冀企西进“掘金”丝路经济带

　　9月6日，为期6天的第四届中国——亚欧博览会在乌鲁木齐落下帷幕。在这个规模超过以往任何一届的博览会上，我省31家企业以敏锐的嗅觉，循着“开放合作·共建丝绸之路经济带”的机遇，前来寻求合作、拓展市场。

　　随着丝绸之路经济带战略构想越来越得到国际社会广泛响应，沿线50多个国家和38亿人口带来的历史机遇，使亚欧博览会成为我省企业“掘金”新兴市场的重要载体，也使中亚以及东欧地区成为企业抢滩布局的热土

　　亮出优势

　　——河北“精品”引新客商上门合作

　　“这款真空定量灌装机是我们的拳头产品，工艺和材质都达到了欧洲标准，与德国设备不相上下，但价钱只有德国设备的三分之一。”9月2日上午一开馆，在大型机械设备展区，河北晓进机械制造股份有限公司副总经理庞志健便忙碌起来，接待一拨又一拨客户，直到中午才腾出时间接受记者采访。

　　食品机械是机械行业中的一个小众领域，晓进机械却被誉为“小行业里的大龙头”，已连续多届参加亚欧博览会。此次参展的许多产品，加工工艺均可与世界领先的德国设备媲美，加上品种齐全、性价比高，颇受客户欢迎。博览会尚未结束，已有两批哈萨克斯坦的客商奔赴其石家庄生产厂实地考察，欲与企业进行长期合作。

　　记者在展馆采访发现，此次我省参展企业中有不少像晓进机械这样的行业龙头——滴灌节水设备中的佼佼者唐山市致富塑料机械有限公司、太阳能光伏领域的龙头企业英利绿色能源控股有限公司等。他们参展的单翼迷宫式滴灌带制造机械生产效率和自动化程度大幅提高，金属缠绕式熊猫单晶组件将单块太阳能电池组件额定输出功率提高了至少15瓦，这些“精品”均达到了业内领先水平。

　　“在新疆滴灌设备市场，我们占有50%的份额。”1998年便进军新疆市场的唐山市致富塑料机械有限公司董事长王志富介绍，此次博览会上，不少新客户主动找上门来谈合作。

　　“参加国内外展会，除了展示产品、积累客户，对于企业来说，还可以接触到业内先进的设备、技术，有利于企业汲取先进的技术和经验，提升产品质量，使精品更精。”省商务厅对外贸易处处长刘静玉说。

　　抱团西进

　　——借助区域品牌影响力降低单打独斗风险

　　“你看，这些玻璃都是来自河北沙河的。”在展馆现场，一位客商饶有兴致地和同伴讨论着，“我知道这个地方，他们的深加工玻璃很有名。”

　　记者看到，在建材家具及五金工具展区，一连排着四家来自沙河的玻璃企业，均为今年我省新评选的沙河市玻璃及制品外贸转型示范基地。

　　“这是沙河玻璃企业第一次组团参加亚欧博览会。”沙河市商务局有关负责人介绍，抱团参展不仅使企业在博览会上形成规模和聚集效应，还提升了沙河玻璃的区域品牌影响力。

　　采访中记者发现，此次参展的企业，有许多来自我省唐山、衡水、邢台等地的出口基地。他们有来自唐山的农具生产企业、来自衡水的丝网及设备生产企业、来自沧州的大枣生产企业等，得益于这些地区的特色产业品牌效应，企业抱团展示均形成了“1+1＞2”的效果。

　　“以出口示范基地、出口聚集区、特色产业聚集地的多个企业整体参展，不但强化了展示推介效果，也有利于降低企业单个儿‘走出去’发展的风险。”刘静玉说，企业在开拓国际市场和行业整体改造提升上均可达到事半功倍的效果。

　　精准布局

　　——借力丝绸之路经济带“掘金”中亚、东欧市场

　　“我们是第一次参加亚欧博览会，希望借这个平台探探路，看看中亚以及东欧市场前景如何。”唐山市丰华陶瓷有限公司销售经理郭宏伟告诉记者。

　　这家企业年出口陶瓷产品1450万美元，主要市场为韩国、美国、澳大利亚。但这些市场目前已经成熟，企业正在进一步开发新的市场。为探路新疆周边国家市场，该企业还带来了专门设计的横排水式坐便器等适合当地居民住宅和生活习惯的产品。

　　同样第一次参展的河北彩盛艺术玻璃有限公司总经理韩保科，带来了针对此次展览研发设计的欧式皮雕玻璃产品，希望通过博览会试水中亚和东欧市场。“如果效果好，明年我们会考虑做一个大的特装展位，也会考虑参加其他国际专业展会。”韩保科说。

　　相对于这些“新兵”，英利绿色能源控股有限公司已从去年的博览会上尝到了甜头，今年有了更明确的目标。

　　“相对于过去的传统市场，中亚及东欧是英利新的目标市场，目前与哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国都有在谈项目，未来，我们在中亚及东盟市场的目标份额是达到10%以上。”该公司业务经理刘颖说。

　　谈到热衷于亚欧博览会的原因，无论是初次参展的“新兵”还是征战多年的“老将”，都不约而同提到了丝绸之路经济带。他们认为，以“政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通”为主攻方向的丝绸之路经济带建设，将为企业拓展中亚及东欧市场带来新的机遇，而积极布局沿线市场、抢占先机，将会在未来的竞争中赢得优势。

关键词：冀企,亚欧博览会,参展