礼品市场格局生变 “跑单帮”式公司消失了大半

　　10月31日，中共中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》。据报道，严令之下，原本已经进入招标环节的“中国银行股份有限公司浙江省分行2014年挂历、台历及贺卡印制项目”紧急终止。

　　记者了解到，从“时令”上看，不仅是已经被“卡住”的贺卡到了即将发行的季节，按照往年的惯例，礼品市场也到了旺季，不过根据记者几日来走访的情况看，今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了———政府部门和国企喜欢采购的工艺礼品和福利礼品几乎没有了市场，小型礼品公司消失了大半，依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道，及时更新礼品结构。

　　老礼品商：一单政府生意还都没有

　　老陈并不算老，只是因为他在礼品行业奋斗了18年，而且在石家庄太和文化礼品城生意做得颇大，因此被业内同行冠以“老陈”。

　　老陈认为，做礼品生意这么多年，今年礼品市场出现的这么大的变化是自己从未经历和想象到的。“我这儿的政府订单现在基本上没了，不但来自政府各种部门的没了，连国企都没了。我认识的好多规模小的礼品公司今年都倒闭了，特别是专业做政府生意的，因为这样的公司只有一个或者两个政府部门客户，没有其他渠道，政府部门一旦停止礼品采购，他的礼品公司自然也就没了业务。”老陈告诉记者。

　　记者看到，老陈的铺位面积很大，其中一大块是工艺品展示区。“工艺类的礼品今年卖得差远啦，跟前几年比真是差出一大截，其实从去年下半年以来势头就减弱了，本以为今年中秋节能好点，结果工艺礼品的中秋节市场惨淡无比，幸亏我当时‘跨界’进了一批大闸蟹，销往各地的私企，这才算救了驾。以后我会压缩工艺品空间。”他说。

　　“跑单帮”式礼品公司消失大半

　　老陈介绍，虽然自己人在石家庄，但是上下游客户来自全国各地，其中一大批是“跑单帮的”———没有公司，没有固定场所，纯靠关系销售，从他这拿货，供给政府部门，相当于中介。这些人以河南、安徽人居多，来自北京的群体最大。

　　他说，去年之前跟自己联系的跑单帮的人上百不止，现在消失一大半了，标志就是这些人不送单子过来了，看样子他们没了生意。他说，一批做迎合政府部门喜好的礼品的上游厂家也倒了一批。

　　老陈和他的生意伙伴们的这种窘况只是八项规定出台之后的后延反应。

　　据了解，从2008年到2011年，礼品产业以每年20%以上的高速增长，2012年政府八项规定六项禁令出台后，这种增长戛然而止，一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现狂跌。

　　据公司礼品产业研究项目组不完全统计，以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商，2012年的年销量下跌50%以上，2013年与2012年环比下跌仍在继续，30000家规模礼品服务商85%的下跌幅度超出50%，10万家以上的中小礼品供应商据公司项目组调研至少30%以上已经濒临倒闭。

　　石家庄的吕女士前年开了一家礼品公司，她的客户以银行为主，主要是提供纪念币、工艺品等。

　　和老陈一样，今年她也改了路子，因为今年银行的订单“少到可怜”。今年春节过后，她就开始大力发展各地市的分销商，这些分销商从她这走的单子都集中在压力锅、热水壶等小家电产品。她说，具体那些产品到哪去了自己也不清楚，但是肯定是更民生化了，摆件和收藏品市场萎缩多了。

　　经人介绍，记者采访到了“跑单帮的”小白。小白说，自己之所以能“留下来”，是因为也及时“转型”了。他看到政府市场大势已去的苗头之后，及时跑私企，甚至一个个的个人业务也做。“对大企业而言，转型很痛苦，因为得重新打市场，我就好办多了，一个人，船小好调头。”他说。小白说，甭管大小公司，只要肯动，肯改，就有希望。比如今年出了一种多功能的户外用品“藏獒铲”，可以破冰、敲玻璃，做警示标志，一些品牌买来做促销礼品，导致今年这个铲子火得很，一走上百万的销售额，这样销量就出来了。“所以只要肯挖掘，礼品市场会找到新的空间，几年过去，礼品市场很可能就不再是腐败、送礼的代名词了。”小白说。

　　民生用品或将成礼品市场主打产品

　　尽管今年的礼品市场遇冷，但是记者发现老陈挺乐观。他说，虽然传统礼品不能再给自己带来利益，但是他“转型”早，已经找到了新的求生路子。“你去超市买整箱的牛奶的时候是不会看到有的品牌上面绑着一些礼品，比如饭盒、小凳子什么的，很可能你看到的促销品就是我做的单子。”老陈说。

　　他介绍，给酒厂、牛奶企业等提供促销品已经成为他新的盈利渠道。“这些企业我们以前也有来往，曾经让我们给提供促销品，但是做这样的促销品利润太低，我们当时不怎么接这样的单子，现在没办法，形势在变，利润高的那块丢失了，只好把这块捡起来。不仅如此，我们还拓宽了渠道，比如给运营商提供积分兑奖的礼品，给银行保险公司提供各种开卡、办保险礼品———这些活我们现在都开始干了。”

　　他说，促销赠品市场的特点是利润低但是量大，所以就今年而言，几乎是这些生意拯救了自己。当然，中秋期间自己跨界做的一次大闸蟹生意也给自己加分不少。（记者郭春虹）

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