老关卖布到“南洋”

　　老关卖布到“南洋”

　　坐上雅万高铁，年近60的老关终于满足了心愿。

　　2023年10月，连接印度尼西亚首都雅加达和旅游名城万隆的雅万高铁开通运营，这是中国和印尼两国共建“一带一路”取得的标志性成果，也是中国高铁首次全系统、全要素、全产业链在海外建设的项目。

　　与国人一样，老关心中充满了自豪感。但对他来说，雅万高铁的开通还有特别的意义。

　　关忠信（中）与纺织员工交流纺织工艺。

　　尝到“一带一路”甜头

　　老关本名关忠信，是邯郸富亿达纺织有限公司总经理，他的创业之路还得回溯至2012年。那时还在南方做生意的老关，收到家乡曲周县政府的招商引资邀请，决定返乡创业。

　　回到曲周县，在当地提供土地、税收等项目优惠政策支持下，老关凭着过去对纺织行业的熟悉，创办了邯郸富亿达纺织有限公司，主要生产化纤磨毛布。

　　“磨毛布生产对环境要求高，温度、湿度如果不适宜很容易破坏产品品质，当时这类企业主要分布在南方。”老关说。

　　虽然有一定的经营风险，但老关认为挑战总会伴随着机遇。靠着敢闯敢试的劲头，最终车间厂房如期建成，机器设备顺利到位，生产正式开始。时至今日，他的公司仍然是河北省唯一一家生产化纤磨毛布的企业。

　　起初，老关就把产品销售市场瞄向了国外。他解释道：“一个是我对自己的产品有信心，出口到国外靠质量取胜，可以避免陷入国内该行业普遍存在的‘价格战’；再一个，近些年中国和印尼商贸交往频繁，通过对印尼市场的调研分析，了解到他们那里有对化纤磨毛布的大量需求。”

　　由此，老关的公司与印尼开始有了相隔万里的联系。

　　经过多次接洽，公司与印尼万隆的一家客商成功达成合作。老关仍记得12年前第一笔出口订单，“14.5万米磨毛布，用了一个集装箱，现在看虽然量不大，但当时心情特别激动。”

　　有了第一次顺利交易，后来产品出口量便逐渐增加。

　　老关也以至少一年一次的频率“飞”到印尼同客商见面，并在当地寻求开拓更多市场。

　　之前，老关每次从国内乘飞机到雅加达后，还需要经历3个多小时的旅程才能到万隆。长途奔波的疲惫让老关渴望在印尼也能享受更加快捷的交通方式。

　　而随着雅万高铁的开通，从雅加达到万隆的时间缩短至40分钟。“坐高铁既快又舒适，以后在印尼拓展业务、联系客商更方便了，这对我们专做出口的企业来说可是个很大的利好消息。”老关说。

　　一条高铁线，让老关欣喜，也让地处冀南、与印尼远隔千山万水的邯郸富亿达纺织有限公司获得更多发展机遇。这是老关创办这家公司之初不曾想到的。

　　关忠信（左一）在印尼纺织企业考察。

　　品质打动外商

　　前几天，一个好消息传来：印尼中爪哇省的一家纺织品加工企业正式成为邯郸富亿达纺织有限公司的新客户。至此，公司在印尼已有3家固定客户，产品销售有了更坚实的保障。

　　据了解，当前化纤磨毛布行业由于产能扩大、产品同质化等原因，整体利润率下降，企业普遍面临较大的经营压力。身处这样的大环境，邯郸富亿达纺织有限公司的出口业务却红红火火，客户群稳步扩大，这其中有什么秘诀？

　　老关告诉记者：“我就认准一条，拿产品质量说话。”

　　化纤磨毛布的生产，从原材料涤纶低弹丝到最终成品，需要经过整经、织布、磨毛等步骤，其中大大小小工序达到十几个，任何一个环节出现瑕疵，都会产生连锁反应，影响产品质量。为此，老关在每道工序环节都设置了安检员，专门负责产品质量检测。

　　“一旦在某个环节发现质量瑕疵，会立即停止下一道工序，然后往上倒查，退回重新加工。”公司二、三车间主管李红说。

　　除了在生产流程上严格把控，通过对机器设备的改造优化，则克服了传统生产工艺存在的一些固有缺陷，令公司获得了业内其他企业不具备的独特优势。

　　走进公司车间，几乎每台设备都有老关“改造”过的痕迹。在喷水织机上，原先的铁质挡板换成了布帘，钢筘喷嘴角度调整为水平方向。老关说：“这样不仅解决了布脏和容易断线的问题，还大大延长了钢筘使用寿命，提高质量的同时，降低生产成本。”

