李广建：下好“片管”这盘棋 “扫”出体彩一片天

　　自2000年从事体彩发行工作以来，李广建从一名普通的“片管”(专管员)成长为一名优秀体彩销售管理的领头人，他先后担任衡水、秦皇岛、廊坊体彩中心的负责人，现为石家庄体彩中心常务副主任。李广建在工作中勤于思考，带领所属员工不畏艰辛、勇于探索、执着追求，为这些地市体彩的科学发展做出了突出贡献。在15年的体彩销售生涯中，他坚持渠道为王，高效执行，这也成为他体彩事业成功的基石。

　　“头枕”短信才能安睡的彩票人

　　一年365天，除了过年放7天假，体彩人基本全年无休。别人下班后基本就是自己的时间了，然而对于李广建来说，每晚10点半，只有手机收到了全市彩票销售数据的短信后，才能入睡。“其实也睡不着，要考虑的事情还很多。”要根据短信上的数据，分析销售额为什么涨，为什么跌，原因在哪儿?全年任务下达后，要分解到每个月，还要具体到每一天，销售额不够就要找原因;又要布局第二年的工作计划，考虑如何再上一个新台阶。“周而复始，神经一直是紧绷的!”李广建说。

　　尽管每晚都睡得很晚，但第二天早上7点半，李广建会准时出现在办公室。他做的第一件事就是上网查询全市各区的销量详情，并进行细致的研究分析。如果一旦发现有不确定因素，比如某个销售点销售额出现了大幅增降，他就会立即安排片管去销售网点摸查原因。

　　除了勤于思考，工作上李广建处处都以身作则。像值班、值日、彩票搬卸入库等“小事”，李广建都干在前面。“都是工作，只是岗位不同，咱不能搞特殊。”正是他的这种带头作用，让他从一名“片管”一路成长为体彩销售队伍中的领头羊。正是这种身先士卒的榜样力量，使得石家庄市体彩中心面貌焕然一新，销售团队的干劲更足了。

　　下好“片管”这盘棋

　　2013年2月，李广建接任石家庄体彩中心常务副主任一职时，辖区内的彩票机仅有900台，经过他一番苦抓实干，截止到目前已经增长到了1500多台。

　　“一个好的市场，离不开一个好片管!”李广建说，任何好政策都需要有好的执行力，要落实到位，那就需要下好‘片管’这盘棋。”他深知，片管就是一线销售员，执行的好会形成良性循环，销售额倍增;否则不仅使渠道萎缩，对于体彩品牌也是伤害。所以来到石家庄市体彩中心后，李广建首先着手提高片管的人员素质培养，狠抓队伍建设。李广建了解到，个别片管在工作中要么蜻蜓点水，要么态度生硬，网点怨气大，而这些意见也无法及时传达到市体彩中心，渠道不知不觉就萎缩了。针对这一问题，李广建推出了巡访制度，让片管员换区巡访，找漏洞，一批没有销量的“垃圾”网点也被清理了出来。另外，他还加大了销售网点的布点力度，将工作能力强的片管派到市场薄弱的地方去，并配以特惠政策，“先栽上，让它先活下来。”同时，他还将任务落实到人，并与绩效相结合，一段时间下来，成效显著。为了稳固渠道建设，李广建在加大销售网点布局的同时又实施“回头看”策略，即挨区彻查工作执行是否落实到位，是否有违规现象。对新店，片管要全力进行帮扶;而对于一些停机网店，片管要尽量帮助其开机，增加有效终端机。李广建强调:“要让大家了解到，不是为了增机而增，而是增就要有销量!”

　　李广建深知渠道建设的重要性，每一个销售网点都“用情”来维护。2013年，负责平山辖区的片管反映，区域内一家老网点业主康路锋刚刚做完心脏手术，他还有两个孩子在上学，家庭生活非常困难。李广建知道后，马上落实情况，并向省中心汇报，随后在市体彩中心内部及全市业主中帮助其进行募捐，最后将筹集到的3万元善款交到了康路锋一家的手中。这次事件不仅解决了康路锋术后康复的经济困难，也使全市彩票个体从业者深深感受到团队的力量和集体的温暖。

　　李广建说，这是一个容易被忽略的群体，他们没有社保，全靠彩票销售为生，体彩也是公益事业，不仅能增加就业机会，对于需要帮扶的人，体彩应该尽一份力，帮他们度过难关!

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