新闻分析 | 从三个广交会故事看河北外贸新风向

　　日前，第135届中国进出口商品交易会在广州举办。图为展会期间，怀来天元特种玻璃有限公司工作人员（左一）向采购商介绍展品。河北日报通讯员 李想 摄 

　　第135届中国进出口商品交易会不久前闭幕。本届广交会，1047家河北外贸企业参展，参展企业数量创历史新高。

　　从广交会归来，参展的河北外贸企业不仅带回了“真金白银”的订单，更有新信息、新思路，以及未来开掘市场的新规划。

　　我们从中选择了3家外贸企业进行采访。他们的广交会故事，透视出河北外贸新风向。

　　把每个单品做得“小而美”“专且精”

　　5月10日，走进石家庄市新华区的一处院子，绿树掩映着一栋4层楼房，河北省纺织品进出口股份有限公司坐落于此。装修一新的展厅里，防水床笠、竹麻床单、加入天丝和醋酸的混纺被套迎接新客户的到来。

　　就在这个展厅，企业营销总监刘璟祎最近接待了不少广交会的意向客户。凉感被，是他们咨询的热门产品。

　　有一笔让刘璟祎印象深刻的广交会订单，来自一个“三顾展位”的阿根廷采购团。首次来到展位，他们便对凉感被赞不绝口。此后，他们又两次来到展位，与刘璟祎洽谈，达成了初步合作意向。

　　2017年起，河北省纺织品进出口股份有限公司投入重金，与合作工厂共同开发出一代代凉感被新品。通过在尼龙中加入氨纶，使得纱线吸放热的特性更趋稳定，做出了抗起球、抗勾丝、价格更低的凉感被。

　　看准一个单品持续迭代，是企业在商海摸爬滚打50年中找到的突破口。

　　“全国纺织品年出口额3000亿美元左右，出口的品类、规格众多。我们主营家用纺织品类，得在熟悉的领域深耕，把每个单品做得‘小而美’‘专且精’，才能脱颖而出。”公司副总经理薛辉深有感触。

　　市场瞬息万变，消费者的需求快速迭代。

　　河北省纺织品进出口股份有限公司努力在家用纺织品领域比同行领先半步。他们加强设计师力量，增加时尚元素，将基础款产品的比例进一步降低。同时，创新混纺面料，满足市场的个性化需求。

　　拿出自主研发的定制产品闯市场

　　广交会的舞台上，参展商和采购商来来往往，每年都有新鲜血液加入其中，河北华密新材科技股份有限公司就是其中之一。今年，是其第3次参加广交会。

　　去年年初，华密新材定下新目标：在开拓国内市场的同时瞄准国际市场，实现“两条腿走路”。

　　2023年9月13日，在河北华密新材科技股份有限公司内，工人在操作设备生产改性特种工程塑料。 河北日报记者 赵永辉 摄

　　手握特种橡胶混炼胶和特种橡塑密封及减震制品等主导产品，华密新材与一汽集团、中国中车、三一重工等国内知名企业建立了稳定合作关系，逐步成长为国家专精特新“小巨人”企业。

　　战略性的转向，绝非一时冲动。

　　“国际市场太大了。”华密新材副总经理张宏宾说。比如，在国外汽车后市场，一辆汽车在使用期内，橡胶密封件等零部件至少需要更换3次。这块“大蛋糕”，实在诱人。

　　而自主研发的定制产品，更为企业闯荡国际市场增添了底气。

　　本届广交会上，一位曾到华密新材考察过的俄罗斯采购商，此番专程前往他们的展位，洽谈合作细节。最打动采购商的，就是企业拥有的从结构开发、材料开发、模具开发到工艺开发的自主研发能力。

　　张宏宾打了个比方，做一个橡胶减震制品，犹如蒸馒头。产品的耐腐蚀性、耐磨性、强度、绝缘性要想达标，原材料必须合理配比。就像和面时得放入适量小苏打，馒头才好吃。

　　华密新材研究院的材料研发实力不俗。有了他们开出的原材料“配方”，客户的想法才变成一件件定制化产品。

　　试水新市场，寻找新机遇。

　　张宏宾已经开始新一轮产品研发，为下一届广交会做准备。

　　擦亮产品的“绿色标签”

　　在本届广交会怀来天元特种玻璃有限公司展位，五颜六色的高硼硅玻璃制品还有一个共同的颜色：“绿色”。

　　展会期间，天元玻璃公司销售经理朱绍延经常通过手机中的生产直播画面，向客户讲述产品的绿色制造之旅。

　　怀来县天元特种玻璃有限公司器聘请专业直播人员向外国客户现场推介产品。（本报资料片）

　　废料“回炉再造”成原料，喷淋式除尘系统进行除尘，为烧制玻璃的炉子加装保温层，把煤气改为天然气……一项项设备更新，一次次工艺改造，让天元玻璃公司的能耗较之前降低了10%，产品的“绿色标签”擦得锃亮。

　　为什么下大气力进行绿色化改造？朱绍延坦言：“这是市场倒逼的结果。”

　　近年来，国际市场特别是欧美市场对产品的环保要求越来越高。

　　曾经，由于对绿色环保的认知度不够，即便产品过硬，天元玻璃公司仍进入不了欧洲大型商超的供应商名单。

　　痛点就是发力点。

　　2022年起，企业加快绿色化转型，提升产品“含绿量”。现在，他们所生产的彩色高硼硅玻璃制品年出口额达1000多万美元，远销美国、法国、印度等50多个国家和地区，并与星巴克等跨国公司建立了合作关系。

　　新的订单还在增加。

　　今年参加广交会，朱绍延看到，慕名而来的客户更多了。

　　一位曾将朱绍延拒之门外的欧洲采购商，这次带着天元玻璃公司的产品直奔展位。看中了企业绿色的产品和稳定的交期，这位采购商直言：“哪怕价格高一点也没问题。”（河北日报记者 冯阳 通讯员 王婧伊）