线上线下争夺“年中市场 ”促销欲催热淡季市场

　　六月底、七月初，一年过半，此时的业绩对零售业至关重要，它的高低直接影响到厂商的积极性和下半年销售任务的完成，因此，在这个节点抓住各种由头“拼一次”，成为商家一致的选择。

　　记者获悉，继前不久电商网站进行了热火朝天的线上“年中火拼”之后，眼下，石家庄的线下商家正在进行一场“年中市场”争夺战。

　　商战开火

　　7月4日是北人集团“13岁生日”的正日子，为了提前将市场搅热，6月28日一大早，该集团就在北国商城的正门广场启动了13周年集团庆启动仪。吸引人气得靠热点，商家请到在张艺谋导演的电影《一个都不能少》中扮演“张慧科”的张慧科到场，为其“集团大促”开场助威。

　　6月30日，北国超市天河店联合本草相宜邀请因在央视《舞出我人生》节目中与名嘴撒贝宁热舞而备受关注的张白羽到场，为该超市的店庆促销助阵。

　　化妆品和黄金抢手

　　如何在酷热的商战中激发顾客的购买欲是商家特别费思量的事，化妆品无疑是最能打动人心商品之一。

　　记者获悉，为了在活动起始当日就有一个销售突破，28日，北国商城对部分会员实行部分化妆品“限时五折销售”，这一活动大大地激发了顾客的购买热情，许多顾客闻讯专程赶到商场“成堆”地购买。记者当天看到，凡是参与“限时五折销售”的化妆品柜台前都在排长队，有的顾客因为要货太多，备货补给不上，被营业员“友好”地告知，等活动结束再来取。

　　有市场就有争夺。银座东购继上半年引进兰蔻、碧欧泉等国际高端化妆品之后，选在28日正式引进SK-II。为了庆祝开柜，商家当天对顾客推出了“平时不可能达到的优惠’，这样的活动大大吸引了追逐高端品牌的顾客。银座东购表示：“当天销售颇为理想。”

　　记者获悉，除了化妆品，本次商战中黄金再次成为焦点。屡次创下“新低”的黄金吓住了北京的“大妈”，却没吓住石家庄的“大妈”和“大姐”。先天下介绍，6月28日，其一层香港珠宝专柜由于黄金饰品每克低至299元，截至中午12点，开闸两个半小时香港珠宝创广场创下了黄金消费新高。

　　商家：看不见的对手更“难对付”

　　从这两天看，这次年中市场大战商家收获不错，但是他们都表示，压力仍然很大。“如果说竞争对手来自可见的同行，这还好办，你价格低我比你还低就可能把顾客在城市里调动得来回比价、购买。但是，今年的感觉是由于大的经济环境不好以及电商的不断冲击，实体店难做，所以促销的时候想提振销售就得想出更多跟贴近顾客心理的措施。”昨天，石家庄一零售企业负责人跟记者如是表示。

　　记者获悉，去年以来，石家庄的家电明显地受到电商的影响，百货店的化妆品、运动品牌、少淑品牌的销售额也在被电商稀释。“在销售额和利润不能两全的情况下，到底要哪个有时候是件折磨人的事。如果为了鼓舞士气，要冲击一个很大的销售额，那就必须贴钱打折，这样才能带动销售。现在电商越来越多，实体店也越来越多，每一家实体企业在大环境不理想的情况下要应对来自方方面面的对手，其实内心十分焦灼。”文中提到的这位负责人说。

　　据悉，目前石家庄的北人集团、银座东购在保留了传统有效的促销方式的同时又都在挖掘新的营销方式。“微博、微信、二维码已经被开发，现在也在营建自己的网站，自己做电商，但是这都是一个逐渐摸索的过程。这是一个逼着百货业求变的时代，”北人集团有关负责人说。

　　大型零售企业扩张放慢

　　石家庄零售业目前的现状只是国内零售行业的一个缩影。有专家表示，2013年我国零售业发展将呈现以下趋势：

　　大型零售企业扩张速度明显放慢。据悉，传统大型百货店、大型超市利用渠道优势，靠扣点返利、进场费，规模快速扩张的风光时代将一去不复返，随之而来的，将是面对商品销售增速大幅下降，成本加大，利润下降的严酷现实，其扩张速度将明显减慢，一是新开门店速度明显减慢，二是并购速度明显减慢，三是难以经营的门店增多，被迫关闭。

　　外资零售企业竞争策略发生改变。据悉，不只是国内企业面临这些难题，在同样的环境下，外资零售企业也面临同样的困境，2012年沃尔玛、家乐福、TESCO新开店速度平均降低27%，与此同时，主要外资连锁企业在2012年关闭了26家门店。从市场发展看，外资零售企业的大店扩张速度将继续减慢，将调整在我国发展策略，一是加快网上销售；二是发展中小型店，向三、四线城市发展；三是整合大店，拼单店。

　　国内奢侈店发展转向低速

　　消费不仅与经济挂钩，还受政治因素影响。反腐力度加大使国外奢侈品牌在我国的销售增速快速下降。贝恩报告显示，2012年我国内地的奢侈品消费由前几年30%以上的增速，快速下降至7%的增速。这种趋势短期内不会明显改变，因此，Gucci表示2013年将停止在华的门店扩张，LV也放出信号，称将不会在二、三线城市继续开店。国内消费者奢侈品消费更多转向境外也是造成国内奢侈品店低速增长的一个重要原因。

　　多元化、全渠道销售快速发展。面对网上购物的快速发展，一些大型零售企业将加快多元化、全渠道销售。其表现，一是一些大型零售企业(包括传统的零售企业和“电商”)，为充分利用网店、物流配送等资源，快速实现规模优势，实行商品的多元化销售，实行去标签化经营；二是一些大型零售企业为了留住、聚揽顾客，通过O2O等，实现实体店、网店、移动商店、社交商店等全渠道销售。

　　实体店向特色化发展。在消费者购物加快向网店转移的环境下，实体店为了吸引顾客到店消费，将加快向特色店发展，突出体验特色、生产制作特色、国家(或地区)产品特色、商品精细化特色、商品文化特色。

关键词：年中,促销,商家