清河羊绒产业转型升级路线图 迈向羊绒纺织名城

　　市场孵化：从“行商”到立体化营销渠道

　　从单一的原料加工到制成品，向产业链纵深发展，是产业附加值提升的重要节点。贝龙国际羊绒服饰有限公司是清河最早一批织衫的企业之一，总经理刘保军提起当初跑销路的艰难记忆犹新，“雇几个业务员，背上样品和图册，全年漂在各地”。

　　正因如此，他成了最早一批积极倡议在清河建市场的人之一。2008年，清河筹划建设国内首家羊绒制品专业市场，他不但最早买铺入驻，还说服身边一些犹疑不定的亲戚朋友加入。“市场从刚开始的冷冷清清，到后来门庭若市，整整培育了三年”，刘保军高兴地说，现在市场每年举办各种展销活动，吸引全国各地的厂商来参加，“我们从‘行商’变成‘坐商’，业务人员接单跟单只要守着电脑接打电话”。目前，清河羊绒制品市场年销售额破20亿元，入驻企业和商户超过400家。

　　据介绍，市场管委会在全省首开工业旅游之先河，开辟了“清河羊绒之都一日游”旅游线路，如今游客已从省内拓展到天津、北京、郑州、太原等周边400公里范围，每年购物的游客从不足十万发展到现在的近百万人。市场4年间举办了5届国际羊绒交易会和3届羊绒纱线展览会，每年吸引数千名国内外批发商、采购商前来采购。

　　清河羊绒制品市场极大地拓展了内销渠道，随着其知名度和影响力不断提升，对于各种产品和销售信息的吸纳能力越来越强，推动了清河羊绒产业的转型升级，获得“中国服装品牌孵化基地”称号。

　　电商也是清河羊绒一直重视开发的新渠道，多年来，通过大力培育和发展电子商务，清河羊绒纱线和制成品网络销售量占到全国市场总份额的74%。网络的开放性突破了时间和空间的限制，从品牌直达客户，线上线下的互动也使电商更接地气，塑造了一批知名网络品牌。2012年，清河羊绒自主品牌的代表——衣尚在天猫开设“衣尚羊绒旗舰店”，日均销售山羊绒衫300件。

　　去年，清河网店数量达5000多家，销售额超过10亿元，同比增长25%，酷美娇、帕米尔等知名店铺销售额均在2000万元以上，清河已成为全国最大的羊绒制品网络销售基地。目前，清河羊绒制品市场总占地面积400余亩的三期工程电子商务创业园已正式启动建设。

　　渠道为王，从实体市场到试水专卖店，从线上到线下，立体化的营销平台有力地带动了清河羊绒制成品市场的兴盛，助推产业链向纵深发展。2012年，全县新增电脑横机800余台，全年生产各类羊绒制品超过900万件，成为近年来增上自动化针织设备最快的时期。

关键词：清河羊绒,产业转型