从农村走向城市的枣强商人

　　过年了，枣强县一个普通的小村子，从外地回家过年的车多了，车的档次也高了。细数车子的主人，大多经商。这些从农村走出去的经商者本是农民，但现在已从土地上离开，他们创造了财富，推动了商品流通，带动了县域经济的崛起，也给当地创造了无数就业机会。他们中有我的亲戚、朋友，但都有一个共同的名字———枣强商人。今天（3月4日），我们就走近他们，聆听他们商海拼搏的故事。

　　勤奋努力成就小康人生

　　第一个故事就从我的堂哥开始。想当年，堂哥初中毕业后没有继续上学，而是当了一名燃气配件推销员。那时候交通通讯都远没有今天便捷，曾有亲戚花20000元买了一个“二哥大”(一种老式无绳电话)，每次接打电话都要往房顶上跑。那时候很多工业产品要靠推销员全国各地推销。

　　堂哥入行的时候其实已经有些晚了，市场竞争变得激烈。他说曾经去过一个很远很偏僻的地方，满以为同行没有来过，可是接待人员淡淡地告诉他：“你们枣强人已经来过了。”堂哥听到这句话时心里一定充满了绝望和畏惧，以致他多年以后讲起这个故事时脸上充满了回忆的苦涩。

　　过了几年消沉的时光，堂哥终于等来了他人生的转折点。那时候燃气配件推销越来越难，有些推销员就尝试着利用手里的渠道资源转型做批发商，而且转型成功了。堂哥从这些人转型的例子里受到启发，做出了一个对他以后的人生影响深远的决定———做代理批发。

　　1998年，堂哥携妻带子来到石家庄，租住在石家庄火车站附近一个破旧的民房里，15平方米大小，不但要住一家人，还要放货，日子自然是窘困非常。堂哥每天起早贪黑，骑着三轮车穿梭在石家庄的大街小巷和南三条市场之间，为了生存艰难地打拼。此外，还要承受一个外地家庭融入大城市的种种艰难。

　　经过十余年的打拼，堂哥如今已在石家庄站稳了脚跟，他在南三条市场有了自己的门市，当起了小老板，还先后购买了4套房子，全家人的户口问题也解决了……除了每年春节带着全家人回家过年外，他已是一个彻头彻尾的石家庄市民。

　　在枣强，正是无数堂哥这样的经商者，一头连着市场，一头连着家乡的燃气配件厂商，才支撑起了枣强县雄厚的燃气配件产业，也正是燃气配件、玻璃钢、输送机械、印刷等十几个产业，才支撑起了枣强县雄厚的县域经济，继而在税收、就业等方面普惠全县人民。

　　乡下农民闯荡国外市场

　　第二个故事是我大营镇的一个朋友，在莫斯科做服装生意。

　　枣强县大营镇皮毛产业历史悠久。上个世纪90年代初，大营生产的高档裘皮服装多集中在北京雅宝路一带，西方商人主要是俄罗斯商人，从北京雅宝路贩卖到莫斯科，继而向欧洲腹地销售，从中赚取高额利润。大营皮毛商们眼睁睁看着外商拿走大部分利润，但因为不懂外语，更不懂国外市场行情，只能任人宰割。

　　朋友当时在雅宝路卖服装，他嗅出了其中的商机，决定到莫斯科去试一试。30岁，正是血气方刚的年龄，朋友不顾家人的反对，仅仅依靠认识一个在莫斯科上学的中国留学生，毅然踏上了异国的土地。初到莫斯科的时候，朋友没有钱，语言不通，市场不了解，他在留学生的帮助下租了房子简单安顿下来，就一头扎到莫斯科的批发市场。

　　那时候前苏联刚刚解体不久，当地社会秩序和市场秩序还不健全，一个外国人在当地做生意难度可想而知。朋友在莫斯科最难的时候连房租都交不上，房东看到他每天早出晚归不知在忙活什么，还不交房租，要把他赶出去，幸亏那位留学生赶来解释和说情，朋友才没有睡到大街上。

　　朋友是大营走出国门的第一人，从这位朋友开始，大营的皮毛商人才陆陆续续到莫斯科做生意。目前，以大营皮草商人为主的枣强商帮，在莫斯科已有200多家企业。大营的高档裘皮服装，从此得以躲过国际商人的盘剥，直接面向欧洲市场。