　　还有整经机、磨毛机、定型机、打卷机等，老关有些兴奋地介绍着在这些机器上搞的“小发明”，许多看似不起眼的改动，却解决了大问题。

　　正是靠着机器设备上的改进，公司产品获得市场青睐。印尼客商来公司考察时，无不对产品品质和老关的创新精神大为赞赏。

　　老关曾多次在员工全体会上强调：“过硬的产品质量才是保证企业走得长远的‘法宝’，我们是出口企业，产品卖到国外代表着中国制造的质量，更加不能掉以轻心。”

　　近些年，老关在与印尼客商打交道的过程中，能明显感受到印尼人民对中国人的善意。特别是共建“一带一路”倡议提出以来，中国企业积极参与印尼基础设施建设，贡献中国力量与中国智慧，两地商贸、人员往来频繁，彼此加深了信任与感情。

　　老关告诉记者：“印尼人对中国的好感、对中国企业的认可，为我们公司产品打入当地市场起到极大的保障和促进作用。”

　　工人将生产好的化纤磨毛布装车外运。

　　“跑起来”向明天

　　一进入邯郸富亿达纺织有限公司的大门，振奋高效的工作气氛扑面而来。无论是厂区保安还是纺织工人，个个精神饱满、有令必行，车间主任等中层管理人员在协调生产事宜时，也尽显干练作风。

　　记者注意到一个细节，公司员工在接到工作指令时，常常一路小跑去往干活儿地点。“快”是老关对员工的要求，也是他着力在全公司打造的风气。

　　老关给每名中层管理人员配备对讲机，确保工作时间人人有呼必应，他说：“面对日益激烈的市场竞争，我们的工作节奏也必须加快，想把企业办好，离不开奔跑精神。”

　　每天早晨七点四十分，公司雷打不动召开中层会，会上不仅对当前工作进行安排，还传达中央有关精神，畅谈管理与企业发展。老关则提前三个小时就到公司，先去三个车间巡查一遍，发现问题记录下来，列入问题清单，随后回到办公室思索解决方案，谋划改进措施。

　　公司老总的以身作则，带动着全员敬业实干。

　　管理上，公司赏罚制度分明。当员工高质量完成工作任务时，会在荣誉墙上通报表扬，同时给予物质奖励；当员工违反工作纪律或使产品出现瑕疵时，则会受到严厉批评，并给予罚款。

　　老关说：“公司的奖罚都是当天兑现，但无论是奖还是罚，目的在于让员工时刻保持警醒，激励他们以最好的状态投入工作。”

　　工作上严肃认真，生活上却关心关爱。每遇传统节日，公司会发放福利，对家庭生活困难的员工，则给予特别照顾。这让员工们感受到企业的温度，凝聚起工作的合力。

　　目前，公司100多名生产工人大多来自周边村镇，且基本上是老员工，时间短的在公司已有五六年，时间长的从公司刚成立时就在这里工作了。公司除按时发放工资外，还为所有员工缴纳了社保。已在公司工作11年的三车间班组长崔新平说：“在这儿干，收入有保障，心里很踏实。”

　　科学有效的管理制度与人性化的管理方法，是邯郸富亿达纺织有限公司持续健康发展的基础。近年来，公司的经营走上了快速发展道路，已从刚成立时的30台机器发展到如今的230台，年产化纤磨毛布1500万米，产值超过8000万元。

　　乘着“一带一路”东风，加之对质量的严格把控与生产技术不断创新，化纤磨毛布产品在海外赢得了良好口碑，老关的公司逐步成为北方地区该行业出口标杆企业。

　　入冬以来，公司始终保持满负荷生产，订单已经排到了春节后。虽然忙碌，可老关没有乱了阵脚，每天坚持到车间巡查，产品质量和生产安全始终是他最关心的。

　　在公司宣传墙上，有一句标语十分醒目：“织银绢素布，铺就锦绣前程。”老关坚信，随着国家蒸蒸日上、政策持续优化、环境日益改善，公司的明天会更好。