又到一年毕业季，就业 创业？ 创业 从校园起步

　　又到一年毕业季，就业，还是创业？成为许多大学毕业生面临的选择。

　　事实上，在几乎每一座大学校园，都有学生在进行创业探索。

　　刘富伟、汪磊就是这个群体中的两位，二人分别来自山东德州和我省滦南县，前者毕业自唐山师范学院，后者在河北师大就读的是汽车服务工程系，大学期间，他们一个创立了广告工作室，一个建立了校园速递服务中心。

　　而今，毕业近一年之际，两人的业务已经大大拓展，刘富伟的校园广告牌从唐山立到了石家庄。汪磊的快递业务从校内拓展到了校外，他的小公司除有8名员工外，还聘用了10名大学生。

　　在这个“最难就业季”，剖析他们的创业历程，或许能给更多致力于校园创业的大学生带来启迪。

　　校园练兵

　　积累实战经验

　　站在舞台中央谢幕那一刻，视频中的刘富伟显得有些腼腆，但这并不妨碍他在那个季节收获了大学中最辉煌的一刻。

　　那是2010年的毕业季，刘富伟正上大二，他主创的励志话剧《奋斗》，连续在唐山市5所高校进行了巡演，观众达到数千人次。当然最让刘富伟兴奋的，还是巡演获得了某饮料公司的赞助，他的“植入式话剧广告模式”一出手就获得了市场认可。这是他第一次在自己主导下进行的校园创业练兵。

　　6月10日下午，回忆起当时的情景，刘富伟神采飞扬：“赞助方给了2万元，各项支出合下来有七八千元，赚了很多！”

　　同刘富伟相比，让汪磊最得意的校园创业练兵，来得要稍晚些———大三暑假前，他联合10名同学，代理了一家物流公司的行李托运业务。

　　这位从职中考进大学的小伙子，入学前就做了规划，要走管理而不是技术路线。为此，他提前半个月入学，帮助老师进行开学准备。大二开始，他又给一家央企的董秘做了为期一年半的助理。“我想验证一下自己的管理能力。”汪磊拿出了3个软皮本，上面记载了他创业之初的历程，其中不乏细节，比如把行李托运的宣传阵地安排在人流量最大的食堂前，然后分派人手到每个宿舍楼前提供搬运服务。

　　一周的时间内，汪磊等人抢占了河北师大东校区当年毕业生超过90%以上的行李托运市场份额，完成了超过1000包的行李托运量。那些跟着他干的同学，每人至少拿到了一千元。

　　校园创业，大多以学生为市场对象。因为他们身处其中，更能敏锐地感受到大学生的需求在哪里，更清楚校园还有哪些市场空白可开拓。无论是刘富伟，还是汪磊，乃至更多的校园创业者，对他们来说，校园给他们提供了放飞梦想的舞台，他们也在校园找到了释放自己激情的市场。

　　刘富伟借助良好的开局，将广告业务拓展至促销演出、校内墙体、门头广告等，那一年，他的总收入达到了七八万元。而汪磊则表示，通过校园创业练兵，他对业务、管理、财务等本专业外的概念有了清晰的认识。而且，他们还有着更大的收获：大学毕业后，刘富伟继续着他的校园传媒拓展之路，汪磊也把物流和快递做得风生水起。“缺乏经验，是创业的一大障碍，但校园内的创业实践可以让他们先走一步。”河北师范大学招生就业处处长张云清说。

　　毕业时节

　　考验真正来临

　　在河北师大新校区西北角，那座挂有“大学生创业孵化园”标牌的建筑内，汪磊创立的“校园速递服务中心”就跻身其中。七八十平方米的房间，一半被分割成格子间用来办公，另一半则排满了整齐的货架，用来摆放快件和包裹。

　　2012年，已经大四的汪磊瞄准了快递行业的商机。接受采访时，他说，一方面做行李托运时，了解到快递行业利润可观；另一方面，搬到新校区后，发现校园很大，师生们取件存在很多不便。

　　他很快谈下了两三家快递公司的业务。然而真正实施起来，缺乏场地却成了他最大的困扰：他先在广场上打游击，又到一家超市门口摆地摊，还先后与人合租过几次。“直到张云清老师闻讯来看我们的项目时，我们才拥有了现在这个场地。”

