石家庄家居行业洗牌大潮迫近 企业发力县域市场

　　优胜劣汰重塑市场格局

　　近年来，随着国家关于稳定房价相关调控政策连锁效应的持续作用，作为楼市下游产业的家居业也深受影响。

　　特别是去年省会的家居市场尤为萧索。“在一线城市居然之家和红星美凯龙的竞争已成白热化，居然之家入石战略布局的意义要大于实际意义。就好比拳台上的等量级拳手，双方势必都要出拳的。”一位从业多年的家具商说。

　　他分析，2006年到2008年的家具建材市场利润空间很大，跟进的投资人很多，但从2010年开始，房地产调控政策影响了处于房地产下游的建材市场，在消费者降低对家具装修需求的同时，供应方又因为市场惯性走得太快，使得市场不得不进入优胜劣汰的洗牌阶段。

　　“在这个洗牌的过程中，就会出现‘吸金’现象，服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，一部分企业胜出，做大做强，成为业内龙头；而服务、品牌都较弱的卖场，就面临很大的生存压力。”河北省家具协会理事长李凤婕说。

　　这一点在槐安路家居一条街上展现得尤为明显。从2010年开始，槐安路上的金门家具城、金利来家具城先后被东明并购；米氏家具金马店也黯然退出。而一些小的不知名的家居卖场更是早早销声匿迹。在省会家居业，即使仍在经营的卖场中，也有部分卖场步履维艰，正在谋划转型。记者日前在裕华路一家品牌家居卖场看到，不少区域已经空了，附近的商户说：“不卖货，商户撤走了，我还想撤呢。”一些建材、家居的综合卖场也在调整布局，即原来卖家具的商户撤走了，换成建材。

　　与此同时，本土家居连锁企业东明家具的走马圈地密集上演，目前在省会的9大卖场从区位上占据了东、南、西、北、中各个区域，数量上也占据了家居市场的半壁江山以上。

　　定位清晰把握需求逆势成长

　　从2010年到2013年，东明家具在省会由2家卖场扩充到9大卖场，在廊坊霸州、衡水、邢台、邯郸也均占据一席之地。据统计，这13家连锁品牌商场，占地面积累计达1200余亩。

　　同样身处“寒冬”中，东明是如何做到快速成长壮大的呢？

　　在东明家具董事长孙双岐看来，供大于求、产能过剩或许只是表象，能否洞悉市场趋势主动调整、把握消费需求并适当引导才是本质。他认为，现在的家具行业不再适合粗放式的经济发展，他在开分店的同时，更多的精力是投入到做精做细方面。

　　“我们主要发展中型店和大型店，中型店主要为周边区域服务，走专业化道路；东二环店等大型店是复合类的，定位高端，品类齐全，不论哪个区域的市民都会来逛逛。刚签约的东二环B座坐落在东二环店南邻，这个卖场主做建材，新卖场开业后，整个东二环区域会成为一个囊括家居、建材的综合商圈。”孙双岐说，东明的各个分店都有各自不同且更为清晰的定位。

　　“这个‘精’和‘细’，不仅指的是产品方面，更是指面对的消费人群。把消费人群的消费层次分类，研究细分各层次消费者的心理需求，让他们迈入你的店腿就走不动路。”他说，东明家具作为土生土长的本土企业与省会市场历经二十多年的磨合，企业文化早已与区域文化相融合。

　　家居、家电等产品是代表着某个特定区域、是某种生活方式的缩影，诸多历史、文化等因素加深了本地居民对本土企业的依恋情结。“在这方面，本土企业相对于外来企业占有上风。”孙双岐坦言，他们对本地消费者的需求了解更深刻，能设计出符合消费者需要的产品。而且相较于外来或国际厂商，产品性能价格比更高，客户化开发成本低，后期服务成本也低。

　　高端家居引领未来市场

　　据不完全统计，市区内的家具卖场面积早已超过了100万平方米，周边正定也有100万平方米的家具卖场，按照省会200万的市区人口数量来计算，平均每个市民就拥有1平方米的家具卖场。

　　“家具市场目前已经饱和，新卖场还在不断增加，这是城市化进程中产生的必然需求。”李凤捷说，随着城镇化率的逐渐提高，还会有更多的人要买房、买家具，未来的市场还有很大需求。但卖场要立足未来的市场，必须找准定位。

