走市场，让杂技节更精彩

　　过26年的吴桥杂技节，在繁荣发展杂技艺术，丰富群众文化生活的同时，努力提高办节的市场化水平，积极探索品牌文化活动引领产业发展的办节新路子，杂技节品牌价值逐步转化为经济效益。杂技节与市场的深度融合，使这个两年一次的节庆活动，不再仅仅停留在节庆时的时间和空间节点上，已成为一个面向全国、走向全世界的“永不落幕的杂技节”。

　　从赛场到市场：市场化运营激活杂技节

　　26年来，吴桥杂技节不断发展壮大，已具备了较强的市场号召力和品牌影响力。而让这一文化品牌真正显现其市场价值的，是一种新的市场化运营模式。

　　“不应为了办节而办节，要通过杂技节的品牌来促进河北文化产业的发展，把它的价值链拉长，包括衍生产品的开发、演出市场的开拓，以及相关产业基地的建设，都要通过杂技节这个平台拓展。”本届吴桥杂技节组委会主任、副省长杨汭说，吴桥杂技节已经从“政府主办”转变到“政府主导、社会参与、市场运营”的新模式，逐步实现由单一的文化品牌向文化与产业深度融合的跨越。

　　近年来，吴桥杂技节组委会先后与河北天成企业集团、华北制药集团公司以及冀中能源集团、和创集团就广告赞助进行了成功合作，办节资金得到有益补充，大大节省了政府开支。据统计，第12届吴桥杂技节的广告集资收入达400万元，门票收入达到了100多万元。本届杂技节通过规范的招标程序，首次引入全程市场运营商机制，选定北京远见聚和投资有限责任公司为本届杂技节全程市场运营商。该公司全面代理本届杂技节的广告招商、门票销售和衍生品开发等。全程运营商的介入，既减少了政府资金投入，又充分调动了企业积极性，发挥了市场运营作用，激活了杂技节的市场潜力，促进了杂技节的产业化发展。

　　杂技节举办期间的马戏大篷表演，自1999年推出以来，激发了普通百姓对杂技艺术的消费需求，常常一票难求，甚至创下一天加演3场的纪录，取得了社会效益和经济效益双赢。

　　“政府死死抱着杂技节不放，只会越办越‘死’，要激活杂技节，只能走市场化之路。”本届杂技节执委会副主任、省文化厅副厅长李建华称，杂技节之外的市场很广阔，杂技节要想走得更远，必须在政府主导的前提下，与市场有机结合起来。

　　从盛会到平台：中国杂技与国际市场接轨

　　吴桥杂技节不仅汇聚了世界顶尖的杂技演出团队，也不乏有美国火鸟艺术制作公司、美国视觉艺术公司、德国艺术家演艺公司等知名的跨国演出“经纪人”和行业猎头，他们来此寻找和接洽有市场潜力和商业价值的杂技项目。吴桥杂技节商贸交易平台的作用日益凸显。

　　2005年，吴桥杂技节首次举办了杂技节目演出项目洽谈会，13家杂技团体在洽谈会上向中外来宾展示了自己的“产品”。这是吴桥杂技节为搭建世界杂技商贸交易平台迈出的第一步。此后，连续三届推出的国际杂技商演项目洽谈会，成果丰硕。2007年，在第二届国际杂技商演项目洽谈会上，河北省杂技团的整台节目被美国演出商看中，并签约到美国演出，河北省杂技团从而获得上百万元的演出收入。第三届国际杂技商演项目洽谈会上，吴桥杂技大世界的《鼓韵》与法国演出商签订了为期1年的商演合同。而来自郑州和重庆的节目也与美国一家公司达成商演协议。随后，来自美国、俄罗斯、加拿大等十多个国家的杂技团体和文化传播公司纷纷向杂技节抛出了“绣球”，有意请国内的演出团体“走出去”，加入到他们的巡演队伍。

　　与此同时，国内许多杂技团体也渴望通过杂技节将国际杂技项目“引进来”。在第三届国际杂技商演洽谈会上，广东长隆国际马戏大剧院引进了美国的气球表演等项目，丰富了国内杂技市场。国际杂技商演项目洽谈会让中国杂技市场与世界杂技市场对接，杂技市场被激活，展现出勃勃生机。

　　担任过多届吴桥杂技节评委的中国杂协主席边发吉表示，国际杂技商演项目洽谈会已经成为杂技节独立的专业展会品牌，它是中国杂技节目走向世界、走向国际市场的平台，也是中国杂技做出的最大的实事，只有做活杂技市场，才能真正体现杂技艺术的价值。

　　从节庆到产业：打造“永不落幕的杂技节”

　　为期9天的吴桥杂技节，显然无法满足人民大众对杂技艺术的需求，这种市场需求，使得吴桥杂技节不仅要成为“人民大众的节日”，而且要积极探索市场演出和产业化发展之路。

　　“吴桥杂技节要着力打造一个与国际市场接轨的商贸平台、一个多元化的产业基地和一个依托杂技节的商业巡演。”边发吉说，推动杂技产业化向纵深发展，吴桥杂技节才能越办越好。

　　依托吴桥杂技节，建立“吴桥杂技产业基地”、“吴桥杂技博览园”和“吴桥杂技文化产业园”的探索一直在吴桥进行着。1993年，“吴桥杂技大世界”正式建成开业，第一次大胆尝试冀港合资，以股份制模式发展杂技文化旅游产业。2009年，吴桥杂技博览园盛装亮相。中旅集团投资5亿元联手吴桥发展杂技产业。今年，吴桥又与中广传媒(北京)有限公司正式签约，双方将携手打造“吴桥杂技文化产业园”。该县发挥资源优势，培育特色明显、优势互补的杂技文化产业，不断促进杂技与文化旅游的深度融合，杂技文化产业成为实现转型发展的新增长点。如今，“杂技之乡”吴桥可以输出杂技人才、承揽杂技商演、定购道具，依托杂技产业的旅游业日趋成熟，杂技产业链不断壮大。

　　一系列商业巡演也大大提升了吴桥杂技节的品牌影响力，培育拓展了杂技受众群体和演出市场。第12届吴桥杂技节结束之后，杂技节组委会推出了全国巡演活动，历时1个月，足迹遍及沈阳、哈尔滨、长春、杭州等15个城市。第13届吴桥杂技节组委会组织优秀杂技节目到唐山和北京巡演，受众人数达10万人次。

　　“今天，我们必须站位更高，用更长远的目光来审视吴桥杂技节未来的发展道路，走出一条成功的市场化发展之路。”吴桥杂技节组委会办公室副主任李新杰说。

关键词：杂技节,市场