[解放思想大讨论]开放创新 孕育全球竞争力

　　从“钢铁出口”到“海外市场份额”，一个称谓的改变，见证了河钢集团解放思想的新方向。“重新用全球化视角审视定位自身，做世界的河钢、全球化企业。”河钢集团董事长于勇说。

　　长期以来，靠丰富矿产资源起家，河北钢铁产业靠着强劲市场需求，过着粗放增长的日子。2008年后，受国际金融危机冲击、产能过剩和资源环境压力加大影响，整个行业利润呈现断崖式下滑，河钢的日子也不好过了。

　　作为河北钢铁产业代表，河钢集团在全省解放思想大讨论活动中，努力破除封闭保守思想，树立开放创新意识，对标国际一流企业，查找不足，向着“全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户”迈进。

　　全球视野配置资源

　　——破除封闭式管理模式，建立与国际完全接轨的体制机制，打通全球营销渠道

　　在瑞士卢加诺，“HBIS”的旗帜在浓浓的异国风情中迎风飘扬。

　　“在卢加诺，河钢名气很大。”曾到这里考察的河钢集团战略研究院院长李毅仁笑着说。因为很多当地人都知道来自中国的河钢集团收购了总部位于此地的全球最大钢铁贸易与综合服务商——瑞士德高。从中国走向世界，河钢通过德高这个国际化“桥头堡”，成为一个全球化品牌企业。

　　收购德高，河钢意在打通全球营销渠道。这与正在开展的全省解放思想大讨论活动密切相关。在大讨论中，河钢领导层深刻反思过去：长期以来，为什么河钢总是国际钢铁市场的追随者，难以成为引领者？他们认为，一个重要原因是在行业高增长、高盈利时期形成的传统发展模式和体制机制，把思想和眼界禁锢在传统钢铁产业围墙内，形成封闭保守的思维定式。

　　破除封闭保守，需要树立开放创新意识，河钢要走国际化之路。去年河钢成功收购德高，拥有了4.3万个全球稳定客户和遍布110多个国家的商业网点，一举建立全球性销售网络，融入国际钢铁产业链。

　　在德高身上，河钢看到了差距。“我们的经营理念特别是市场化进程相对滞后，必须彻底颠覆计划经济体制和高盈利期固化下来的体制机制障碍，全面推进市场化改革，最大限度地去行政化，用市场的手段激发河钢蕴藏的活力。”于勇认为。

　　依托德高国际化的资源和优势，提速河钢国际化发展进程。交割完成后，河钢与德高的合作逐渐由单纯的贸易层面上升到融资、技术和人才培养等全方位的战略合作。河钢与德高开启了一体化合作的新模式，与国际市场完全接轨的新体制机制加速构建。

　　去年，河钢集团充分发挥德高全球贸易网络渠道的优势，全年钢材海外市场销量超过700万吨，并与全球110余家重点战略客户建立稳固合作关系，战略销售量达到32%。

　　对标名企寻找差距

　　——破除传统的生产型思维，完善用户导向型和需求驱动型的商业模式，由关注规模、产量向聚集市场、客户转变

　　不久前，作为解放思想大讨论活动的重头戏，河钢把集团成立以来规格最高的一次重要培训搬进了西门子北京总部——47名河钢集团及子分公司负责人在西门子管理学院参加营销战略高层研修班。

　　驰骋全球市场一百多年、如今仍然活力充沛的跨国巨头，让大家感慨良多。培训会上，于勇抛出振聋发聩的一问：为什么河钢整体装备处于领先水平，但国外先进钢铁企业却在市场竞争中展示出明显优势，抢占了先机？这不仅是因为他们通过持续技术进步，实现以技术工艺优势弥补装备水平不足，更是因为他们拥有领先于河钢的市场理念和营销模式。

　　随着解放思想大讨论活动深入开展，河钢集团逐渐意识到：过去是卖方市场，通过钢贸商，他们能把产品快速交付客户，企业根本不在乎卖给谁，怎么用，用得好不好。久而久之，形成以中间钢贸商为主的营销模式。于是，粗放型、要素驱动式的生产模式成为生产核心，让企业逐渐脱离终端用户。

　　西门子则不同，实施大客户制度47年，以客户为中心的理念成为经营企业的灵魂。河钢意识到，必须加速转型，从以生产为中心转向以用户为中心，完善用户导向型的经营模式和需求驱动型的商业模式，把关注点从规模、产量转向市场、客户。

　　在大讨论中，河钢集团提出，颠覆以生产为中心的传统营销模式，强化特钢营销理念，大力培育具有稳定批量和发展前景的中高端用户群，以用户群体高端化，来拉动品种结构和品牌形象的高端化。

　　以市场为中心，河钢重构生产组织模式，让67条产线直面市场，实施“小微化”合同组织模式。推进客户关系分级管理。去年，依法依规淘汰一批中间贸易商，板材直供比例达到70.03%。“未来无论集团规模有多大，面对市场的基本单元和创效主体永远是产线。”于勇说。

　　国际合作培育人才

　　——破除以往多局限在国内的人才培养模式，与全球顶级研发机构合作，培养国际化人才梯队

　　河钢集团钢研院副院长吝章国，如今有了一个新职务——国际钢协技术委员会主席。而这个任命，开创了中国钢铁企业高级技术人才担任国际钢协技术委员会主席的先河。

　　国际钢协在全球钢铁行业大名鼎鼎，技术委员会则是其核心部门，一直以来引领全球钢铁前沿技术推广。“河钢将借助这一平台，跳出全国，在全球范围内开展能源利用、设备维护、原料改进、高强钢技术标准推广等重要课题。”吝章国说。

　　在大讨论过程中，企业高层逐渐意识到，国际化人才队伍建设还不能完全适应集团国际化发展需要，导致在捕捉国外产业深度调整、国际化企业合作机遇上，缺乏及时、深入的研究。海外发展的风险防控体系还不成熟等……这些问题的根源都指向一个关键词——人才。

　　破除过去更多局限于全国、省内揽才用人的办法，河钢开始以国际合作新视野，在全球范围拥有人才、培育人才、使用人才。

　　去年以来，特别是全省解放思想大讨论活动开展以后，河钢加大与国外一流院校、科研机构合作力度，为集团国际化战略实施培育人才队伍。

　　去年9月中旬，河钢正式加入瑞典国家冶金研究院。双方以项目为载体，建立研究员互派机制，目前正就高炉采用100%球团炼铁技术进行合作研究。去年10月23日，河钢与澳大利亚昆士兰大学合作，昆士兰大学专门为河钢设立“绿色智造”联合研发中心，在工程用钢、重轨用钢、能源环保、国际化人才培养等方面为河钢提供支持。去年11月，河钢正式成为世界汽车用钢联盟的成员，这家联盟由19家全球顶尖的汽车钢制造供应商组成，代表着汽车用钢的技术和市场发展方向。

　　培育人才要有国际眼光，使用人才要与国际接轨。今年，河钢将探索健全海外公司员工业绩考核体系，建立定期评价沟通机制，促进与海外公司管理理念和企业文化逐步融合，用好两个市场、两种资源，努力拼出全球竞争力。

关键词：开放创新,全球营销,全球竞争力