英利集团苗连生：新兴产业的喜与忧

苗连生

　　1月8日，英利集团宣布其2012年光伏组件出货量超过2.2吉瓦，同比增长40%，跃居全球第一。

　　而在过去一年，陷入“寒冬”的中国光伏企业饱受折磨，“双反”背景下传统市场的艰难，新兴市场开掘的未知，国内并网政策的变数，资金链条的风险和重压，考验着企业生存，也考验着这一新兴产业的未来。

　　回顾过往，面对前路，这些光伏产业的龙头企业都有着怎样的经历?他们又是如何看待产业明天的？带着有关问题，1月19日，记者采访了英利集团董事长苗连生，围绕光伏产业在新一年的发展与其进行了一次对话。

　　1遇上市场寒冬不是坏事

　　新闻纵深：在整个光伏业最难熬的这个冬天，英利坐上了第一的位置，出货量全球第一。对此，有评论说“出得越多，亏得越多”，您怎么看这个成绩？您怎么解释这个“亏”字？

　　苗连生：第一不算太重要。现在的第一，应该说是公司用几年的时间在几个关键节点上提前布局得来的成绩，成绩只能说明过去，还得看后面，你的品牌和市场占有率，这些是关键。

　　你要说赔钱，大家都赔。关键是要看赔在哪里，要搞清楚赔在哪个环节上了。首先，我们生产制造这块没赔，都让利给客户了。这个是能控制的。第二个就是财务费用，属于不可控的。行业发展好的时候，融资成本低，利息也低，现在融资成本高，还增加了抵押担保等手续。

　　新闻纵深：刚才看到你们内部的报纸，登了一篇您写的新年献词，很短。里面有一句是“回头看看，很多要说的话”。您想说什么呢？

　　苗连生：我这个原稿的标题是《2012，我们终于走过来了》，他们觉得太悲观，给我改成了《走过2012》。其实我觉得原先那个挺好，实在。“爬雪山过草地”，终于走过来了。

　　新闻纵深：一年过来，最难熬的是什么时候？

　　苗连生：我觉着这一年都差不多。你看我办公室里这块写字板，今年使用率格外高，每天都得用好多次。我经常召集各部门几十个人，分析标书、分析市场、核算指标，每个项目我都跟他们一块儿搞。

　　其实遭遇“寒冬”也不是坏事儿，就像天气一样，春暖夏热秋凉冬寒，老天爷的规律。要是整个行业不这么刺激一下，企业都好不了。以前长得太快了，难免遗留下来各种管理上、队伍上和公司战略上的问题。不光英利有这些问题，国内同行基本都差不多。现在夏天过去了，赶上冬天，其实挺好。身子骨不太好的得个感冒，再弱点的住院休息，都是为了把病治好。

　　新闻纵深：心里着急吗？

　　苗连生：说实话真是没太着过急，这不是着急能解决的事。行业低迷不是突发事件。就像刚才说的，这不是什么坏事，冷静下来，想想哪儿还有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

　　新闻纵深：这种困境什么时候能熬过去？

　　苗连生：从一定意义上说现在已经过去了，从另外一种意义上说还没过去。全球市场跟国内市场已经缓过来了。但是发展环境没有一两年的培育起不来，比如政府和银行融资，这块儿还需要培育，否则造血机能不行。

　　新闻纵深：您提到了品牌和市场占有率很关键。大家知道英利又在赞助巴西足球世界杯比赛，您希望这次能收获什么？

　　苗连生：列几个新兴市场给你看吧。过去咱们在南美也就是一两个兆瓦，去年干了200来个兆瓦。印度原来没有，今年一个单体项目就是74兆瓦。东南亚这边，比如在新加坡等国家还搞了几个独立的供电系统。这些市场我们都是第一时间进入，这种品牌植入其实非常关键。

　　今后一两年，我们的品牌营销要围绕2013年联合会杯和2014年巴西世界杯展开推广活动，到2013年底，主要在欧美市场推广，2014年上半年开始大面积布置，到时候品牌冲击力肯定很大。不像上次世界杯听个响就行了，这回要人们都认识英利。

关键词：英利集团,苗连生