李广建：下好“片管”这盘棋 “扫”出体彩一片天

　　带头“扫街”，找准增机方向

　　“做销售不能坐等，要下去谈。”为了进一步开拓市场，实时掌握一线的具体情况，只要有时间，李广建就会深入一线了解情况，针对新问题，制定解决方案。

　　有一次他带队到井陉做推广，挨家挨户和小商店经营者谈，即便手里拿着证件，仍有人把他们当成骗子看待。有的商户尽管认为事儿还不错，但一说到需要几百元押金，还是不肯接受。在推广中他发现，小商店的经营者多为留守人员，经营意识差，而且店中货品多，彩票机布置受限，再加上网费的因素，彩票机推广难度大。而一些通讯手机店，经营者普遍比较年轻，接受新事物快，而且店内一般都提供交话费服务，网费不需额外支出，推广起来更容易。随后，李广建转变思路，在做第二轮推广时，将这类店作为主攻方向，果然收效极大。

　　在“扫街”过程中，李广建还主动出击，开展了包括“上山下乡、走村进店”等多种增机扩容推广形式，更好地宣传了体彩，扩大了体彩的影响力，同时也收到了丰硕果实。此外，李广建在销售中采用多种手段齐头并进，主动与各县文体局联系，利用他们的优势帮助体彩在各个乡镇做推广。“从今年下半年开始，增机的重点放到了县乡。”李广建说，明年上半年，边角要布全，做到无盲点，无荒漠。

　　跨界合作，渠道要靠深挖

　　在抓网点建设外，李广建还尝试跨界合作，为体彩聚人气。今年九九重阳节时，市体彩中心就与银联合作，推出了彩票代金券活动，“做活动就是想吸引彩民进店消费。”不少网点反映，每天都有10几张新面孔来买彩票。此外，市体彩中心还借助省体彩中心推出的“爱心吧”活动，在为电动车充电、提供雨伞和热水时，积极进行营销，扩大彩民数量。“群体不扩大，市场必然萎缩!”李广建说。

　　体彩推广，“扫盲”也很关键。2013年开始，李广建针对不少彩民对玩法不熟悉这一情况，想出了一个办法，就是“教你玩”。市彩票中心找来彩票“高手”，在店内讲解玩法，再加上做活动，收效不错。李广建说，下一步他还打算提供果品、茶水来“吸粉”。据了解，省体彩中心已将其作为明年的重点活动在全省大力推广。

　　让网点赚钱他们才更有积极性，有了积极性销量自然挡不住。此前，彩票经营者都是花钱买软件，以便及时掌握彩票的销量走势。为了帮网点业主节省开支，李广建在市中心内部组织力量，很快就研发出了软件，让业主免费使用，“每年各店少支出1000多元呢!”

　　今年，李广建的工作重心仍然是团队建设。除了培训片管，还要对彩票销售员进行培训，要求持证上岗，使用专业术语，了解中心的意图。据了解，市体彩中心彩票标准店已经建好，内有彩票机，做到培训与实践相结合。另外，他还与再就业部门联系，着手储备销售人才，等这些人培训合格后，会推荐给有需要的网点，保证其正常运转。

　　“渠道建设不能停!”李广建说，明年将加大西部及县乡的网店建设，增加竞彩产品的销售网点，并且还会出台各种激励措施。此外，市体彩中心还会拿出更大的精力帮扶引导网点的销售，“渠道铺好了，深挖才有戏!”

关键词：体彩,李广建,探索