君乐宝借力电商谋突破 搅动“洋奶粉”一池春水

　　君乐宝婴幼儿配方奶粉12日在其官方旗舰店正式上市并入驻苏宁红孩子、天猫及我买网等商城，成为国内首家完全依托“网络直营销售和电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌。

　　与此同时，君乐宝婴幼儿配方奶粉上市后，其每罐130元(900克装)的低价格引起了消费者的普遍关注。本土乳粉企业能否从电商平台中找到占领市场的突破口，或许也将在这次变动中获得检验。

　　君乐宝奶粉上市，“洋奶粉”纷纷“赶巧”降价促销

　　“200元抵260元”，“满398元立减60元”……从4月12日我省本土品牌君乐宝婴幼儿配方奶粉上市开始，这几天省会各大进口奶粉品牌几乎同时出现了打折促销潮。

　　4月13日，在省直某单位工作的庞先生听说北国超市北国店的“洋奶粉”正在打折促销，赶忙前去购买。“来抢购奶粉的人太多了，我光排队交款就用了两个半小时。”庞先生告诉记者。

　　据了解，庞先生购买的是美赞臣系列的奶粉，购买一箱12盒400克装的奶粉能够省100多元，相当于打了七五折。北国超市北国店的奶粉促销员告诉记者，当日所有在售进口奶粉都参与了“200元抵260元”的促销活动，过几天超市可能还有其他促销活动。

　　在永辉超市财富大厦店，一些进口品牌奶粉也正在打折促销。“满398元立减60元”、“满508元立减100元”……美赞臣、惠氏等多个“洋奶粉”推出了不同的优惠活动。奶粉促销员介绍，与以往赠送礼品的促销方式不同，这次“洋奶粉”促销多是现金折扣，而且力度较大。

　　新世隆超市的奶粉促销员表示，该超市过几天将推出直接打折活动，“价格直降最直接，而且很多进口品牌奶粉都将参加。”

　　记者走访一些母婴专卖店发现，其销售的进口品牌奶粉也都有不同程度的促销活动。

　　“一直高高在上、只涨不跌的‘洋奶粉’在同一时间降价促销，非常不寻常。”业内人士表示，这可能与河北本土奶粉这个“价格搅局者”的出现有关。

　　从电商平台切入，或成本土奶企渠道创新突破口

　　省奶业协会有关人士表示，从2008年以后，中国的婴幼儿奶粉产业面临很大挑战。一方面，很多消费者对国产乳粉缺乏信心，国产品牌面临发展困境；另一方面，“洋奶粉”一路攻城略地、市场份额不断扩大，奶粉价格快速上涨。

　　有资料显示，“洋奶粉”在我国大陆地区的售价全球最高。在欧美国家每罐900克的奶粉价格仅为8欧元到12欧元，折合人民币70元到100元。每个家庭每月500元左右的奶粉开支是一条国际基准线，但国内每个家庭每月奶粉开支一般在1000元以上。

　　专家表示，除了“洋奶粉”获取的超额利润外，传统销售模式也增加了成本。“奶粉的成本主要在流通环节，这是全行业的共识。”中国乳业专家王丁棉表示，因为从总代理商、省级经销商、大区经销商到零售商要经过七八个环节，每增加一个环节就增加成本10%至15%。一罐“洋奶粉”的到岸价只有90元，国内奶粉的出厂价也只有60元，但一加上传统销售渠道成本，消费者买到手的零售价至少200元以上。“目前国内奶粉价格偏高，奶粉价格应当理性回归。”

　　而此次君乐宝奶粉接近国际水平的低价格，与其选择的电商销售新模式不无关系。“君乐宝奶粉从厂家直接将产品销给消费者，省去了所有中间流通环节的成本，使得产品售价非常低。”君乐宝乳业公司奶粉事业部总经理刘森淼说，君乐宝是国内首家完全依托“网络直营销售和电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌。

　　“君乐宝选择电商平台来切入新市场，用互联网思维来经营奶粉，可以说从渠道创新上找到了突破口。”有关专家认为，随着堪称史上最严的婴幼儿配方乳粉企业准入制度的实施及行业整合重组的到来，国内乳粉行业的重大变局或许正在启动，这一次的乳业巨变在给一些企业带来挑战的同时，也给行业新的营销模式提供了难得的机会，而这无疑将为企业、消费者以及行业的健康发展带来多方共赢。