新奥集团王玉锁：吃“第一只螃蟹”的人

　　Q新奥5年前开始进入新能源领域，公司战略已经从过去的能源分销商转为新能源的服务商，您如何规划新奥的新能源布局？

　　A新奥发展20年过程中，王玉锁认为前15年都是原始资本积累阶段，从2004年开始，新奥结合自身战略和国家宏观发展做了调整，从原来能源分销向新能源领域发展。在新能源领域，王玉锁他们规划了3个方面的目标：一方面是节能减排，新奥希望通过技术创新解决节能减排问题。新奥在节能减排的基础研发方面投入了巨大的人才和资金力量，自主研发了“系统能效技术”，以此帮助王玉锁他们实现现在新奥一直倡导的“C经济-智能化”，即能源生产、储运、应用和再生四环节的循环经济。系统能效技术从能源的角度论证已经成立，但是要想把它运用到一个区域，甚至一个社区、一个园区、一个城市的时候，你会发现离不开IT智能技术的支持。因此在“C经济”后面王玉锁他们又加上了“智能化”。王玉锁他们在湖南做了试点，也在跟海尔进行外包服务，当然也在其王玉锁几个城市有试点，这是第一步。全球对气候变暖问题越来越关注，这会给王玉锁他们带来很大的发展空间。第二方面，是通过对现有能源的技术改造，提升能源使用效率。王玉锁他们现在使用的很多能源还有很大改变空间，新奥“煤基清洁能源生产零排放技术”已经在支撑传统能源的清洁高效利用了。第三是可再生能源，新奥专门研发了“硅基薄膜技术”，也已经在2009年10月份跟美国杜克能源公司签订了合作协议。

　　新能源产业是一个技术密集型、人才密集型、资金密集型的产业，门槛较高。新奥在新能源领域的顺利得益于王玉锁他们过去10多年来对能源行业的理解。现在煤基清洁能源项目和光伏项目已经投产了，这是两个最主要的新能源项目。新奥之所以敢说自己已经是一个新能源企业，是因为王玉锁他们已经得到新能源项目的收益。到2019年，新能源业务将会给新奥集团带来2／3的收入。

　　Q新奥转型为能源服务商，未来的竞争力如何体现？

　　A之所以一直倡导“C经济-智能化”，就是因为王玉锁他们发现在能源循环经济过程中，一定要系统地思考王玉锁他们所谓的“能源”。现在讲能源如果还是单项的思考方式：太阳能是太阳能，石油是石油，天然气是天然气的话，就不可能突破原来的瓶颈。从系统的角度来考虑能源问题，这恰恰是新奥的竞争力所在。

　　新奥的新能源业务之间其实有很强的内部互联性，我们的业务包括气化采煤、能源化工、生物能源、能源服务等。比如发展煤基清洁能源高效利用，就需要解决二氧化碳的问题，就必须发展生物能源，也必须发展太阳能，因为这是制备氢能源的关键。另外，煤基清洁能源生产出来的产品是比较综合的，从电到化工到液体燃料等都有，所以又催生我们的思考，为客户提供什么样的能源最合适？这就衍生出能源服务业务。再回过头来讲，能源服务是我们的终端，是为客户提供服务的。而我们的上游，不管是煤基清洁能源、光伏，还是生物能，我们会根据客户的用能特点来满足王玉锁他们的用能需求。

　　从王玉锁的角度来看，新奥的高投入期已经过去。王玉锁很清楚自己的优势所在，我们的优势在于机制、在于技术。当然，王玉锁他们还知道自己的劣势，大笔的资金投入、多基地的建设模式不适合新奥，所以我们定位未来的新奥是一个轻资产的企业。轻资产是相对而言的，新奥在内蒙古鄂尔多斯投资30亿元建设的一期年产60万吨甲醇项目已投产，在山东滕州投资25亿元建设的一期36万吨甲醇项目也将在年内实现投产，在内蒙古鄂尔多斯投资16亿元的新能矿业煤炭基地正在建设中，新奥光伏能源项目也在建设中，但我们绝对不会无限地去投资生产型企业，我们只是需要利用这些新能源生产基地实现技术产业化，培养管理团队，丰富管理经验，将来为其王玉锁企业服务。新奥能源服务的定位不光指能源使用的服务，还包括能源生产、技术工艺优化、人才和管理支持的服务。经常研究IBM的人肯定知道，IBM就是从硬件转型到服务，王玉锁们不但给客户做IT规划还做实施，与此同时还帮助企业进行从战略到文化，一直到团队培养的管理咨询业务，这是一个整体的解决方案，我们未来也是从能源服务角度提供整体服务。

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