河北80后自信高职女生获年薪30万元销售岗位

　　在许多大学生面对就业难的当下，一位27岁的高职女生却完成了她的就业“造梦神话”。她是河北工业职业技术学院2009届物流管理专业毕业生张东东。今年8月，她参加了天津卫视职场招聘节目《非你莫属》，赢得了6位老板青睐。最终，通灵珠宝给她提供了年薪30万元的渠道销售类岗位。近日，记者对远在南京的张东东及她的老板、老师、同学进行了采访

　　自信——

　　“我相信梦想一定可以实现，我相信我自己，无比坚信！”

　　“我热爱销售，并且享受销售带给我的荣誉和成绩！”张东东用充满激情的开场白开始了自己的《非你莫属》之旅。某团购网站石家庄分公司销售冠军、能把同学讲哭了的演讲能力、现场赢得百合网VIP账号的沟通能力……这个27岁的姑娘，用活跃的表现和坚定的自信，在有限的时间里获得了6家企业老板的肯定。最终，她选择了通灵珠宝提供的年薪30万元的渠道销售类岗位。

　　她的哪些素质打动了诸位老板？通灵珠宝总裁沈东军说，张东东有气质、有文化、有实战的销售能力。最主要的是，她有一颗坚定的自信心和进取心。

　　看张东东的履历表看不出什么特殊之处。1986年，她出生于栾城县的一个农民家庭。经过一年复读，2006年9月，她考入河北工业职业技术学院物流管理专业。毕业后，她的第一份工作是库管员。一年后，她辞职到一家建材公司做业务员，开始了销售生涯。

　　她的特殊之处，也许就是她一以贯之的自信心。张东东说，她始终记得高三复读时的一个场景。当时，她数学成绩很差，老师每次讲到简单的试题都会问一句“需要讲么”，全班只有她回答“需要”。张东东告诉记者，“我能接受自己无知，但不能容忍自己一直无知。”

　　工作中，从不怀疑自己的能力，让她几度从低谷跃上高峰。2011年5月，张东东跳槽进入拉手网石家庄分公司工作，该公司就是她在节目上说的“某团购网站石家庄分公司”。前3个月，虽然她工作很努力、很认真，但销售业绩一直上不去，是老总的“重点培训”对象。张东东一直思考“为什么努力换不来业绩”，后来，她对客户进行分类，开始有目标地去跑客户。跳槽6个月后，她成为了该公司的销售冠军。

　　记者采访张东东时，她正在南京通灵珠宝总部接受培训，晚上还要写培训总结，只有到深夜才能接受记者采访。10月15日凌晨3时10分，她依然按照约定，把采访提纲的回复发到记者邮箱。

　　在回复中有这样一句话：“我相信梦想一定可以实现，我相信我自己，无比坚信！”

　　规划——

　　“我的目标规划是三年、五年的，而不是今天、明天的。”

　　“我对人生一直是有规划的，我要求自己在30岁之前，能够做到高层管理，年薪达到30万。”《非你莫属》节目上，张东东“霸气”地回答了“为什么离职”的提问。

　　由于对自己毕业后的目标有明确规划，所以在校期间，张东东就开始锻炼和积累自己的能力和经验。她卖饮料、发广告传单、促销彩电……“如果塌不下心、弯不下身，不能从这些基础工作做起，很难积累出丰富的销售经验。”张东东颇有感触地说。

　　后来在紧张的工作中，张东东还是按照自己的规划，一步步走向自己的目标。正如她对自己的分析：“清晰的方向，努力的付出，让我获得了成长与进步”。

　　“目标规划性非常强，自我要求非常高，而且不服输，她会用不断努力去实现自己的目标。”前不久，河北工业职业技术学院经济贸易系团总支书记郑宝成前往南京探望张东东，10月14日，返回石家庄的郑宝成在接受记者采访时说。

　　“我们也许很难达到学姐的这个高度，但她清晰规划人生，刻苦锻炼自己，不断进取的优秀品质，是值得所有同学学习的。”河北工业职业技术学院2012级物流管理专业的邓程同学说。

　　“我的目标规划，是三年、五年的，而不是今天、明天的，我需要更大的平台。”虽然月薪过万、客户稳定、环境熟悉，但张东东却在今年5月辞去了拉手网石家庄分公司这份让同龄人羡慕的工作。张东东分享她的经验时说：“我觉得现在的求职者应该明确两个问题，一是我想要什么，这是对自己的心理定位；二是我能做什么，这是现实定位。把这两个问题弄明白了，并且做好规划，那么就会离梦想更近一些。”

　　执着——

　　“给我30万年薪，是对我坚持梦想，并且执着于为梦想不断付出的一种肯定。”

　　“看到沈总给出年薪30万元，你当时心里想到什么？”“意料之外，情理之中。我是一个平凡的人，但是追逐梦想的心绝不平凡。给我30万年薪，是对我坚持梦想，并且执着于为梦想不断付出的一种肯定。”张东东说。

　　每个人都有梦想，关键是能不能勇敢地坚持，执着地付出。张东东告诉记者，在学校搞推销时，让她记忆深刻的是，有一年冬天，她骑了一个小时自行车到一个小区摆摊卖饮料。天气非常冷，冻得她连手都伸不出来，搁别的女孩儿身上，可能早就回去了。而她却坚持了一整天，还得想办法吆喝，招徕顾客。

　　工作后，张东东这种执着的精神表现得更为突出。“第一份销售工作薪水很低，并且四处奔波。”张东东回忆说，有一次，她坐了十几个小时火车硬卧去内蒙古呼和浩特跑业务。公司要求她每天食宿花费限额40元，她连坐公交车都得精打细算。为了省钱，她住进一家20元每宿的小旅馆。睡到半夜，她觉得被子里有东西在动，掀开被子，一只老鼠钻了出来。可是第二天，她没有退房，而是床头放了老鼠夹子，坚持住了下来，因为很难找到这么便宜的旅馆。

　　张东东向记者介绍，她工作紧张,但她还是坚持每天睡前看书学习，周末拿出一天跑客户，有时间还会上培训班充实自己。

　　“我坚持梦想，为梦想执着付出，不停寻求改变，改变形象，改变行为，改变思维，才成为你看到的今天的我。”张东东说。　(见习记者李岩 兰翠娟 记者潘文静 马国胜)