“平乡e购”有啥“独门绝技”

　　县城里一个电商平台，成立一年多，年销售额达到千万级

　　“平乡e购”有啥“独门绝技”

　　“平乡e购”电商平台，成立一年多时间，2022年销售额达6020万元，占全县限额以上零售业企业销售额的10%，今年1至10月销售额达4100万元。

　　这一开在县城里的电商平台，它的流量密码是什么？

　　12月6日，带着萦绕于脑海的这个问号，记者来到平乡县，探访平台的运营企业——河北聚存商贸有限公司。

　　公司总经理郝晓帅个头不高，皮肤黝黑。还没说啥，他先打开企业的微信公众号，将“平乡e购”电商平台展示给记者。从这里，本地消费者能够买到办公用品、家具、家电和日杂百货等300余种商品。

　　商品并不稀奇，为何还要搭建一个自有平台？

　　今年31岁的郝晓帅，已是生意场上的“老江湖”。除了在平乡经营办公用品生意外，他还在淘宝、京东等平台经营了6家网店，网店年销售额达1亿元。可是，营销要按平台规则来，处处受制于人。能不能自建平台，重新制定规则？郝晓帅有了新目标。

　　他的新目标，恰好也是平乡县商务局的关注点。

　　县商务局副局长段梅浩告诉记者，当地有31个淘宝村和4个淘宝镇，却连一个本地电商平台也没有。能否扶持本地企业，让当地也生长出一个“淘宝网”来？

　　双方一拍即合。

　　2022年初，郝晓帅招兵买马，开发平台，县商务局推动全县20家限额以上零售业企业入驻平台。2022年4月，平台上线运营。

　　起初，郝晓帅每天都盯着后台的交易数据，越看心越慌。

　　为啥？交易量太少了。

　　推广是个大问题。新平台，大家不认；重金做推广，资金有限。郝晓帅左右为难。

　　有家连锁超市要改造仓库和办公区，能不能形成突破口？县商务局带来的消息，让郝晓帅看到希望。

　　他们向超市负责人介绍平台上的商品，“价格透明、源头供货，你们肯定不亏”。他们又制定出多套采买方案，“空间利用最大化、资金投入最小化，你们一定满意”。

　　2个月时间，这单300万元的大订单成了。这个订单，既让郝晓帅积累了服务大客户的经验，也为平台带来了很好的示范效应。

　　品类也是个大问题。县商务局又鼓励23家限额以下零售业企业入驻平台，提升商品丰富度。去年中秋假期，郝晓帅联合平台企业，推出了多种企事业单位福利套餐，让用户以更省心的方式、更透明的价格买到心仪商品，取得了平台运营后的第一个营销爆点。此后，每到节假日，平台都会推出不同组合的福利套餐，收获了一批黏性较高用户。

　　眼看一家新平台逐步迈向正轨，“有形之手”再添一把火。

　　采访当天，段梅浩收到了一个批复文件，作为邢台市骨干电商企业，聚存商贸公司获得了14万元的奖励资金，为其租赁厂房等方面提供补贴。在“平乡e购”平台的发展过程中，县政府还给予一年的培育扶持期，扶持期内给予运营企业10万元的运营补贴，并按照经营业绩给予奖励。

　　问起郝晓帅平台运营的秘诀，言语不多的他笑了笑：“就跟谈对象一样，耐心服务好。”

　　当天，一家企业采购了2支毛笔、4张宣纸，平台也要送货上门。平台服务本地用户，及时送货上门就是他们的差异化卖点。

　　依托熟人优势，信任度更高，平台还在圈粉更多本地用户。目前，平台用户达到2000个。

　　一笔笔订单来了，但是郝晓帅也看到了短板：新增用户有限，价格优惠带来的利润较薄，大订单还来自办公用品等传统优势领域，缺乏更多爆款。

　　现在，他正谋划增加母婴品类，希望上架更多具有吸引力的商品。同时，也打算加大推广力度，让更多新用户用上“平乡e购”。（河北日报记者 冯阳）