高端茶叶市场有点“冷”

　　今年，在国家严控“三公消费”的大背景之下，高端茶消费持续不给力，新近上市的明前西湖龙井茶收购价大跌，跌幅基本都超过了三成，高的甚至拦腰砍。连年以50元至100元的速度10年涨10倍的碧螺春近十年来第一次价格出现下跌，10年涨10倍的神话就此终结。“先是高端白酒销量大幅走低，紧接着就是高端茶叶了。”石家庄佳农茶叶批发市场有关人士表示，今年高端茶销售遇冷且价格稳中趋降，不少茶商已转而主推精简包装的中端茶叶。

　　价格/明前龙井“跳水”三成碧螺春近十年来价格首降

　　“今年南方各省都是暖春天气，非常适合茶树生长，春茶月初就已经到货了，现在已经大量上市了。”佳农茶叶批发市场一位商户说。近日，记者走访省会佳农、怀特等茶叶市场发现，不少茶行已挂出“春茶上市”的招牌，其中不乏西湖龙井、洞庭碧螺春等名优绿茶的身影。根据往年的经验，新茶上市价格都会有所上调，但是今年的茶叶市场有些“意外”。“今年低端茶价格略微上浮，中端茶基本持平，而高端茶则集体降价，降幅达二三成。”石家庄佳农茶叶批发市场有关人士说。一些茶叶经销商则表示，做了十几年生意，这样的情况还是第一次遇到。“去年2000多元(每斤)的高端茶叶，今年一般都在1200元左右，最高也不过1500元。”佳农茶叶批发市场一位商户表示，前年的时候，明前西湖龙井炒到6万(公斤)，去年5月的茶博会上，就曾爆出高达15.6万元一公斤的春茶，甚至有人将茶叶炒到二十几万元一公斤。与往年新茶热销、天价茶叶频现的状况相比，今年龙井新茶市场行情可以用“惨淡”来形容。

　　据介绍，所谓明前龙井，就是清明节之前的龙井茶，在春茶当中是品质最好、价格最高的茶叶之一。有业内人士指出，今年是西湖龙井“头茶”十年来价格首降。据报道，在西湖龙井产区，“头茶”开采首日茶农报出3500元/500g的价格，但随后价格下降，可谓一天一价，日前茶农报价才1000元/500g，价格跌超50%。

　　零售价格也因需求萎缩而下调，以最早上市的“龙井43号”为例，2009年，收购价2500～2800元/斤；2010年，受“倒春寒”影响，“龙井43号”几乎全军覆没，没有价格可比较；2011年，3000元左右/斤；2012年，3200元左右/斤；今年，新茶上市，价格在2500～2800元/斤。

　　除了龙井出现价格“跳水”外，连年以50元至100元的速度不断上涨的高端碧螺春，近十年来也第一次出现价格下跌。数据显示，2002年至2012年，明前碧螺春茶价格呈逐年大幅上涨态势，首批上市茶叶售价，从2002年的每斤300元，涨至去年的3000元左右，10年内价格涨了10倍。但是，今年在市场大环境影响下，上涨态势中止。3月中旬，首批上市的碧螺春实际售价为每斤2200元到2400元左右，与去年2800到3000元价格相比，跌幅超过20%。

　　销售/

　　销量普降三到五成商家主推中端茶

　　记者走访省会茶叶市场发现，每斤300元-1000元是大部分商家春茶销售的主流价位。事实上，在成本、人工费逐年上涨的情况下，今年春茶价格不涨就是跌。

　　“一般早春茶都是档次比较高的精品茶叶，价格比较高，大多是团购送礼用的，个人消费的比较少。”一位茶叶经销商表示，往年西湖龙井等高端茶刚上市时，各家生意都很红火，一些单位和个人都会选择高端茶作为礼品。而今年高端茶非常冷清，销量普遍下降三到五成。“往年一些老顾客都会预订一些头春西湖龙井，而今年至今都没有人来订货，偶尔有订货的，标准也都降低了。”一位茶叶经销商告诉记者，幸亏他今年高端龙井礼盒进得较少，否则都得砸手里。

　　高端茶叶“量价齐跌”，让不少茶商改变经营策略。“不少经销商都缩减高端茶的进货量，转而主攻中低端市场。”佳农茶叶批发市场有关人士介绍。高端茶叶消费很大部分靠礼品消费来带动，今年礼品消费持续不给力，茶叶消费也很难幸免。很多商户就将精力放在中端茶上面，推出一些包装简单，价格适中的茶叶。记者在走访中发现，往年那些绸缎外衣、仿实木盒子、青瓷容器等类型的高端礼盒少了踪影，铁质、纸质、布质、塑料盒占了大多数，价格也便宜了很多。“像这样的礼盒进价一般在十几元，像往年那种大几十元的礼盒今年进得少多了。”一位茶叶经销商说。

　　分析/

　　“量价齐跌”缘于“三公消费”被遏制？

　　“卖不动的原因，主要是因为礼品茶市场大幅缩减。”对于高端茶叶市场量价齐跌的原因，不少茶叶经销商表示“形势不好”、“卡得严”。“事实上，中央遏制‘三公’消费，反对铺张浪费等规定的出台，使得礼品茶订单少了许多。高端茶叶市场萎缩在春节期间就已经开始显现，今年春节期间的茶叶就不像往年那么好卖。”一名茶叶经销商说。清明节前采制的头茬茶叶，因为受虫害侵扰少，芽叶细嫩，都是茶叶中上档次的。在国家严控“三公消费”的大背景下，高端茶叶这样的礼品类消费，受到影响也是在所难免的。

　　不过，业内人士表示，今年高端茶叶市场“量价齐跌”也不单单是中央遏制“三公”消费。“原因是多方面的，其中气候也是一个重要因素。”佳农茶叶批发市场有关人士介绍，今年各产茶区气温回升较快，头茶生长迅速，使得许多地方春茶供应量猛增，加之高端茶叶本身就存在价格虚高的情况，价格下降也是必然的。同时，经济不景气，不少单位采购茶叶的成本也进行了下调。多种因素叠加在一起，就导致了今年高端茶叶出现“量价齐跌”的现状。这也说明茶叶价格趋于理性，符合市场规律，同时“亲民价”也可以让消费者获得更大利益。“从今年的茶叶市场行情来看，中档价位的茶叶价格平稳。”佳农茶叶批发市场有关人士介绍，和商端茶“量价齐跌”相比，中档茶的销量反而出现增长。“现在二三百元(一斤)的茶叶卖得比较好，老百姓也都喝得起。”上述人士说。(记者 任国省)