三十家河北外贸企业美国参展归来，三天带回一千多万美元意向订单

　　10月31日至11月2日，30家河北外贸企业参加美国拉斯维加斯国际汽车零配件及售后服务展览会并带回好消息：参展3天，意向订单成交额达1280万美元。

　　外贸行业内，流行这样一句话：一千封邮件，不如一次见面。这次拉斯维加斯之行，让今年首次来到美国参展的邢台弗朗姆滤清器制造有限公司总经理许晓智有了更深的体会。

　　时隔三年，许晓智终于与来自美国、墨西哥、加拿大的新老客户见面了。展台上30多种当家产品，成为客户关注的焦点，许晓智几乎把所有产品都介绍了一遍。

　　“我们能够生产3000多种滤清器，质量好，性价比高，交货也有保证。”在展会现场，许晓智的介绍引起了一位客户的兴趣。他详细了解了产品的质量检测报告、企业的管理认证体系等情况。随后，双方达成110万美元的意向订单，订单涉及300多种产品。“正是有了面对面交流，才能收获这样一个高质量的新客户。”许晓智说。

　　作为参展组织方，河北爱德会展服务有限公司总经理崔翔勇告诉记者，美国拉斯维加斯国际汽车零配件及售后服务展览会是全球汽车售后市场行业的重要展会，每年举办一次。暌违3年，河北参展企业早已迫不及待，希望借此拓展全球尤其是美洲市场。

　　河北兴浦汽车制动器有限公司负责人刘云艳早早报了名。展会期间，她还遇到了失联多年的墨西哥客户。这位墨西哥客户多次来到展台，询问各个展品的型号，展会的最后一天，他还拿走了几个样品做测试。

　　“再次见到老客户，真是太幸运了。更幸运的是，我们的产品型号和他的需求非常匹配。等到样品测试结束后，相信双方会有一个很好的合作。”刘云艳说。

　　收获满满的不止这两家企业。

　　廊坊市安吉拉贸易有限公司展出了擦车清洁用品，由于新材质吸水性好，颜色新，吸引了众多采购商驻足洽谈，3天展会接待了80余个新老客户。

　　河间市亚代尔汽车零部件有限公司拿到了来自智利、巴拿马和加拿大客户的采购订单。

　　邢台市鑫源四通汽车配件有限公司的密封条产品吸引了十几个国家的采购商，直到撤展前5分钟，客户还在展位上洽谈。

　　“政府组团‘出海’，让我们的信心更足了。”不少企业在采访时表示，此次踊跃参加展会，离不开政府部门的大力引导。本次展览会是省商务厅2023年“冀货出海”系列展会之一，为我省汽配企业出海搭建了平台，省商务厅从政策、资金等方面给予了大力支持，并通过招标方式确定爱德会展为本次展会的组织方。

　　回顾整场展会，我省企业展示了各自在汽车配件市场上的技术实力，也收获了不少订单。但是，更多的挑战还在抢单之后。

　　刘云艳坦言，作为一家专注于汽车制动系统真空助力器的生产企业，他们的优势在于产品，危机感也来源于产品。

　　“在技术上，比如一些密封点较多的产品，我们的产品性能更好。品类上，我们的产品几乎能匹配所有进入维修期的车型。”刘云艳说，“但是，这次展会上新能源汽车相关产品明显增多，这些正是我们所欠缺的。”

　　全新的市场需求倒逼传统汽车配件厂商思考未来发展的方向。刘云艳说，他们正在考察新能源汽车制动系统生产线，希望在这一领域有所突破。

　　许晓智也在不断调整企业的产品。“我们来拉斯维加斯参加了4次展会，一次比一次效果好，就是要根据市场需求不断推陈出新。”

　　许晓智还发现，市场对汽车配件制造的要求越来越高了，客户纷纷在展会现场询问产品的生产、检测等情况。在已经实现原材料检测的基础上，许晓智一回国便花费40万元订购了一台检测设备，用于检测产品的整体性能，从而为客户提供更完善的产品检测报告。

　　满载着大笔订单，参展企业回国后马不停蹄地投入生产。他们也将新的思考引入生产中，为下一次海外参展做准备。

　　省商务厅相关负责人表示，他们年内还将集中组织企业赴境外参加迪拜五大行业展、中国（墨西哥）贸易博览会、莫斯科国际家具及装饰品展览会和东南亚包装工业博览会。目前，他们已经开始制定2024年重点境外展会参展计划，争取组织更多企业境外参展拓市场。（记者 冯阳）