定位百姓“小剧场”的春天已不遥远

　　眼下，曾经很冷落的石家庄人民会堂小剧场每周末便会有小型话剧演出；明博相声沙龙在暂停休整后开始复演；石家庄部分茶馆近期也推出了每逢周末喝茶免费听相声的服务。“我觉得尽管现在仍然难，但是石家庄小剧场的春天也快到了。”在石家庄一商演中介负责人汪先生说。

　　投资于剧场别想着打“短平快”

　　记者获悉，就在“红太阳”开业前不久，逢周末演出的石家庄市中华大街上另一家小型曲艺剧场关门。业内人士介绍，该小剧场最初纯粹是满足票友爱好，周末免费演出，后来决定每票10元，为的是补贴演员。再往后10元的票价剧场也撑不下去了，无奈关门。

　　那么“洪顺”和“红太阳”就不在乎“赔本赚吆喝”？

　　记者采访中了解到，洪顺曲艺社的幕后投资方为中国正大制管集团有限公司。红太阳方面也表示，其背后的投资方“湖南红太阳演艺集团”是拥有娱乐管理公司、剧场演艺、艺术培训、商务会所、时尚杂志、门户网站等文化知名企业，资产上亿。

　　“我们认准了这个市场就不会在乎通过赔钱来培育它，15年前我在长沙做剧场的时候也是经过了两年的培育期，那会儿白给人家票人家都不愿意来，有的人拿了白给的票还问你给不给报来回的车费。”红太阳演艺集团董事长施杰说。

　　记者了解到，目前唐山、保定等地的还经营得下去的园子背后都是有实体投资，有的是做家具的老板，有的是做煤炭生意的老板，也就是说至少他们不指着拿剧场当主业来经营，让它在三两年内给自己赚钱。“没有实体来给你长期投资，管理不专业，不做好规划，做剧场很难坚持下去。别的城市我不好说，至少在石家庄，如果一个人想拿剧场做短期盈利的投资目标，那实在是选错了行。”盛利强说。

　　“要生存必须启动百姓市场”

　　在洪顺曲艺社演出现场，记者看到，观众席中虽然老少都有，但是购票者以三四十岁的“青壮年”居多，也有三分之一的观众是二十几岁的模样。“就算大爷大妈来看，也是儿女给买的票，我们这的观众还是比较年轻化，在许多人的眼里相声只在老年人中有市场，根据我们这两年的观察，只要是段子内容与时俱进，演员有功力，年轻人也非常喜欢。这部分人晚上能够走出来，而且有消费能力，如果定位定准了，市场会越来越好。”盛利强说。

　　施杰跟记者表示：“15年的运营经验(也是教训)告诉我们要明确一点，那就是要定好位：我们演给谁看？我的回答是演给老百姓看。如果给官员看，他们可能一年只看一两次，剧场的生命力是根植于百姓市场的。”

　　白永生介绍，“红太阳”的运作手段是市场化，尽量抵制要票行为，否则天天要票企业就真没法活了。相反，剧场会将免费票主动送给对“红太阳”毫无了解的普通市民、低保户甚至农民工，他认为未来的市场支撑者是这些人。“我们要让有钱爱看演出的人买最有面子、最贵的票，而爱看演出的普通人也能买得起普通票。”白永生说。

　　盛利强表示，已经运营两年的洪顺曲艺社现在已经不再赠票，除非特殊情况，周末不接待无票的“关系户”。

　　做好“剧场演艺”可以带动相关产业

　　剧场文化做好了，从大的方面讲，可以带动就业和增加税收，从小的方面讲，可以带动一些关联“小产业”。

　　白永生介绍，在长沙，娱乐业有很多跟娱乐业有关的QQ群，比如高雅音乐群、酒吧群、歌厅群、剧场群，这些人利用QQ群集纳到的人脉资源来组织青年男女去消费，比如男收费50元，女免费，或者看演出男60元，女20元。群主的作用是压低商家的价格，给演艺场所带去客流，商家则按人头费给其返款，好的QQ群主月收入能到几万甚至十几万。“这些群主和娱乐场所相互推动，繁荣了当地的演艺业，自身也创收不菲，可以说是衍生除了的新商机。”他说。

　　市场复苏，“小剧场”也有春天

　　眼下已经进入腊月，转眼春节就到，之后四季中的春天也将姗姗而来。“我觉得尽管现在仍然难，但是石家庄小剧场的春天也快到了。”文中提到的商演中介负责人汪先生说。“第一年，我们赔掉了七八十万元，去年赔了三四十万元，这样的减亏进度很让我们高兴，继续做下去也有了信心。”盛利强说。

　　他介绍，现在他们的曲艺社已经成为兴业、浦发、建行、工行等很多金融单位和部分保险公司接待外地领导或者客户的休闲单位，不仅如此，有些上海等外地游客到西柏坡参加红色旅游时也会顺道来曲艺社听相声。“经过两年的历练和对市场的培养，我估计我们曲艺社再有个一两年就培养出来了。”盛利强说。

　　据了解，眼下，曾经很冷落的石家庄人民会堂小剧场每周末便会有小型话剧演出；明博相声沙龙在暂停休整后开始复演，截至目前已经推出十场专题演出，本周六还将在石家庄新华文体中心推出迎新春相声专场；石家庄部分茶馆也近期推出了每逢周末喝茶免费听相声的服务。“从去年开始，石家庄做演艺票务的公司一下子增了好几家，这说明当地人看演出的习惯正在逐步形成，而且现在当地宣传部、文化厅的人看演出基本上都是在买票，这是对演出市场的支持，也是一个好的发展势头。”石家庄天天大麦文化艺术有限公司的销售负责人韩女士说。

　　施杰表示：“在全球经济萧条的情况下，别的行业在萎缩，但是在长沙，演艺行业没有受到影响。我不相信石家庄真如传说所言是文化沙漠，只要我们做火了，保证会有第二家、第三家来跟进投资。现在河北省在发展夜经济，在我们那没有这个提法，因为我们那里通宵达旦的小吃餐饮和娱乐非常多，我希望随着演艺市场的火热，餐饮和夜间交通等多个行业也被带动起来。而石家庄人和游客，晚上除了KTV、足疗，还有了看演艺的选择。”

关键词：剧场,石家庄,小剧场