京津冀协同发展十年十人故事｜从大红门搬到固安商贸城，她的生意更好了

　　2月21日，农历正月十二，是京津冀（固安）国际商贸城春节后第一天开门营业的日子。6时10分，在商贸城3号广场3层一家店铺里，店主李雪娇和店员们已经忙碌起来。

　　店铺里各种花色和款式的女士毛衣、小衫挂满货架。“把特价的衣服摆在店门外，把新拆包的春款衣服熨烫齐整后挂到显眼位置……”李雪娇一边收拾卫生，一边叮嘱店员整理服装。“争取门店今年开门首日博个好彩头。”

　　7时整，商城开门。轻奢女装、时尚男装、鞋类、箱包、皮具……各家店铺内商品琳琅满目。来自新疆、内蒙古、山西、山东等地的采购商和消费者往来穿梭，热闹的“拿货”景象从早上就开始上演。

　　这是2022年6月拍摄的河北省廊坊市固安县京津冀（固安）国际商贸城（无人机照片）。新华社记者 骆学峰 摄

　　京津冀（固安）国际商贸城位于河北省廊坊市固安县的京南·固安高新区大清河园，是河北固安县承接北京非首都功能疏解的标志性工程，总建筑面积约104万平方米，以“打造中国北方时尚中心”为定位，正在成为京津冀地区重要的潮流聚集地。

　　2022年1月1日，商贸城3号广场率先开始试运营，李雪娇是第一批入驻的商户。

　　到固安前，李雪娇已经做了18年服装生意，并在原北京大红门批发市场拥有一间40多平方米的店铺，生意挺红火。

　　2017年，随着首都转变发展模式、推进区域协调发展，北京“动批”退出历史舞台的事触动了李雪娇。而此时，大红门也传出了即将疏解转型的消息。

　　“在北京扎根这么多年，生意利润可观，当时很不舍得离开，主要是再找个生活、生意都如意的‘新家’并非易事。”李雪娇告诉记者，当时考察了天津、石家庄、沧州等地很多批发市场，比较之后，最终下定决心在固安“安家”。

　　从北京到固安，生意好不好做？会不会失去原来的客户？销售量会不会降低？李雪娇心里没底。

　　没想到，初来固安，李雪娇就心里一暖。营业执照、税务登记……开店前的各种手续，在商贸城5号广场的服务大厅随时能办，方便快捷；租下160平方米的店铺，不仅有免费搬家服务，还享受减免租金、物业费的优惠。“节省下的真金白银比什么都有说服力。”李雪娇说。

　　为让广大商户在这里乐业，商贸城针对北京服装产业商户出台了一系列减免租金等优惠政策，并提供交通、居住、物流等方面的经营保障服务。

　　从大红门到固安商贸城，李雪娇的店铺实现了升级。“我们现在的店面面积是之前的四倍，经营衣服的款式也比之前多了许多。”李雪娇说，因为距离北京很近且交通便利，来到固安后，原来的客户基本没有流失，还增加了一些本地的新客户。

　　“年前第一批春装已经上新，目前到店有一百多款，后续春装还会陆续上新，我们提前备足货源。”李雪娇说，现在一些老客户选择线上选货下订单，对于京津冀的客户，一般是头天发货第二天就能到。

　　李雪娇的手机微信消息不断：咨询价格的、问款式的、下订单的、补订单的……年后是换季卖货的高峰期，有新顾客刚下的订单，也有老顾客要发走的货。一天下来，快递员和货运站的工作人员频繁进出李雪娇的店铺，她和两名店员一直忙个不停。

　　商贸城也采取一些措施帮忙拓展客源。李雪娇说：“商贸城鼓励商户开通线上直播平台，一些直播间就开设在商户店内，主播现场推荐服装，为店铺销售引流。我现在也在学习直播，希望实现线下线上销售旺。”

　　李雪娇说，商贸城有10条免费班车专线，1小时直达北京大红门等18个核心区域，方便商户往返北京和商贸城；往返商贸城的“采批大巴”线路已有300余条，可直达全国500余个县（市、区）。

　　今年是李雪娇到固安的第三个年头，不断增长的营业额让她觉得自己当初的决定很正确。“搬到这里来，生意更好了。2022年营业额比2021年增长30%以上，2023年又比2022年增长超过30%。”李雪娇说，前阵子，一位从东北来的采购商，一下订了800多件花色小衫，总价值11万元。

　　当前，李雪娇在固安租房居住，每天开车十几分钟就能到达商贸城。她坦言，固安生活成本低，收入比在大红门时还多，生活更加舒适安逸。“现在和我一样从大红门搬到商贸城的商户有2000多家。”李雪娇说。

　　夜幕降临，李雪娇结束了一天的忙碌。她聊起今年的打算：希望把规模再扩大些，生意更红火，也争取在固安买套房。