河北建工省安装二分公司舞好经营龙头多措并举推动高质量发展

　　近年来，河北建工省安装二分公司紧紧围绕企业年度发展目标，狠抓经营龙头地位不动摇，细化、深化和优化经营格局，适时调整工作思路，经营工作实现“量”“质”双丰收。以2017年11.99亿、2018年22亿元、2019年40亿元、2020年40亿元的优异经营开发成绩助推企业高质量发展。

　　分公司始终坚持“转变市场开发模式、调整任务结构”的经营战略，围绕“大经营、大市场、大区域、大客户”的开发战略，打出“组合拳”。

　　夯实基础管理 健全经营体系

　　夯实经营基础，加强团队建设。补充经营力量，确保将精兵强将配置到市场一线，打造了一支忠诚、敬业、战斗力强的硬队伍！市场营销人员斗志昂扬、主动出击。一把手及班子成员靠前指挥、冲锋在前，亲自运作重大项目。强化信息跟踪，畅通信息渠道，加强投标管理，严格把控投标环节等一系列举措，进一步巩固了经营开发“龙头”地位。同时，加大项目跟踪力度和深度，对重点项目提前谋划，成立工作组，整合公司资源，整体发力。

　　转变经营思路 提高经营品质

　　积极倡导“规模和效益要两手抓”的经营理念，提升项目盈利能力，提高任务开发质量。投标前，预算科参与标前成本测算，加强了投标决策最终报价能力，提高中标率和中标质量。坚决抵制“捡到篮子里都是菜”的思想，有效规避经营风险，提升经营品质。

　　干好在建项目 深耕区域市场

　　不断完善区域经营体制，建立了主管领导亲自抓，班子成员分片区具体抓，各项目经理协助抓的联动格局，明晰责任目标，形成信息通畅、沟通顺畅的合力。同时，要求在建项目牢固树立“坚持以现场保市场，以品质促竞争，以干好在建撬动经营承揽”的理念，不断提高项目管理水平，提升项目建设品质，打造亮点，塑造特点，巩固核心市场，以优质工程赢得业主信任和市场青睐。培育了唐山、山西、山东、河南、内蒙等承揽份额相对稳定的核心市场，区域市场规模效益逐步突显，为分公司创造了良好的社会效益和经济效益。

　　坚持市场导向，突破新兴领域

　　二分公司靠实力、业绩，在巩固既有冶金、焦化、石油化工、钢结构、等专业优势和市场份额的基础上，培育经营潜力，突破新兴市场，加大在新型领域的深耕，形成新的市场增长点。抓住农业、老旧小区改造，城中村建设、城市燃气、电力工程等新领域市场，不断扩大市场影响力，形成了传统和新型双轮驱动的良好经营格局。

　　强化风险防控 拓展海外市场

　　2020年，新冠疫情席卷全球，带给海外项目前所未有的挑战，海外市场出现了停滞、推迟、缓冲的情况。二分公司坚持“海外优先”战略，紧抓疫情防控，保证境外人员的安全。同时抓好后疫情时代的市场策划，积极跟进、主动作为，在逆势中内修己身，通过精细化的风险防控措施提升项目抗风险能力，不断加强走出去的步伐。分公司承接的塞尔维亚技术改造项目项目进场2020年9月份进厂施工在一定程度缓冲了新冠疫情带来的不良影响，在当前形势下能有这样的进展十分难得，这是亮点、是逆袭，也是分公司多年来稳步经营厚积薄发的结果。由于工程组织出色，塞尔维亚国家电视台慕名而来，对分公司承建的烧结工程进行取景拍摄，并重点报道了分公司参与施工的烧结钢构与设备安装工程。

　　强化考核奖励，激发经营活力

　　近年来，二分公司始终坚持聚焦核心主业、核心区域、核心客户、核心项目，下移管理重心，全力以赴做好在建项目管理，以良好的现场管理业绩，助力市场经营开发。公司主管领导亲自挂帅上阵，对接高端经营工作，始终突出经营的龙头地位，各种资源配置均向经营承揽倾斜，进一步完善经营考核机制，形成上下联动、全员参与的大经营格局，进一步激发了经营活力。组织制订分公司的《关于加强全员市场开发的奖励办法》。并坚决贯彻执行，及时兑现开发奖金，激发全员任务开发工作热情。

　　目前，该公司正全力以赴，朝着年度经营目标不断迈进。全体员工充分发挥自身优势和个人能力，在奋力推进公司高质量发展的进程中积极作为、创造价值。（王阳）