张新月：微社会里的“孩子王”

　　“微社会”里的“通货膨胀”

　　关于英语情景教育，很多人上英语课时都有这样的记忆：老师把两个学生叫到讲台，递过来一块橡皮，学生A用英语问价钱，学生B拿着橡皮用英语作答。“受制于教学资源，我们的学校大多只能用这样的方式做情景模拟，而沃林想扮演学校教育的有益补充，把‘微社会’的理念引入到课外课堂中来。”张新月说。

　　在张新月看来，“微社会”理念是他目前所创办的这所学校的“灵魂”，张新月和他的团队在沃林学校几百平方米的教学区里设置了海关、银行、商店、咖啡厅、游戏室……这个小社会还有通用货币“沃林币”，孩子们在这里学习、生活、消费、娱乐，“唯一的规则是，只能说英语。”

　　创业的核心是一个“创”字。张新月兴奋地和记者讲述着他的团队在“创”字上下的功夫：

　　对于学生好的课堂表现，外教老师们会用“沃林币”作奖励；在学校打工能获得用“沃林币”支付的薪水；学生们可以用“沃林币”在学校商店消费；存入学校银行的“沃林币”可以获得利息———这是张新月创造的“货币体系”。“但问题很快出现了”，张新月说，学生们发现把钱存到银行很划算，因为利息很高，就不再拿钱去商店买东西，这样的话让学生锻炼口语的目的就落空了。于是他们给商店商品提了价，孩子们发现存在银行的钱再不花就“贬值”了，纷纷去银行“取钱”买东西。张新月笑呵呵地说，现在学校里七八岁的孩子都知道“通货膨胀”。

　　“我办学校不是做生意，而是做事业”

　　没有谁的创业是顺风顺水的，说起学校刚起步时艰难的招生，张新月皱着眉头回忆，“眼看着几百万的启动资金哗哗往外流，却一个报名的学生都没有，几宿几宿地睡不着觉，头发掉得厉害，要对投资人负责啊！”

　　实际上学校前期的宣传很顺利，家长们听了沃林的情景式教育也都说“好好好”，结果到9月份开学时就来了10个学生。张新月才意识到，如今的教育培训市场，简单地发发宣传单就招一大批学生的时代早已过去了。他决定，尽可能地利用一个月的试听课留住这仅有的10名学生，“第一批学生就是一根救命稻草”。

　　一个月过去，张新月和他的团队把家长们请来，安排了一场教学成果汇报课，“孩子们表现得太棒了，完全超乎我的意料！”张新月的话里流露着惊喜和自豪。“卢梭曾经说过，受过错误教育的孩子比不受教育的孩子离智慧更远。”张新月的口才也在与家长的交流会上发挥了作用，最终，10个孩子全部留下，学校总算顺利步入正轨。

　　创业前，有朋友曾建议张新月“做刚需”，意指针对学校考试科目做教育培训，但张新月却坚持自己理想中的教育实践：“让客户依赖度高的产品就是刚需”。“你想，学生们有上万的‘沃林币’在学校银行存着，眼看就能登上沃林‘福布斯’榜单榜首了，这样的吸引力，孩子们能想走吗？”把学生的学习兴趣、生活体验微缩到虚拟的全英小社会中，张新月说更想教给学生的是如何生活。

　　学校目前还属于起步阶段，但张新月说自己对“事业”和“生意”两个词有清醒的认识：暂时不赚钱也会实心实意去做的是“事业”，看到不赚钱就马上撤出的是“生意”，“我办学校不是做生意，而是做事业”。

　　已经有投资公司联系到他，想要将这家学校的模式拿到全国推广，张新月却拒绝了，“我们的方向确实是连锁化，但现在不能急，我们要树立口碑，积累成功经验，复制的时机还不成熟”。把诞生刚刚10个月的石家庄沃林国际语言村“带大”才是张新月和他的团队当下最专注的事。

　　【记者感言】

　　在如今的教育培训行业，很多教育培训机构资源投入最大的部门不是教学部门而是招生团队，但教育毕竟是事关学生未来的特殊商品，舍本逐末地追求生源量不是长远之计，只有那些平衡好教育理念与市场关系的培训机构才可能有长久的生命力。

关键词：培训学校,张新月,微社会