“双11” 拼“新玩法” 清河电商“键对键”变为“面对面”

　　刘晓“双11”直播时与粉丝互动。 王军 摄

　　长城网讯（记者吴新光 通讯员王军）又到一年“双11”。清河县羊绒小镇内各电商企业也迎来了全年中最忙碌的时刻。今年“双11”， 电商企业从过去打“价格战”，演变成拼“新玩法”，直播、“种草”（ 分享推荐某一商品的优秀品质）、短视频等新花样层出不穷。

　　为了“双11”大促，尚奴娇旗舰店负责人苑大猛同样忙碌不停。 “今年除了往常主打的双面尼大衣和纯羊绒衫外，还增加了最流行的颗粒绒大衣。”苑大猛说，从11月1日起，他们就进入了“‘双11’时间”。在营销方式上，除了传统的站内引流方案外，还在直播、短视频、内容营销上下了很多功夫。同时，在网络平台上推广各类新品，辅助传统电商渠道的销售。今年“双11”，他们开通了3个直播间，从每天16个小时的直播，延长到24小时连播，吸引了众多粉丝的关注，销售量蹭蹭往上涨。

　　11月10日晚上6点，在清河县羊绒小镇的一家羊绒服饰门店里，80后姑娘刘晓架起直播架，摆放好用来拍摄的手机，如往常一样开始了网上直播。不一会，就有不少“粉丝”进入直播间与她互动。“这款羊绒衫弹力大不大？会起球吗？”“这款大衣含多少羊绒成分？有什么颜色？”“粉丝”线上提问，刘晓实时解答，整个直播间热闹得像个小市场。3个小时后她的直播结束，结果一算账：短短3个小时内销售了1500件羊绒制品，销售额达30余万元。

　　刘晓，清河县谢炉镇罗屯村人，是一名专职主播。随着抖音、快手之类的短视频平台越来越火，清河传统电商和实体门店意识到，网络直播已成为新的销售利器。于是，那些有实体店或淘宝店的店主们纷纷变身主播，通过镜头从以前的“键对键”转变为“面对面”销售。

网络直播已成为“双11”新的销售利器。 王军 摄

　　清河县羊绒小镇拥有各类羊绒制品门店600多家，为适应新的销售方式，清河县电子商务创业园专门设立了新零售网络直播孵化基地，定期为商户和主播们开设“直播专业课堂”，手把手教授直播营销策略。

　　“借势‘双11’，网上与网下互动，有形与无形互补，紧跟时代步伐，不断加大同电商平台的深度对接合作，为羊绒企业和商户营造更好的经营环境。”清河县羊绒小镇综合管理中心主任梁子峰说。

　　清河是全国最大的羊绒加工集散地、全国最大的纺纱基地和重要的羊绒制品产销基地。“互联网+”时代，清河羊绒网络销量年年攀升，近年来，每年产销的羊绒制品80%通过电子商务销售，互联网销售已经逐渐代替传统渠道，成为销售的主渠道。