【云经济·新模式】辛集皮革业以变应变“云”上突围

　　长城网讯（记者李丽钧 袁立朋)“只要开播，就有路子，其实是各位能否下决心的事！”“恐怕不那么简单！我们公司没有懂直播的人才，售后问题也没有人手应对，怕延续不下去！”……4月1日上午，辛集市皮革企业商会在辛集国际皮革城进行着一场特殊的会议，针对突发的疫情，讨论如何突破疫情影响，持续快速发展。参加会议的既有商会会员单位，同时还邀请来了直播老师对大家碰到的难题做现场解答。

辛集市皮革企业商会常务秘书长梁建祠主持讨论。记者袁立朋摄

　　突如其来的疫情，让辛集市皮革业受到很大打击。往年这个时候，是各企业拿订单上新品的关键期，但受全球范围的疫情影响，国外订单锐减，国内老客户需求不旺，不少企业陷入了迷茫。这时，辛集有些敢于尝鲜的皮革企业走进了电商直播平台，他们的试水，引发了同行的高度关注。

　　“原来咱们是‘忙半年闲半年’，上了直播平台，就不能光做秋冬季，还得加上春夏装，要不粉丝可等不了半年……最没想到的是，直播把我的1万来件库存都卖完了，让我特别意外！”河北正泰集团董事长秦士科介绍了自己的电商直播经验。

现场讨论很激烈。记者袁立朋摄

　　“我们年后在‘淘宝’和‘快手’搞过一段直播，但不懂规则，被封了好几次号；后来，粉丝也留不住了……最后我一算账，利润比批发还低，干脆先停了。目前重点做产品研发。”辛集市蒙泰制衣有限公司销售总监张绿茵很是郁闷。

　　“我感觉现在辛集的直播平台太少，远远落后于南方，而且辛集主要以做冬装为主，做四季直播货源少，如果做了半个月的直播后，没有了货源，去哪里找货来满足粉丝的需求。”辛集市文林制衣有限公司的老总刘策说出了长期做直播的担忧。

　　“要想搞直播，就必须先了解直播，了解直播主要的消费群体。做直播不能只是为了消化库存，做直播需要做长远的计划和布局。同时要两条腿走路，线上线下一起配合做。”参加会议的赛蒂主播孵化基地的祖海涛老师说道。

　　“我也发现了实体店大众款式最好卖，可直播反过来了，小众个性款式时尚的最好卖。”张绿茵若有所悟。

大家积极建言献策。记者袁立朋摄

　　“上直播，投入多少才合适？自己培养人好还是从外面请人来做更好？”

　　“我觉得，咱们有人直播卖货，也得有人供货，咱们的分工链条得根据粉丝的胃口调整了，希望商会起到协调和组织的作用。”

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　　窗外，春雨新过，草木带着嫩绿的新叶呈现出盎然生机。会议室内，50多位企业家你一言我一语，对是否走电商营销之路、如何解决好电商营销产生的衍生问题，开展了观点对碰，有时甚至辩论起来，氛围火热。

做过电商直播的企业积极分享经验。记者袁立朋摄

　　“我觉得就算没有疫情，大伙也不能再守着旧渠道不放了，得走到网上去开辟新路径，这是发展的必然！”辛集市皮革企业商会常务秘书长梁建祠说。

　　转眼已经到了12点钟了，各个商户感觉意犹未尽。

　　“近期看疫情是个打击，但长远看更是个契机。政府会对电商做好服务，希望大家要有所选择、有所侧重，避开低水平重复，瞄准专业和高端领域，打出有辛集特色的电商直播品牌来。”听了大家的意见后辛集市副市长牛军波表示。