恢复重建进行时｜海外老客户下了新订单

　　海外老客户下了新订单

　　——再访涿州天鹏进出口贸易有限公司

　　先座谈，后参观。9月22日，涿州天鹏进出口贸易有限公司又迎来了看厂验货的海外客户。

　　这是两名来自俄罗斯的企业代表。从食宿到交通，该公司为接待客户做足了准备。公司负责人陈杰深知，是否具备“稳定的供货能力”才是客户此行考察的重点。

　　库房里，货物码垛整齐。展厅内，展品琳琅满目，既有建筑材料检测设备，也有工程检测实验室设备。这些，都是陈杰迎接海外客户最大的底气。

　　8月18日，记者曾到涿州天鹏进出口贸易有限公司采访。当时，原计划8月3日前后发往俄罗斯的产品因被洪水浸泡而损坏，无法按时发货。得益于省贸促会发放的不可抗力事实性证明书，该公司取得了客户对延期交货的谅解，没有发生索赔损失。但晚一天交货，就意味着公司和客户的利益多受一天影响。

　　抓紧组织新货源！本地货源不足，就从外地调运货源。收货、码垛、打箱封装，从8月下旬具备收货条件后，该公司工作人员加班加点，将以往积压的订单以最快的速度完成集货。

　　9月12日，包括9种产品在内的俄罗斯订单在该公司完成集货发送，9月15日在阿拉山口口岸完成报关出口。9月26日，延期交货的沙特阿拉伯订单也完成集货，发送完成。

　　争分夺秒忙发货！9月20日晚7时许，涿州天鹏进出口贸易有限公司向天津港发出了一票目的地为越南的货物。“以往，我们很少在晚上发货。但现在时间不等人，能今天干完的绝对不拖到第二天。”陈杰说，班轮的船期表是固定的，发货晚一天就可能意味着到达的时间会晚一周。

　　对于外贸企业而言，订单就是生命。

　　“哪怕在没水没电的灾后初期，我们也从未停止过接订单。”陈杰打开公司的管理软件，货值从几千美元到十几万美元不等的订单，每一笔的情况都一目了然。“8月1日到9月22日，公司一共签下77笔订单，总货值超过62万美元，其中，32笔订单已经发货。”陈杰说。

　　正常运转起来的涿州天鹏进出口贸易有限公司，让前来考察的俄罗斯客户吃下了“定心丸”。他们当即为新签订的11.8万美元订单付了定金。

　　更让陈杰高兴的是，看厂验货后，俄罗斯客户计划组织俄罗斯路桥建设和检测领域的专家来涿州进行技术交流，争取把该公司的产品应用到更多的路桥项目上。

　　9月23日，双方还就产品的设计、生产细节进行了具体商讨，争取合作更进一步。

　　“我们要在守住原有市场份额的基础上，逐渐开拓新的市场，实现新的发展。”陈杰笃定地说。

　　【记者手记】

　　动起来，就有新的希望

　　“第一个接到不可抗力事实性证明书的俄罗斯客户，计划在9月22日左右到涿州，来我们这里考察。”9月16日上午，记者收到一条微信语音，是涿州天鹏进出口贸易有限公司负责人陈杰发来的。

　　8月18日，记者到涿州天鹏进出口贸易有限公司采访时，公司库房里，除了几台待修的机器，其余被泡的产品已经清理一空，愁容挂在陈杰的脸上。

　　而这一次，陈杰的语气里既有喜悦又有从容。喜悦的是，公司又迎来海外客户；已经做好充足准备，让陈杰有了更多从容。

　　这是双方于8月底就约定好的行程，原本是客户为了考察涿州天鹏进出口贸易有限公司是否可以正常供货。“没想到，双方都给了对方惊喜。”陈杰说。

　　采访中，陈杰提到最多的一句话是“要用加速发展来弥补受灾的损失”。因为，动起来，就有新的希望。

　　动起来，他们在灾后初期接待了一名来自塞拉利昂的客户，这是灾前就定好的行程。他们用当时可以提供的最好条件招待了这名客户。深受感动的客户为涿州天鹏进出口贸易有限公司留下了8万多美元的订单。

　　动起来，他们借助与海外客户的合作，将一批用于混凝土无损探伤、桩基检测等用途的检测仪器发往墨西哥参展，努力寻求新的客户。

　　动起来，在涿州高新技术产业开发区相关部门的协调下，他们正在积极办理不动产登记，以期享受更多的融资纾困政策，用充足的资金撬动更大的发展。（河北日报、河北日报客户端记者 宋平）