高端白酒经销商神伤：每天订货电话没 骚扰电话多

　　春节过后，白酒市场进入了淡季，和往年的淡旺季不同，受反对吃喝风影响，今年的高端白酒市场“旺季旺得牵强”，“淡季淡得忧伤”。“再挺一挺，看看后几个月怎样。”石家庄代理茅台、五粮液等高端酒的代理商老顾跟记者说。

　　两大“名酒”遭遇滑铁卢

　　老顾是石家庄市一大型商贸公司的老板，茅台、五粮液是他代理的诸多白酒中最能给他带来利润的两大王牌白酒。“春节前好歹有一些商务需求，卖得还凑合，过完年了，加上限酒令一直没有放松，越发觉得市场不好做。和去年同期相比，现在销量减少一半多。”老顾说。“您现在每天能接几个单子？”记者问他。“一天也接不了一个要货的电话，现在接到的基本上都是骚扰电话，不是邀请我去参加培训班的，就是向我卖保险的，还有的是推销产品的。”他说。“为什么以前接不到这样的骚扰电话呢？”记者问他。“以前也有，但是因为以前接的业务电话多，这样的电话能打进来的少，我就把这些骚扰电话忽略了，现在呢，业务电话少了，这些乱七八糟的电话就一下子显得多了。”老顾说。

　　河北省白酒业的资深人士于女昨天跟记者说：“今天一大早，北京的一个著名白酒代理商就给我打电话，本来我们俩的电话主题是谈其他的事，结果他忍不住说起了茅台和五粮液依然不好卖的事，这位代理商说他的公司囤积了大量的货，现在的经营状况很不好，以前那些购买‘大户’春节前都没订货。”

　　纯吃“关系饭”的经销商扛不住了高端酒不好卖，关系酒更不好卖

　　于女士介绍，前年她接触了一个贵州白酒品牌的代理商，当时她曾经想向这个代理商推荐代理刘伶醉，被拒绝，代理商说自己目前代理的牌子虽然不知名，但是比刘伶醉更好推，更省事。

　　这个代理商所代理的那款白酒尽管从没做过任何广告，在社会上认知度也低，但是“上面有人”，一进入河北便走价格高端路线，而且，该品牌真地很快出现在一些机关单位的宴请饭桌上。它的路数就是走“人脉”，走“关系”，前年居然一年在全国卖到十个亿。

　　于女士跟记者说，2012年底，这个牌子的代理商跟她说，“关系”有点不好使了。前几天这位代理商更是诉苦不断，说基本上滞销了，以后必须得转变靠关系打天下的销售模式了。

　　两三百元以下的中端酒受冲击不大

　　和茅台、五粮液的高端款骤然从热转冷不同，记者获悉，每瓶300元以下的的中高端、中端、低端白酒销售所受影响不大。

　　石家庄一马姓代理商很风趣地跟记者说：“茅台的高端款卖不动，但是和茅台‘一个妈生的’茅台王子酒就卖得很好，单瓶价格在两、三百元，我以前那些经济实力不错的老买茅台飞天的客户春节前在我这批发的都是‘王子酒’，他们买后自己喝，用于家庭聚会和个人社交。”马先生说，随着政府对公款吃喝打击力度的加大，有一些消费者必然要转向性价比高的中端酒。

　　记者调查，板城烧锅酒、十八酒坊等河北地方名酒中那些二三百元以下的款因为价格适中，在今年的市场中没有受到大的影响。“我这百元左右一瓶的酒销售最好，中低档的酒受到冲击不算大。”其专卖店开在原河北师大东院附近的白酒代理商小初说。

　　另一位河北地方名酒厂家负责人说得更直白：“我们又没站在风口浪尖上，我们的个头又没长那么高，浪打过来也拍不到我们的头上。”

　　沱牌舍得酒业总经理张树平日前表示，2012年白酒实现工业产值四千多亿，这么庞大的产业应当引导理性消费，“节俭风”对中低档酒影响不大，百姓消费需求仍存在，市场潜力还是存在的。

　　经销商面临洗牌，已有“弱小者”退出队伍

　　白酒产业黄金十年带来的利润和产能扩张带动了酒类流通层面的疯狂生长，在这个过程中大批资金涌入卖酒商的大军中，而当市场调整、产能过剩、销售遇阻等问题一下子浮出水面后，很多经销商一下子就乱了阵脚。

　　有传言，在国内市场，高端酒“遇冷”，将很快会导致三到五成的经销商退出队伍。对此，河北部分白酒代理商表示，会有人退出，但是目前看还没那么严重。文中提到的白酒批发商小初说：“自己的下游经销商中确实有洗手不干的了，但是不多，这些人基本上是所代理的白酒中没有主打品牌的，而且经营年头不算长，实力比较弱，不太适应市场变化。”

　　文中提到的老顾则说：随着销售淡季的到来，经销商管理、素质、能力等方面的问题会暴露得越来越多，一旦他无法面对运营成本、市场风险等压力，就会选择逃离。不过但凡有点实力的，现在都不会退出去，这些人是真心经营白酒的，他们会考虑转型。但是那些后入加入市场，想着趁机捞一把的人因为实在没什么可捞的了，就开始打退堂鼓。至于自己如何打算，他说：“会再等半年看看。”

　　接受采访的经销商对白酒市场进行了这样的“梳理”：2011年白酒市场炒得太高，白酒销售只要钻空子浑水摸鱼就能大赚;2012年市场走下坡路，很多经销商还有侥幸心理;2013年市场会大洗牌，浑水摸鱼者将给真正具备实力和做好准备的优质经销商让路。对于经销商而言，2013年最重要的任务是发展的质量，要稳定市场，保持原来的销量和公司运营。（记者郭春虹）

关键词：白酒,经销商,订货电话,骚扰电话