生意已扎根沧州 北京大红门早市商户入驻沧州两个月走笔

明珠商贸城物流四通八达。徐亮 摄　　

　　长城网讯(记者 龚磊 徐亮)3月28日，沧州明珠商贸城早市开业，来自北京大红门早市的2000家商户抱团入驻。近两个月来，这些商户经营得如何？有哪些感受？记者日前走访了明珠商贸城，诸多商户表示：来沧州来对了，生意已扎根沧州，正步入正轨。

　　初夏的清晨有些清凉。6时许，沧州明珠商贸城C座早市卖场内已是人头攒动。整洁宽敞的通道里，前来进货的人们拖着载满货物的小拉车、提着挂满衣服的架子进进出出。

　　在一楼门店忙碌的刘洪波正打包衣物。她说：“手头都是今天要发的货，有过去老顾客订的，也有新客户要的。”今年3月28日，随着明珠国际商贸城C座早市卖场正式揭牌营业，这名哈尔滨商人离开打拼了20多年的北京大红门服装商贸城，成为近2000家从北京疏解到沧州的早市商户之一。

早市中心商业区。徐亮 摄

　　随着京津冀一体化战略不断深入，沧州东塑明珠商贸城项目被确定为整体承接北京服装产业链疏解承接地，项目总建筑面积约为220万平方米，自2015年开始承接工作以来，面辅料、服装、早市、棉服、羽绒服、鞋帽、小商品各板块已经签约的商户合计10000余家，其中2000多家已经落位沧州经营；等待入驻二期的商户有8000多家。目前，二期项目正在施工，预计2018年10月底完工。项目总体建成后可承接商户约30000家，年营业额可达2400亿元。

　　在商户刘洪波的印象里，以前在北京，大红门服装商贸城、京温服装大厦、天雅女装大厦等市场沿着南苑路西侧向北排开，那里高楼林立，楼间车流不息。但是繁华之中也有痛，商铺又窄又小，一年支付几十万元的运营成本，下班的路上堵车能堵两个小时。

　　自北京疏解非首都功能以来，刘洪波明白自己早晚得离开北京，无奈中带着憧憬。为此，她考察了河北、山东、河南、黑龙江等城市的多个市场，沧州因市场发展比较成熟、交通便捷吸引了她。刘洪波说，她现在的店铺前两年免租金，面积是原来在大红门的两倍，而且通讯、物流发达，和客户沟通不会受太大限制，所以老客户基本没有流失，浙江、安徽、湖北、东北、内蒙古都有客户。她说：“只要货好，无论距离多远，客户都愿意和你合作。”

　　相比节奏快、竞争激烈的北京市场，沧州相对轻松的经营环境给刘洪波带来了一些新客户。“很多外地商户听说我们是北京大红门来的批发商，都慕名而来做生意，加上平时本地逛街的老百姓，销量反而上去了。”刘洪波说。生意逐步稳定后，刘洪波的哥哥妹妹都来到了沧州，她还把孩子从北京接到沧州上学。现在的新生活，让刘洪波觉得“回北京反而不习惯了”。

早市商户人流如织。徐亮 摄

　　所谓“早市”，因其开门时间早，营业时间短，一般到中午就停止营而得名。早市服装批发市场除了营业时间早外，还有货品走量大、商户扎堆经营、商铺多、人流量大、销售范围辐射广等特点。在全国几个服装批发行业规模比较大的城市，如北京、广州、深圳等，都有营业年头较长、具有一定规模的早市服装批发市场。

　　为了方便早市商户经营，除了在门店租赁、货品物流等方面予以足够的优惠外，沧州明珠国际商贸城还积极协助北京商户解决住房问题，吸引客流，早市开业当天即开通北京往返沧州的免费大巴车，每天早晨6时从北京大红门地铁口发车，现逐步面向全国各地铺陈往返沧州的大巴车线路。受益于这些优惠政策，刘洪波现在的生活成本降低了50%，运营成本降低了30%—40%。当时觉得离开北京是“背水一战”，但选好落脚地后，离开北京意外成就了最好选择。

　　关春阳是北京人，今年他和妻子来到沧州做早市生意。虽然刚来沧州还有一些不适应，但他对沧州市场有信心，“重新做起，也不是没可能。”外迁商户陈九龙是能吃苦善打拼的温州商人，20多年前他从温州来到北京，租住的民房也当作坊，做好衣服拿到路边上摆地摊。陈九龙说，服装产业的生产和销售是相互依存的，他期待沧州对外迁商户的发展能再加把力，从生产、销售、配套服务方面进一步完善产业链，带动更多加工制造业工人及销售、物流等配套人员进入，为商户“抱团儿取暖、把蛋糕做大”创造更多的机遇。“沧州的早市面积还可以再扩大，经营范围可以再全面一些。”刘洪波说，现在北京来的商户都是一条心，准备在沧州大干一场，再造一个“大红门”。

热闹的早市广场。徐亮 摄

　　北京市丰台区大红门疏解办联络宣传部部长杨铁梅介绍，明珠商贸城目前已与北京大兴、丰台区、西城区、通州区疏解相关部门签署对接协议，与北京方仕集团、北方世贸、江西服装商会等达成战略合作协议。承接工作得到了各级政府部门、领导的高度关注和支持。

　　沧州明珠国际商贸城相关负责人说，随着第一批北京外迁早市商户入驻，他们还准备拿出另外一幢楼宇开早市，预计还能够吸纳2000多商户。周边基础设施也在加速完善，配套的医院和学校也正在建设中。