二手车置换成保定车市新热点

　　对于市民的态度，轩宇俊鹏店总经理林冀分析，目前市民正处于一个逐步接受的阶段，但凡是知道置换业务的市民都是很积极的。同样，李二江和牛冀华对市民的接受程度也呈乐观态度。牛冀华告诉记者，目前北京现代世纪店的二手车置换业务可以用火爆一词来形容。

　　保定轩宇汽车集团市场经理张娇向记者介绍，自本月轩宇集团开展“置换月”活动，半个月的置换量就已经接近了以往全月的水平。“我们提供一站式服务，消费者需要做的只是把旧车开来，挑选好意向车型，把新车开走。”而在置换的车型中大都以中高端品牌为主，“中端品牌汽车保有量较大，车主再换新车多会提升一个档次。”

　　“对轩宇集团来讲，举办这样的活动一方面是满足公司内部老客户的置换需求。”张娇说，另外从市场大的层面来讲，层出不穷的新产品使得人们对“置换”的需求越来越大，轩宇集团基本涵盖了国际一线中高端车型，能给老车主们提供更多的选择。

　　统一活动引领置换业务新发展

　　轩宇集团二手车事业部的张涛表示，轩宇二手车事业部从2010年11月开始筹备，2011年4月正式成立，经过三年多的时间，在行业内已经有了一定知名度，举办“置换月”活动也是对二手车事业部的进一步推销。“这次二手车置换活动是由轩宇集团主导进行的，虽然有一个逐步推进的过程，但这半个月的销售和收购量比上个月表现都要好，我们对后半个月的市场表现也是有信心的。”张涛说。

　　谈到二手车置换业务的未来，张涛十分看好。“保定每年的新车销量在十万左右，按比例算置换车应该在一万五千台左右，而且在逐渐地增长，增长速度在百分之二十左右，这个市场非常大。”张涛说。

　　在抓住市场方面，张涛认为首先是提高服务的技能，比如车辆的评估等。其次是提高消费者的认知，消除消费者对于二手车可能产生的误解。最后，国家的法律法规和4S店经营模式，以及所有的服务体制都应该建立一个统一、规范的标准。”可以这么说，凡是有车的家庭，就一定对二手车有需求，需求可能是基于购买，也可能是基于销售。从现在消费者对车辆需求来看，保定对于二手车消费的需求非常大。“从今年开始，消费者对五年之内的二手车的要求度要大于以往任何时候。顾客来到轩宇，感受到我们的标准与服务，就一定会对外传播，而外界的变化对我们也会产生一定的刺激，使我们的服务越来越好。”张涛说。

关键词：保定,二手车,置换