　　朋友说，中国和俄罗斯的贸易纠纷时有发生，因为历史遗留的灰色清关问题，强制检查、没收货物、搬迁市场等问题时有发生，大多以中国商人的利益受损为结局，有的商人还为此倾家荡产。但是，做国际生意没有冒险精神是不行的，不能因为担心这些事发生就不去做。

　　目前，朋友在莫斯科一年的销售额已接近7000万人民币，但他还不是最多的，有的已有几个亿的规模。朋友在积累了原始资本后，生意开始向产业链上游延伸，在老家大营和北京各开了一家服装厂。每年，朋友就像候鸟一样，在国内国外两地迁徙。

　　现代版《走西口》的苍凉风骨

　　在余秋雨的《抱愧山西》一文中，描绘了晋商《走西口》的苍凉，贫瘠的平遥、祁县的土地，养活不了太多的人口，这里的农民为了生存，被迫到外地经商谋生。一首《走西口》的民歌，唱出了亲人别离的痛苦，也唱出了一个强大商帮的风骨。枣强商帮的表现，像极了现代版的《走西口》。

　　改革开放之初，神州大地春潮涌动，多少枣强人不甘心面朝黄土背朝天的日子，告别家乡的土地，告别老婆孩子热炕头，到外地寻找生活的希望，他们中有的人成功了，成为今天枣强商帮庞大群体中的一员，但也有的人遭遇了失败。

　　曾听过这样一个故事，一个家庭，丈夫、妻子和三个孩子，丈夫勤劳耕作，但是日子仍旧过得艰难，丈夫不甘心这样的日子，决定像周边很多人做的那样到外面闯一闯，让家里人过上好日子。那时候枣强流行“跑业务”，丈夫去一个“跑业务”的亲戚那里讨教了经验，然后怀揣着东挪西借来的一笔钱，一头扎到了东北市场。

　　在黑龙江一个偏僻的城市，丈夫在车站候车时，总有一辆车在附近晃来晃去，上面的人还不时过来搭讪：“去哪里，我送你，便宜。”一打听，价格还真是便宜，丈夫没有多想就上了车，可是他不知道，这是一辆黑车，车上的人也黑了良心，一阵拳脚，丈夫身上的财物尽被掳去，然后被弃荒野。丈夫后来历尽艰辛回到家乡，业务当然没有收获，他的雄心也从此受挫，再没有勇气走出家乡。

　　如今，改革开放几十年过去了，世界早已发生了翻天覆地的变化，商业形态也早已不同。新一茬的枣强商人，早已不是当年那种闯荡的模式，交通通信的便捷，也使分别中少了许多惆怅和思念。但是，谁又能说，今天庞大的枣强商帮，不是建立在最初一代人的成功或失败的经验基础之上呢？

　　县域经济因商而兴

　　没有人知道枣强商帮的确切人数，因为他们分布在广泛的地域，不同的行业，但这个群体一定有着庞大的规模。他们每个个体的努力，为县域经济的发展做着直接或间接的贡献。而县域特色经济的发展，反过来又带动更多的人走出农村，拥抱商品经济的大潮，从而为枣强商帮群体不断注入新鲜血液，商帮和县域经济相辅相成，相得益彰，进入良性发展轨道。

　　大营皮毛商人孙佐民，他从小离开家乡，辗转于北京、上海、香港等地，从学徒工一直干到几家皮毛贸易公司的董事长。改革开放以后，孙佐民回大营省亲，看到家乡贫穷落后的面貌，父老乡亲还过着苦日子，心里感到很难过，于是利用自己在香港的资金、技术优势，积极帮助家乡发展皮毛产业。

　　孙佐民没有想到，他当年的善举会给一方经济带来如此深远的影响。根据最新统计，目前大营镇拥有皮毛加工企业1.1万家，从业人员12万人，皮毛专业村94个，专业户6000多家，皮毛业以大营为中心辐射到2省5市县300多个村庄，形成了方圆达百里的经济圈。而大营，也发展成了枣强县乃至衡水市的南部经济重镇，其财政收入一度占据枣强县的半壁江山。 枣强商帮取得的成绩是如此辉煌，但是也有隐忧。有识之士指出，与其他商帮相比，枣强商帮还缺少真正优秀的领军人物。比如枣强最早发展水暖铸造业，但最大的暖气片厂却在邻县；枣强最早发展玻璃钢，但邻县一家玻璃钢厂的规模是枣强几家工厂之和。枣强商帮要在我国商业史上写下一笔，未来仍有很长一段路要走。

关键词：县域经济,枣强,商人