17、小商品市场集群发展：南有义乌 北有南三条

　　南有北义乌 北有南三条：1979年南三条小商品市场建立。曾多次跻身于全国十大市场行列，先后获得“中国(首选)十佳工业品专业市场”、“全国十大商品交易市场”、“中国品牌市场基地”、“中国商品交易市场最具影响力奖”等多项国家级殊荣，走出一套商贸兴城的特色发展道路，有着“南有北义乌，北有南三条”之称。之后石家庄又建立了新华集贸市场等一批专业的小商品批发市场。小商品经营从零散、无序向集中、规范化发展。

　　11月24日，“中国南三条2016冬季感恩购物节”活动正式启动，并将开展“创新模式、融合渠道”高峰论坛、为期7天的精品展示购物周等活动。市场内28家商城万余商户联合行动，以百万余种物美价廉的优质商品，让广大客商和消费者在批发市场享受商超体验。

　　批发市场也搞购物节，让很多老百姓有些意外和兴奋。曾在“华北重要商埠”中扮演重要角色的南三条市场，如今已不再是传统的批发市场，而是依托“精品展示、白领天地”的定位，开启了就地转型升级的大幕。外迁？升级改造？围绕南三条最终走向之争，也终于有了一个趋向一致的结果：在原来的基础上进行提档升级，打造高品质城市中心市场集群。

　　 1、批发市场越来越亲民了，兼容零售是批发市场发展新趋势

　　24日一大早，裕华区神兴小区的周女士拿着清单就直奔南三条。南三条市场首个“冬季购物节”让她很兴奋，“本来价就不高，购物节直接就是批发价了。”周女士是一位精打细算的“主妇”，她对南三条情有独钟，用她的话说“性价比高”。

　　经济不景气，老百姓精打细算过日子。很多和周女士一样的“主妇”们将眼光投向批发市场，他们喜欢、也习惯了到南三条购物。而批发市场也越来越“待见”散客了。以前买一件、两件的商品，对方不是爱答不理，就是不卖。现在，不仅像商场一样搞起购物节，只问不买都不“嫌弃”。

　　这一点，亿家爱家居用品有限公司曹志霄也深有感触。“我们现在都讲批零结合。”曹志霄说，在南三条，和他一样支持一件代发和小量批发的店铺越来越多，“宜批则批、宜零则零”的理念成为商家共识。零售客户比例不断上升，给商家带来的利润也越来越多。

　　太和文化礼品城总经理陈暇表示，兼容零售业务是批发市场发展的新趋势。以太和文化礼品城为例，近两年来，零售客户每年都以二三成的幅度上涨。“目前零售业务占六成。商城和经销商在装修美陈、商品结构调整、管理服务方面所做的创新，都是围绕批零兼营的模式来开展。”陈暇说。在这种情况下，低价已不是法宝，体验性、娱乐化倾向使“专业”市场与普通市民更加亲近。

　　25日，太和文化礼品城将迎来15周年庆，为感恩回馈消费者，将举行微信红包抢不停、一折疯抢等促销活动，更有iPhone7或5000元现金购物卡等你拿。

　　 2、当零售占大头的时候就要考虑升级了，零售增加倒逼批发市场提档升级

　　零售客户越来越多，也在考验着曹志霄的经营。以前是批发时代，不注重零售，店里样品不多，更不讲究陈列，有限的样品经常不知在哪儿压着，翻半天才能找出来。“现在竞争多激烈啊！网店都讲究展示，图片也漂亮。”曹志霄说，以前，经常有一些中高端客户来店里看两眼扭头就走。当零售占大头的时候，他意识到，产品必须升级。2014年，他注册了自己的品牌“亿家爱”，并提供私人定制。经营模式也由单纯陈列向体验式转变，且增加了线上推广和销售。为适应需求，太和文化礼品城升级改造后，他又增加了300平方米的经营面积，做成了体验式旗舰店。“现在零售客户占六成以上，中高端消费群体越来越多。”

　　伴随着成长，曹志霄也在不断规范自己的经营。“诚信是第一位的，我们的购物小票上都有15日无理由退换的说明。”

　　曹志霄只是众多商户提档升级的一个样本。在其背后，市场管理部门的顺势引导起到了关键作用。“现在，不仅仅是交租金就能进，模式不对也不行，没有创新和改变的会被淘汰。”新源国际控股有限公司副总裁陈伟说。

　　南三条如今已不再是传统的批发市场，而是依托“精品展示、白领天地”的定位，开启了提档升级的大幕。今年，太和文化礼品城和太和百货日化城投入2000多万进行升级改造。印象中的“九曲十八弯”不复存在，映入眼帘的是街区式商铺，商场装修装饰及店装陈列，个性鲜明，时尚别致。在南三条，如此“购物中心”式的商城是提档升级的示范，未来还将涌现出更多类似的商城。

　　“我们已经一步步由外而内展开提档升级的大旗。”南三条管委会主任孟德清说。

　　 3、批发市场“就地”提档升级的良性缩影，品牌率达85%以上，中高端消费群体不断增加

　　近几年来，南三条搬迁的消息时常在坊间流传。但曹志霄对此表现平静。在他看来，搬迁的可能性微乎其微。“官方从未正式发文或明确表态。”更多的商户则直言，“商铺产权属于个人，搬迁，难。”

