新型农村经纪人 盘活农村经营体系大棋局

　　在农村经营体系里，如何帮助各级农村合作组织、种养户们踏准市场化节奏、闯出市场空间？我市通过各种渠道和平台，强化农民教育培训体系建设、加大职业农民政策扶持等措施，稳定和壮大现代农业生产经营者队伍，培养出一批新型农村经纪人，盘活了农村经营体系。

　　培养农民“市场嗅觉”

　　各种农副产品找对销路，需要能开拓市场的农村经纪人。这种销售能手掌握各地市场行情，还能逐步培养带动其周边农民的市场嗅觉。

　　赞皇县西竹村常青苗木合作社负责人王占良认为，农产品“干精才好销”。该村同一亩地不出现杂苗，核桃品种与株高、树龄均一致，便于采购客商挑选。“谁家苗木长到啥样，咱心里都有数”。王占良心里揣着本台账，客商打电话提出使用需求，他就能迅速讲出谁家的苗木符合客商要求。

　　“合作社主要预测各种农产品供需、指导村民播种面积大小。”王占良介绍，这得益于合作社里几位经纪人常年走访周边核桃种植基地，市场供需走势早已了然于胸。

　　在营销过程中，农村经纪组织也逐渐培养出农民的品牌意识。河北兆江养殖有限公司为灵寿县新湖社村指导种猪饲养，并且像运营自己公司一样，免费帮助农牧民设计高标准养殖场，并派技术人员驻场提供帮扶。

　　该公司总经理侯希峰表示，希望养殖户能理解为何要高标准养猪。“市场做起来不容易，但倒掉就在一夜之间。希望养殖户们不要过度追求高利润，共同维护好我们的市场品牌”。

　　稳定农民收益预期

　　在农村经营体系中，农村经纪人能打通农副产品销售渠道，把大量的农副产品销售出去，并想尽办法帮农民卖上好价钱。

　　赞皇大桥庄村林果经济合作社的刘建民表示，该农村经济组织的使命，就是帮助社员把林果以最好的价格销售完。该村的黑枣常年由东北客商来村收购，每户拿到的收购价高低不同，一度出现村民为了尽快脱手竞相压价。

　　合作社为稳固老百姓的收益预期，在价格上每斤提取5分钱的中介费用，代表社员与收购客商谈判，合作社成员以统一指导价对外销售。

　　如今，老百姓能以最理想价格销售农产品，对合作社策划项目积极响应。“合作社在土门南沟策划了百亩的中华寿桃园，想在公路沿线种植，用于观光采摘。规划区域内的村民们都在申请，项目很快就要实施了”。

　　河北小山庄禽畜合作社为了销售好农副产品，向社员推广蛋鸡养殖技巧。该合作社在冬天为社员发放新鸡苗、并处理掉蛋鸡，应付每年春季蛋价低、肉价贵的周期现象。负责人梁变金表示，“在发放鸡苗时，我们要到对方鸡场实地观看，养殖户客观能饲养多少鸡苗，会针对性地指导养殖数量，确保来年不滞销。”

　　加强信息“驾驭能力”

　　我市各类农村经济组织依靠市场化手段，引导农民通过市场信息进行调整，调整农业种植结构，提高农业产业化水平。

　　石家庄市丸京干果有限公司负责人秦绪平表示，该公司主要从事核桃深加工项目。目前，丸京干果的深加工产品包括核桃粉、核桃油、罐头等，庞大的原料需求也给我市核桃种植规模带来积极影响。

　　“我们收购农户生产的核桃，有自己的一套阶梯价格模式，按照不同核桃品种的出仁率，采用差异化价格进行收购”。秦绪平介绍，出仁率平均水平在55%左右的核桃收购价为24元/公斤，而对贫困户不论品质一律采用26元/公斤的补贴价进行收购，希望通过价格杠杆调整，让农民种植口感好的核桃品种，优化我市的核桃种植品种。

　　灵寿县南朱乐村冀乐食用菌合作社放弃了社员“各自为战”的发展格局，发展工厂化种植模式。该合作社在桥西批发市场设有固定批发点，每日都反馈食用菌市场的实时消费量，合作社统计信息后，对社员做出种植数量的调整指导。

　　目前，在该合作社共有4名经过资格认证的农村经纪人。在合作社里，社员们经常围着农村经纪人请教市场行情，而经纪人也针对性地解答“哪块地适合种植什么菌、如何种”。

　　该合作社理事长李俊九认为，对从事种植业的农民来说，拥有市场信息的把控能力，比技术培训更为重要。“农民致富不致富，关键在于能不能改变丰收而不致富的老路子，对市场信息的把控能力更重要”。