水污染引爆净水市场 台湾“水王”河北招创业者

　　20年只干一件事

　　把净水机做到极致

　　对水王星了解越深,你会越敬佩。这是一个追求把事情做到极致的公司。

　　水王星董事长赖文淡是一位技术型天才,是电动、气动工具领域的大师级人物,是上世纪90年代台湾个人专利第一人,个人专利超百项。

　　1993年,先后创立两家上市公司的赖文淡,有感于台湾严重的水污染现状,开始人生的第三次创业,研发直饮水机。没想到,这一做,便是20年,创造了亚洲顶级的净水连锁品牌——安德成,在全岛建设了388家加盟连锁店,成为台湾净水协会会长,是台湾乃至亚洲净水产业的带头大哥,被誉为“台湾水王”。

　　“直饮水机看上去很简单,但其实水很深,没有真功夫,很容易被淹死。它涉及到材料科学、动力科学、结构科学,要保证制造出的水符合安全健康的标准,可以直接饮用,必须在科研上打通各个领域,才能做出真正过硬的产品。”

　　据介绍,水王星直饮水机已经获得了60多项专利技术,创造了10多项行业第一,比如:全球第一台一体式直饮水机;全球第一款高精密陶瓷鹅颈龙头;全球第一个ET-Pure小型办公纯净水生产系统;全球第一台EO多功能电解水机……

　　靠“口碑”才能生存

　　产品不行随时淘汰

　　“水王星是台湾第一,凭什么做成大陆第一品牌?”

　　赖文淡的回答是:“除了口碑,还是口碑!”

　　他说:水家电有别于传统家电,对品质、售后服务都有很高的要求。

　　“你想想,如果你家里装一台机器,隔三差五出问题,你会不会烦?是不是想骂人?大陆净水产业的发展历史,一共才10来年,技术也是从台湾引进的。台湾这样一个小小市场,竞争比大陆更激烈,全球品牌都集中在这里,是高手争霸,水王星是经过残酷PK,才做到第一的。”

　　现在市场上,虽然许多家电大品牌看到了这个行业的前景,纷纷杀入这个行业,但没有技术积累,只能找一些小厂贴牌,或收购工厂。

　　而欧美进口品牌为节约成本,绝大多数都是国产贴牌。即使是原装进口产品,也因为不适应中国水质,经常“死机”。

　　评价一台RO直饮水机的品质,主要看两个方面:水质口感好不好?故障率高不高?用户很容易感知。

　　“口感不佳、机器漏水、滤芯堵塞,这是直饮水机的三大死穴,而水王星,早在十年前就解决了!现在是网络时代,一个品牌如果品质不过关,顾客一生气,就会上网骂,全国人民都能听到,你立马完蛋!”

　　这个“江湖”有点乱

　　“乱市”才能出英雄

　　直饮水机的技术原理并不复杂,生产门槛很低,几十万投资,再找10几个工人,简单培训一下,一个月就能组装出几百台机器。

　　“这个行业有一批蝗虫企业,他们拼凑一批机器,贴个牌子,找个市场忽悠一把,赚到钱就跑。中国市场很大,很方便打这种游击战。这些人完全不顾用户的利益,收了钱就不管了,市场上有很多这种没人管的孤儿水机!但无论如何,市场终究会回归到一种有序竞争,最终拼的是还是产品本身的力量!”

　　赖文淡告诉笔者:“目前中国大陆的净水市场很复杂,品牌繁多，质量参差不齐，水王星呢,就是突然冒出来的一条龙。”

　　在这个混乱的市场,水王星的出现犹如“鹤立鸡群”,立刻把人们吸引过来,因此,很多专卖店一开业,便会销售火爆。

　　消除水污染危机

　　需要一代人奋斗

　　谈起目前大陆的水污染问题,赖文淡颇为痛心:“不计代价的工业化,其后果必然是水与空气的污染,大陆目前的水污染现状,与20年前的台湾很相似。”

　　在今天的大陆,部分河流被污染,一些地下水源受到严重污染,重金属超标尤为严重。肝肿瘤、胃肿瘤这类疾病,与水污染密切相关。

　　赖文淡说:“水污染的危机,需要一代人去解决!做水王星,不仅是一份生意,更是一份责任和使命,水王星这群人的奋斗,可以让人们远离污染的伤害,远离肿瘤,拥有健康和快乐!这是一份善良的事业。”

　　要在石家庄开50家店

　　现全城招募创业者

　　赖文淡对大陆市场充满信心:“台湾只有2000多万人口,而大陆是13亿,我在台湾这么小的地方,能开到388家专卖店。一个河北,至少可以开到300家店,我们第一阶段的目标,要在石家庄开50家店。”

　　水王星的经营理念是“扎根社区、服务社区”,在空间上,每个店只覆盖1万户左右的社区,精力很聚焦,能做透;在时间上,有个3年规划,公司化运营,不必急功近利,很从容、很贴心地为社区居民提供直饮水服务。你的店开在客户家门口,产品又是原装,不怕比,客户迟早会信任你,购买你。

　　每个社区店都有一个3年目标:扎根在一个1万户居民的小区,让水王星进入社区30%的家庭,就是几百万的营业额,这是其他任何生意所无法比拟的。

　　赖文淡告诉笔者:“很多同行觉得我们的模式不错,但他们不敢学,为什么?关键还是产品,你产品质量不过关,几台机器一出问题,信誉马上就毁了,客户也会上门找你算账,你都没脸把店在社区继续开下去。水王星不一样,一个小区只要装上2、30台机器,接下来靠口碑就能持续赚钱!所以,有的社区服务店3个月就能收回投资!”

　　如果你想投资、想创业、想转行,不妨致电水王星河北分公司,招商热线:0311-69018561、69018562,加入他们。

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　　150天，全国开出200家店

　　地球人已挡不住“水王星”

　　2012年5月，水王星正式启动大陆市场，到目前为止，全国已有200家店，分布在江苏、上海、湖南、河北、天津。

　　水王星有着业内顶尖的团队，他们都是不同领域的顶级高手，这样一群人走到了一起，为一个共同的事业而战斗。

　　水王星联合创始人刘志奇这么说：“水王星发展如此迅猛，一方面是因为净水市场进入高速发展阶段，另一方面，水王星产品确实有竞争力，毕竟是台湾原装的，另外，水王星还有一个很强大的团队，我们能把事情做到极致。”

　　正是这样一群“外星人”，吸引了许多创业者的加盟。

　　水污染加剧，净水市场升温了！

　　2013年，净水行业被一个叫水王星的企业，搅得风起云涌。

　　水王星于5月正式启动大陆市场，5个月，便开出近200家店，被业界称为“星际速度”。更令人惊讶的是，70%以上的加盟店，在开业第一月便实现当月盈利。在张家港的一个加盟店，试营业1个月期间便销售30多台，营业额12万。部分加盟店经过3个月的经营，已经收回投资。

　　奇迹的背后，到底是什么？

　　台湾人一喝水,赖文淡就赚钱

　　台湾企业家赖文淡的财富经历堪称传奇，他从把常见的水，做成了最赚钱的生意，用20年时间，打造了台湾净水机第一品牌，被业界誉为“台湾水王”。

　　目前，台湾34%的家庭、62%的写字楼、55%的大型社区、以及机场、学校、工厂等，都在使用赖文淡的产品，每年仅滤芯的更换，就带来上亿元的利润。

　　有人调侃：“台湾人一喝水，赖文淡就赚钱！”

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