卖保险有必要具备大专以上学历吗

　　保监会1月15日发布《保险销售从业人员监管办法》规定，自7月1日起，保险销售人员应具备大专及以上学历，并通过考试取得全国通用资格证书。为避免“一刀切”，保监会允许各保监局适当降低参加考试人员的学历要求，但降低学历后取得的资格证书仅在当地有效。保监会相关负责人表示，此举是回应社会关于提高保险从业人员素质的呼吁。(1月16日《新京报》)

　　保监会这一规定意味着，若地方保监局不降低学历门槛，没有大专以上学历者便不能参加考试、获得证书、从事保险销售；若地方保监局降低学历门槛，没有大专以上学历者虽可考试、拿证、就业，但当他换个地方工作又得重新考试、拿证。

　　实在搞不懂卖保险为何要有大专以上学历，甚至不明白为何还要弄一个资格证书。卖保险是一个“知识含量”较低的工作，它需要从业者诚信可靠、热情周到、能说会道、不怕吃苦、不怕冷眼，而不需要有多少书本知识，大专以上的学历要求有何必要？事实胜于雄辩———新闻中，某大型保险公司分公司的副总说，该公司的销售人员70%来自乡镇和农村，有的只有小学文化，却取得了非凡的业绩，并深得消费者喜爱。该公司去年评出3个销售业务标兵，其中两个没有大专以上学历。不知保监会看到这样的事实作何感想，在出台规定之前，征求过各保险公司的意见吗？

　　有些工作需有学历门槛，比如当大学老师，高中毕业生恐怕难以胜任。但是，有些工作并不需要学历门槛，在没必要设立学历门槛的就业领域构筑学历壁垒，剥夺一部分人的竞争机会，就是一种就业歧视、学历歧视，如果是政策性歧视、政府部门主导的歧视，那就更加荒谬了。另一方面，对于保险公司而言，明明有很多优秀的低学历销售人员，有关部门却不允许保险公司雇用，不仅蛮横无理，而且是行政干扰市场秩序、干涉企业自主经营权。

　　确有许多人呼吁提高保险从业人员的素质，但人们所呼吁的“素质”，是指保险销售人员要诚实守信、服务周到、不夸大其词、不靠欺瞒哄骗卖保险，而绝不是对他们的学历提要求，保监会不要偷换概念、曲解民意。学历高未必就有职业道德，未必就有高素质，将设置学历门槛作为提高保险从业人员素质的手段，无异于缘木求鱼。

　　总有一些年轻人，由于各种原因过早辍学，没有像样的学历，在这个盛行“学历崇拜”的社会，处处存在学历限制和歧视，他们四处碰壁，尝尽了苦头，堪称弱势群体。低学历者要想获得较高收入以至出人头地，除了自己做生意，剩下的选择就是到企业去做销售，凭借自己诚实可靠、吃苦耐劳、风里来雨里去、热脸贴冷脸去获得业绩，他们的奋斗精神何其可贵！收入较高之外，他们还可能获得向上流动的通道，在企业里一步步晋升———这大概是他们唯一的上升通道，如果这个通道也被学历门槛所阻隔，这些“70%来自乡镇和农村”的销售人员，大概只能一直在社会底层彷徨，失去信心和前进的方向。

　　社会差距拉大，阶层板结固化，人们忧心忡忡。弱势群体的上升通道本就狭窄，政府应极力疏通，切不可人为堵塞。

关键词：卖保险,学历,保险销售,从业人员