石家庄家居市场加速变局 外来家居企业水土不服

　　“截至目前，石家庄的家居卖场总面积已经突破百万平方米，就人均需求量而言已经饱和，河北省的情况也大体如此，基本呈现饱和状态。楼市在调控，整体市场需求在萎缩，一些企业在收缩。”昨天，石家庄一家居行业负责人如是评点当前我省家居市场的情况。

　　然而，就是在这样的大背景下，石家庄的家居业却逆市而动，当地的龙头企业大举布局，连开三店，此举一下子将石家庄家居卖场夏末的气温再度推高。

　　石家庄家居卖场再添新军

　　8月29日，沉寂了一段时间的石家庄家居行业爆出新闻，河北东明国际家具博览有限公司的北二环中华店、西二环北杜店、东二环建材馆三店招商推介会同时在万达洲际酒店举行，记者在现场看到，300多户商户在现场抢交定金，唯恐落后，天坛、大风范、双叶、迪诺雅、索菲亚、红苹果、典藏世家、金牌卫浴等品牌因为牌子响、资格老，得以抢先签定入驻。

　　据悉，被众商户“疯抢”的三个新店目前已全部落成，正在进行装修，预计会分别在今年年底和明年初开业。待三店开业，东明在省会的家居卖场总数将达到九家，如此，无论在店铺数量上还是在面积上，河北东明在石家庄家居行业已经拥有了半壁江山之地位。

　　一半是海水一半是火焰？

　　记者了解，目前石家庄的家居市场出现了两极反应，一方面有卖场在大举扩张，另一方面一些卖场内商户却在撤退，可谓一半是海水一半是火焰。

　　8月29日当天，在石家庄一家具城中华店做沙发生意的经销商张老板跟记者说，自己原来在该家具城的两个店都有摊位，这一两年来生意不是很理想，自己撤了它的金马店，目前只留守了生意较好的中华店，自己目前先在这一家店里观望一段时间，到时候是否再进驻其他卖场，看看形势再说。

　　不光是张老板的境况如此，撤店的经销商不在少数。此前的8月24日，记者听到读者反映，建华北大街一家家居卖场疑似要关，因为一些楼层出现了商户撤场和锁门的迹象。

　　当天下午，记者到卖场了解情况，在记者进场的将近一个小时内，卖场内“顾客”仅有记者一拨。只有一楼进门处有某品牌的促销员，其他楼层不但不见促销员，有的店面内连服务员都不再安排，而且越往上走越空，少数门店还挂上了锁。

　　至于另一国内著名家居连锁企业在裕华路上的分店，开业一年多了，由于品牌招不满，招商门槛越来越低，已经从只招大品牌到开始主动招一些以前不正眼看的牌子。

　　有人开不起店，还有人关不起店。在石家庄另一家家具城，整个家具城就剩下两个大户，卖场虽然没有关掉，但是其余的铺位基本撤空。前一段时间从这里撤出来的家具代理商告诉记者，和别的家具城开不起赶紧关门不同，这家家具城没关是因为“关不起”———现在剩下的两个大户签的都是十年八年的大合同，如果家具城关门就是违约，得赔偿，算下来赔偿的金额比关店成本还高，所以他们只能就这么开着。

　　部分区域店和经营成本低的店会好过

　　据了解，目前石家庄家居市场高中低品类齐全，营业面积在两万平方米以上的家居卖场达到14家门店，其中红星美凯龙两家，怀特家居城一家，明月一家，蓝天圣木一家，米氏两家，东明六家、居然之家一家。

　　业内人士认为，从目前整个行业的情况看，大规模连锁的店面竞争优势最大，也最为强势，另外那些竞争不激烈的区域店也无太大生存压力，比如蓝天圣木；另外一种好过的是怀特家居城、明月家具这样自有地皮的卖场，因为经营成本可以放低，比较安全。

　　8月31日，马来西亚百货百盛即将第二次撤离石家庄，近十年来，有数家国内外零售业的大鳄从石家庄败走。

　　石家庄的家居业也有外来大鳄，和百货业的外来企业相似，它们也面临着需要与当地本土文化更好地交融的问题。

　　一位不愿具名的供应商跟记者说，外来家居企业在石家庄做不过本地强势企业，原因之一就是管理队伍和营销模式与当地企业不那么相容，包括对本地人的消费习惯和营销心理的把握，不十分到位。

　　集美家居集团总裁沈耀俊针对中小城市开发也曾经有这样的观点：“二三线城市没有想象得那么好，主要是投入和产出比不高。营业额最高只有一线城市的五分之一，六分之一，几乎不赚钱。”

　　国内另一知名家具城负责人也表示，国内大企业按照大城市布局去布局三四线城市，肯定是有落差。三四线城市布局的时候应该沉得住气才对，因为当时需要一个长期的诉求来引导消费，不能用大城市发展的模式套在小城市上，每个城市的GDP不一样。我们的眼光和步伐应该适应小城市的诉求，发展和布局专卖店或者卖场。

关键词：家具,家居,卖场,石家庄