绩的增长并非偶然，奇迹的创造也并非一朝一夕。凭借不服输的精神，我们付出了艰辛的努力，汗水和泪水伴随着成长，洒在了一步一步的脚印中。”

　　回顾唐山体彩的工作，丁建军认为，把握机遇，积极开拓渠，十分关键。

　　2013年11月28日，体育彩票高频型新玩法11选5在河北上市。因为了解这种玩法深受彩民的喜爱，在其他省都有很高的销量。于是，唐山体彩中心抓住机会，为迎接这个新成员做了大量的工作。

　　全体职工取消假期，放弃休息日，利用整整一周的时间，对所有网点按规定进行了墙面粉刷、室内布置;电视、电脑的检修;宣传品的摆放及发放。片区管理员经常加班到晚上七八点，丁建军更是把办公室当成了家，吃饭、睡觉都是在单位，没有休息日的概念。就是在这样的忘我工作中，大家不分昼夜的辛勤劳动终于换来了11选5的开门红。网点的形象建设和销售环境有了崭新的面貌。

　　2014年，省体育局有了最新工作指示，要求增加彩票销售网点，扩充销售渠道，占领乡镇市场，进一步深入销售路径建设，提高区域市场竞争力。在这样的任务下，全体职工重新抖擞精神，研究工作方法，整合工作资源，大力发展乡镇的彩票网点。凭借“勤跑腿、多说话”的工作态度，在很短的时间内，就新增销售网点471家，使唐山市消灭了空白区域，实现了唐山体彩销量的大幅增长。

　　在抓网点打开销量的同时，大力发展行业渠道，利用朋友关系和中石油谈合作项目，促使即开销量飞速增长。

　　2014年唐山市全年总销量达到15.69亿，市场份额占比达到了68.26%。实现了连续两年市场份额超越福彩，销售量连续九年保持全省第一。河北体育彩票2014年累计销售86.63亿元，跃居全国第五位，唐山市全年总销量占全省18.11%。

关键词：体育,绩效考核,体彩