　　对此，河北省商品交易市场联合会会长何连海表示，南三条市场和新华集贸的搬迁都不具有现实性。在他看来，一是，南三条市场和新华市场都已错过最佳外迁机会。石家庄市原郊区的设置影响了两大市场搬迁。据了解，新华集贸中心市场和南三条市场隶属新华区政府和原桥东区政府，拥有市场资源、商户资源、商品资源的两个区缺少市场搬迁的土地资源，大量土地都在郊区，两大市场曾对两个区做出过很大贡献。如原桥东区1995年财政收入总计为1亿元时，南三条市场贡献4800万。这么大的税源，两个区都不会轻易失去，更不会让市场搬出去，让税收流失，所以只好按照规划就地对硬件升级改造，并面向全国招商组市。二是，原来少数产权的两大市场，通过开发，40多个商城都将产权分割销售给了经营者和投资者，购买者涉及十几万个家庭，社会稳定也是大问题。三是，南三条市场和新华集贸中心市场在城市中心，土地价值、房产价格都很高。谁来开发也要考虑成本。

　　不少业内人士表示，现在很多市场都在围绕南三条、新华集贸等老市场“做文章”，不少新建市场试图通过瓜分老市场来“炒热”商气。在何连海看来，这种做法不仅让新市场组市十分困难，还会加剧行业间的恶性竞争。“从全国多地市场经验来看，像南三条、新华集贸这样众多分散产权的老市场集群‘搬迁’是非常困难的，沈阳五爱市场，杭州四季青市场，武汉汉正街市场等都曾想整体搬迁出去，但至今还没有成功的经验。”何连海说，“石家庄是个商贸城市有其辐射量，全国的市场很多，石家庄市场的缺项也很多。开发短板市场，既能弥补市场上的不足，又能形成特色。”

　　河北省商业联合会常务副会长兼秘书长曹润亭则补充，南三条是按照经济规律自发形成的，专业市场商业氛围的形成也不是一朝一夕的，搬迁不是儿戏。在他看来，批零兼营的交易市场，只需要剥离物流仓储、批发业务，不应一刀切搞“搬迁”。

　　外迁？升级改造？围绕南三条最终走向之争，如今也终于有了一个趋向一致的结果：南三条市场将在原来的基础上进行提档升级，打造高品质城市中心市场集群。多位业内人士表示，面对困局，就地提档升级比所谓的“搬迁”更适合南三条。

　　孟德清表示，店铺的展示交易功能和仓储功能分离后，不仅购物环境变得更加舒适，经营者也从“坐商”变为“行商”，有的甚至从“经销商”发展成为“商贸公司”。品牌档次也大幅提升，很多大商场的商品在这里都能找到。“商品品牌率达85%以上，代理国内外知名品牌5000余个，自有品牌近万个，中高端消费群体越来越多。”孟德清介绍。南三条市场已经实现“批发商圈”到“产业集群”的蜕变。下一步，将把南三条打造成产业集群新标杆。

　　 4、拥抱互联网实现渠道融合，互联网不是批发市场的削弱因素，而是助力因素

　　一部智能手机走天下，这是移动互联网时代最鲜明的特征。

　　此次购物节上，新源发商贸城“暖”冬计划活动，融线上线下推广为一体，零售促销、商超对接、网红直播逛店、微商产品展示、我是新源发小掌柜等八大活动都突出了互联网思维。

　　25日，“2016河北家饰礼品感恩购物节开幕式暨南三条电商创业示范基地落成仪式”也将举办，这是冬季购物节的重头戏。

　　电商时代到来，有人士认为，电商和批发市场不兼容。在“中国南三条2016冬季感恩购物节”“创新模式、融合渠道”高峰论坛上，专家一致认为，两者可融合发展，批发市场可成为网货采购中心和网商孵化基地。

　　论坛上，曹润亭表示，电子商务发展趋势不可逆转，线上线下创新模式，共享资源，将是中国批发零售业的发展方向。在他看来，中国城乡发展远未均衡，批发市场需求将长期存在，生命力毋庸置疑。孟德清则认为，互联网不是批发市场的削弱因素，而是助力因素，主体还是批发市场。他更认可批发市场＋互联网的说法。不过还没有成熟的样本可供参考，大家都是在积极探索。

　　何连海则认为，电子商务对传统流通渠道的改造，倒逼商品交易市场加快渠道变革，把经销商由原来的中间商向渠道服务提供商转变，由个体经营者向经营团队转变，由倒卖产品赚取差价向为消费者提供完整的服务转变，一切以消费者为核心。

　　链接

　　南三条市场

　　南三条市场地处省会市中心区域，因铁路、公路等交通优势形成并兴起，于20世纪70年代末期建市，历经四十年发展，成为中国北方地区最大的商品集散中心，享有“南有义乌、北有三条”的美誉，在全国同行业内具有较大的影响力。如今，南三条市场已成为占地800亩、拥有乐汇城、新源发商贸城、太和文化礼品城、太和百货日化城、华北箱包城等商城(市场)28个、产权单位31家，营业面积近100万平方米，商户1万余户，从业人员5万余人，日均客流量15—20万人次，日均交易额超1亿元的大型专业市场集群。市场主营商品包括针织、日化、茶叶茶具、儿童玩具等十二大行市。多次荣获“全国十大市场”、“全国小商品市场五强”、“全国百强工业品交易市场第二名”、“全国诚信经营示范市场”等国家级殊荣。（来源：燕赵都市报）