河北清河大专生网上开店卖鞋创月挣8万“神话”

    开淘宝店卖鞋

　　坐公交车进货

　　崔长越老家清河县盛产羊绒毛线和羊绒衫，当地几乎每家每户都在开淘宝店，快递网点也是随处可见，只要挤进去就可创业。

　　他告别美美，想回到清河县，用交完房子首付剩下的1万元钱淘宝开店，卖羊绒衫。可经过两个月的实践，他才意识到，越成熟的市场，竞争越激烈，不适合新手进入。于是，他离开了清河老家，再次回到了石家庄。

　　今年初春，他独自在石家庄批发市场转悠，想寻找市场消耗量大、竞争又不那么激烈的产品，T恤、卫衣、女裤、丝袜……这些产品很受欢迎消费市场也很大，但无一例外竞争太激烈。最终，他选择了鞋子作为自己下一个淘宝店的核心项目。

　　因为没有那么多资金进货，更没有那么多经验来确保哪一款可以热卖，他只能在批发市场找到自己认为好的鞋子，拿样品拍好照，再还给人家。鞋子当天卖出去了，就需要他第二天再坐2个小时的公交车，到批发市场拿货，然后再花2个小时坐公交车返回住处，打包后，等待快递来收件。因开春的时候批发市场货源紧张，他就常常起大早去抢货。尽管这样，每天也只有二三十元钱的利润。

　　在百货大楼上班的女友美美，发现崔长越每个月都要面对1400多元的房贷压力，就用自己的工资补助他的吃穿和房租。

　　有一天，崔长越提着两箱子鞋乘坐公交车，司机说什么也不让上。他狠了狠心，找了辆出租车，把货物拉了回去。可当天的利润几乎都用到了出租车的运费上，他很心疼，从此便开始了骑电动自行车到批发市场拿货的旅程。

　　女友辞掉工作帮忙

　　月挣8万元

　　在长期的商海打拼中，崔长越学得不再那么畏首畏尾地害怕失去，而是敢于冒风险投资。比如，当发现有一款鞋特别受欢迎的时候，他就尝试在淘宝网上花钱做推广，并挤时间学习淘宝推广规则，总结他人的推广经验。结果，每天的销量增加了一倍，电动自行车已经无法满足载货需要了，他只好购买了一辆电动三轮车。

　　从坐公交车，到电动自行车，再到电动三轮车，每一种交通工具的变化，都印证着崔长越创业的艰辛和进步。

　　随着三轮车上的货物一天比一天增多，生意越来越好，崔长越身兼数职，取货、客服、打包……忙得晕头转向，美美辞掉商场的工作，跟男友共同在淘宝店上发力。

　　此时，他们在市场附近租了一间45平方米的房子，彻底结束了每天用电三轮拉货的历史，崔长越腾出更多的时间负责选款、拍照、店铺管理，美美负责打包、发货。

　　崔长越选了一款物美价廉的鞋子，适合18岁到80岁的人穿，很多客户给老公买一双，又回来再给公公、爸爸各买一双。像这样的回头客特别多，崔长越的4个店铺，日发货量突破了100双。这样算下来，一天就能有1000多元的收入。

　　淘宝店最明显的特点就是“羊群效应”，销量越大，买的人就越多，到了9月下旬，日销量向着200双逼近。崔长越试着做淘宝的官方活动，销量迎来了新突破。活动当天卖了400多双鞋，盈利4000多元。10月份，纯利润8万多元。

　　如今，他们店铺每天发货量基本都在200单以上，而且销量还在一个上升的状态。两个人没日没夜地干，有点吃不消了，那个45平方米的小屋子也无法满足了。

　　他们决定把淘宝店搬到老家清河，寻求亲友帮助，只是担心美美的父母不愿女儿离开石家庄。没想到，她父母不但没反对，而且还让他们先把结婚证领了。

　　回想自己的创业历程，他说：“成功路上没有捷径，要相信天道酬勤。痛苦是你最大的财富，危机也是你最好的机遇！”

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