　　刘富伟的齐元广告工作室也遇到了困难。2011年，工作室效益明显不好，一度赔了2万多元。合伙人中，一位因毕业而离校，另一位也在当年9月选择了退出。

　　新编的话剧找不到赞助方，试刊的校园团购杂志没收回成本，合伙人又先后离开……刘富伟的创业提前进入了冬季。

　　在别人的毕业季都曾小有斩获的刘富伟和汪磊，也在2012年6月迎来了自己的毕业季。

　　“我从来没有动摇过。”刘富伟说，当时确实感觉很累，但身边的另一位创业者的经历影响和激励了他：对方加盟一个教育培训机构后，只身到唐山开拓市场，从挤在一个10平方米不到的小屋，发展到有了车，有了房。

　　恰在这时，一位新合作者提出了在校园内发展立式透明广告牌的想法，让刘富伟坚持着做了下去。

　　毕业前夕，这种新型广告牌在唐山市各高校立稳了脚跟。作为主要的谈判条件，刘富伟需要负责为这些高校清理校园内到处乱贴的小广告。

　　在数次迁址之后，汪磊也迎来了校园创业的辉煌时刻：他率领的团队在全省大学生创业大赛中拿到了特等奖，还被推荐代表河北参加了全国第八届挑战杯校园创业大赛。

　　然而，毕业，总意味着离别。汪磊最好的合伙人考上了公务员，离他而去。他自己也开始进入一家大型保险公司的省级分公司实习。

　　去年9月14日，汪磊至今记得这个日子，在即将转正的时候，他选择了辞职。他说：“上班，那不是我想要的日子。”他看中了校园速递中心之外的一桩生意：某快递公司南二环外片区的承包者刘某正欲把自己的业务转让出去。

　　“断奶”之后

　　前路更多坎坷

　　“毕业之后，就不会再有毕业了！”这是刘富伟那部话剧《奋斗》中的一句台词。

　　在创业的道路上，也许不会再有“毕业”这个词汇，但是创业者们却需要不断地交上自己的答卷。

　　毕业将满一年，汪磊最为自豪的是，自己的公司已经养得起8名员工了，其中，聘任的市场部经理每月底薪为4000元，此外，校园速递服务中心每月给10名兼职大学生的工资也达到了4000多元。

　　王磊以公司的司机为例，介绍起了公司人员的工资结构：2000元的底薪、300元饭补，外加市场部的平均奖，以及由司机兼任业务员的大客户部的大客户奖，另外每月还有200元“协议金”。“设置这个协议金，就是为了防止员工流失，如果员工签了一年的协议，结果干6个月就离职了，那员工要返还前6个月1200元的协议金。”汪磊介绍，自己接下该片区快递业务后，遇到的第一个难题就是因为业务量不足，管理不规范，人员流动很大。“校园环境内，相对熟悉的人际关系，相对单纯的学生市场，以及学校的支持，使得创业者有如在温床一般。”一位关注者表示，校园创业者在离开校园后，会有一段显著的不适应，如同婴儿断奶，创业者需要挺过这段时期。

　　刘富伟从2012年9月开始将校园广告牌业务由唐山拓展至石家庄，10个月的时间里，他拿下了3所本科院校6个校区的业务，但这与他的设想还有些距离。“难就难在怎么和这些学校进行沟通，有些学校不把校园小广告当回事，有些学校对于这件事没有具体的主管部门……”他说，过去在唐山市到外校去拓展业务，本校本系的老师都会开封介绍信进行推介，现在只有靠自己打拼了。

　　从校园走出来之后，创业者的面前，注定要有很多坎坷。“资金是个困难。”刘富伟和汪磊的回答不约而同。

　　刘富伟介绍，如果资金足够的话，自己的广告牌可以打进所有的专科院校，但现在不敢铺，因为每个校园至少得投入上万元，资金回收又需要时间。

　　而在汪磊的公司，四把椅子、一张老板桌、一台电脑、两辆厢式货车，基本上都是二手货，他自嘲：“甚至给车换条轮胎都用二手的。”

　　这样的坎坷未能阻挡他们前进的脚步。刘富伟计划今年秋季把在谈的几家本科院校落实下来后，准备继续向其他城市拓展业务。他说：“不仅要把点做好，也要把面打开。”汪磊则计划使校园速递中心进一步制度化、规范化，在保持微利的情况下，让它成为更多致力于创业的学弟学妹们的锻炼平台。

关键词：就业,创业