　　她分析，随着年底大型家具卖场的相继开张，市场竞争将更为激烈。“以前的旧卖场以中低端为主，现在的新开卖场则大多向高端处发展，这是整个家居业发展的潮流。同时，全国连锁家居卖场进驻石家庄后，带来了很多高端的一线家居品牌资源，这也为省会家居卖场提档升级提供了契机。

　　凭借充分的市场调研，东明家具也意识到特色高端化将是赢得市场的最佳出口。去年，除了原有的建华店、西二环店之外，东明一口气开了槐安店、控股金利来家具城、打造品质奢华的东二环店，给省会高端家居卖场做出了一个范本。

　　东明家具投资2.6亿元打造的东二环店，建筑面积12万平方米，是目前石家庄市规模最大的家具卖场，也是省会目前设施、产品档次最高的家具卖场。走进东明家具东二环店，有超大挑高空间、品质一流的卖场环境、众多一线品牌入驻。代理高端品牌家居的经销商彭书辰过去一直没有机会与东明合作，定位高端产品的东明东二环店开业后，他毫不犹豫地签订36个品牌，一块儿进驻东明东二环店。

　　经过两年多的经营，东明的高端家居店成功吸引了省会高端消费群从“北上广”回流，大空间、大共享的领先设计理念也使其成为品牌发布以及大型会议的承办地。如今，不仅省会及周边区域的高端消费客户来这里，邢台、邯郸、太原、保定、北京，甚至青岛的客人也成为东明的买家。

　　县域市场逐渐升温

　　在开拓发展省内连锁模式上，东明家具已经取得了巨大成功，旗下的9家连锁店臂揽裕华、桥东、桥西、新华四大区域，且均布局在二环的位置上，占据了绝佳的地理优势。有人疑问，下一步他们的战略是省外甚至全国市场吗？

　　“我们的目光是河北省这块蛋糕。”孙双岐透露，目前正在转战资源匮乏而需求旺盛的县域市场。

　　与东明合作多年的品牌商代表们深有同感。“省会市场已经做透，三四线城市乃至农村消费水平逐年提高，购买力在逐年增强，乡镇、县城的居民很多人手中都有了不少资金，也有改善居住条件和生活水平的内在需求，县域消费群有很大的潜力可以挖掘。”双叶家具的华北区总监刘海岩同样看好县域家居市场，也正在考察选址准备在县域开店。

　　米菲特家具品牌的负责人李今朝也认为，虽然县域家居建材市场发展的时间较晚，市场成熟度与市区相比，仍存在一定的差距，但因为面向差异化群体的经营，除了县城的购买群体外，还有城镇市场。

　　业内专家表示，发展县域连锁家居大卖场，不仅对县级家具市场战略具有重要意义，更能为县域提供就业、促进商业经济繁荣发展方面做出积极的贡献。随着房地产市场回暖以及县域房地产业的发展，家具市场消费在一定程度上有所增长。业内同行都在想方设法开创新的商业模式，东明家具在占领省会家居据点后，再铺设周边县域家居卖场，形成的点线结合商业模式将更具有明显优势。

　　而早在2009年，东明就进驻了邯郸永年县洺兴南路新世纪广场，作为永年县城最大的家具卖场成功引领了当地家居市场风向。据悉,东明家具目前正在栾城、藁城、辛集等石家庄周边的县域寻找合作伙伴。预计不久的将来，东明家具的金字招牌就会在周边县域处处开花，成为县城居民在家门口选购家具的主要目的地。

　　东明大事记

　　-2010年6月，石家庄槐安路上，东明建安店开业。

　　-2010年9月，石家庄槐安路上，东明并购金利来家具城，改造为东明金利来店。

　　-2010年11月，石家庄东二环，东明东二环店开业，主打高端市场。

　　-2011年2月，石家庄槐安路上，东明开出蒂摩玛办公家具馆，这也是石家庄唯一一家办公家具主题馆。

　　-2013年5月31日，石家庄北二环与中华大街交口附近，东明北二环中华店签约。

　　-2013年7月11日，石家庄槐安西路，东明北杜店签约，主打高端市场。

　　-2013年7月11日，石家庄东二环，东明东二环B座(建材馆)签约。此馆与东二环店相邻，引入了建材、卫浴、灯饰等，扩大了经营范围。